在提到為什么要做360奇酷手機時,周鴻祎說:在過去五年中,大家都比較饑渴,好比在風口上的豬,隨便做一個雙核199就可以橫空出世,而且做出來的手機都是“傻大黑粗”,沒有很好的設計。但是,經過五年的發展,別說你的手機做的不差,即便是很好,都是泯然眾人矣。這也使得第一波的換機潮退水,整個市場趨于平穩,甚至局部放緩下降。
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圖1:拿到360奇酷手機新品的周鴻祎
“從理性上來講,現在并不是做手機最好的時機。”周鴻祎坦言。但事實卻是360奇酷手機首次參加雙十一戰役,就在天貓、京東雙平臺或得新晉增速最快手機品牌獎項,全網銷量突破16萬臺,銷售額破億。雖然與華為、小米、魅族尚有一定差距,但位居國產品牌銷量第四也是一份相當合格的成績單。
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圖2:360奇酷手機雙十一戰績
手機是IOT的重要一環
另外一個更重要的原因是,在他周鴻祎看來,手機跟其他的東西不一樣。手機不是電腦,手機是人類有史以來發明的最接近人類的設備,甚至可以說是人類的一個器官。基本上除了睡覺,其他的時間都和人類呆在一起。未來手機肯定不是現在的樣子,手機也會進化,會有新的變局。在這種情況下如果不進入這個行業,就不可能跟上潮流,引領創新。
周鴻祎認為,未來的互聯網機會鎖定在兩個方向,一是與傳統行業的深度融合,比如O2O;二是IOT,即傳統硬件被智能化、聯網化和云端化。他感興趣的正是后者。智能化的硬件具備足夠的想象空間,車聯網、可穿戴和智能家居都將是硬件公司的必爭之地。誰能將軟件、硬件和服務很好地結合,誰就將代表未來。其中,手機必然是無法脫離的核心連接點。360做攝像頭、兒童手環等硬件,都需要通過手機來操控和服務。
手機是360的新爆發點
從另一個角度講,如果360想尋找新的增長點,手機也幾乎是唯一可選的方向。360在移動互聯網忽視了內容的建設,PC時代的工具思路受到挑戰。做內容也是有基因要求的,周鴻祎知道自己的長處還是在于產品和創新。手機既是最基本的入口,也是契合他的理想訴求。而且他認為,每個產業每隔五年就會有一次新的變化,手機更是如此。拿到入場券,才有機會尋求變革。
深入了解手機這個行業,爭取在下一個五年有可能出現顛覆或者大變革的時候,能夠把握住彎道超車的機會,這是周鴻祎想著要做手機的更長遠的打算。
產品有誠意更重要
于是,這才有了360奇酷手機這樣一款誠意滿滿的手機的誕生。不僅全球首創彩色+黑白夜視的雙攝像頭,還支持微信雙開、臉齡拍照、指紋識別等特色功能;基于Android 5.1定制的360 OS在系統安全、運行速度以及省電等方面也都進行了深度優化,尤其在保護隱私數據、防騷擾、防詐騙等方面擁有很高的可靠性,用戶還可以根據使用需求來自行卸載系統預裝APP。
在解釋產品定位時,周鴻祎表示360奇酷手機青春版的定位是年輕人呢,比如剛走上社會的大學生,靠自己的工資買一臺質優價廉的手機;360奇酷手機旗艦版賣給城市里正在奮斗的人,就跟他自己一樣。
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圖3:360奇酷手機青春版(上)與旗艦版(下)
在渠道方面,奇酷手機目前完全通過線上電商模式,包括360商城、奇酷商城、京東商城。周鴻祎表示,未來一定會發展線下渠道,原因則是因為手機作為一個個性化的產品,隨著性價比時代的結束,更多用戶需要看到實物才下單。
血海謀生:學習與創新并重
談到如何與其他廠商比拼。周鴻祎表示:包括自己在內的中國手機廠商,本質上都處于向蘋果手機學習的階段,360奇酷手機在產品上要做到可以與蘋果一拼。他認為目前可以從兩方面突破,一是安全方面,比如防騷擾電話,因為蘋果體制原因,蘋果手機做得很差,而360做安全起家,這方面會做得更好;二是攝像等個性化需求方面,向蘋果看齊。
在經歷了今年雙11的洗禮后,360奇酷手機成功躋身國產手機四強,在一片血海之中殺出一條路來。跟緊潮流,靜待變局,引導創新,這是360奇酷手機以及360系列的智能硬件產品接下來要走的路。
(新聞稿 2015-11-13)