年關將至,各手機品牌又到了最后沖刺銷量的階段。據IDC數據顯示,華為、小米、聯想、TCL通訊已經連續3個季度全球銷量遠超國內其它品牌,穩坐國產前四位置。有了前三季度銷量鋪墊,雖說其它品牌要想趕超已經很難,但最后一個季度華米聯T依然沒有放松警惕,各自都拿出了狠招。
華為全面進軍手機高端市場
華為年底的動作頻頻,全球市場中,又以美國和中國為重點。以前,華為一直通過運營商Sprint、公司在線商店以及百思買、亞馬遜等其它零售渠道在美國銷售低端手機。但在今年,華為采取了一項新措施,與谷歌合作為其生產Nexus 6P智能機,并且該手機已在9月份發布,這項合作意義重大,因為華為是首家代工Nexus系列手機的中國制造商。Nexus系列作為谷歌的親兒子,一直在全球備受追捧,同時Nexus 6P更是一款高端機,此舉無疑大大提升了華為在全球市場的品牌知名度和美譽度。
而在中國,華為年底推出了新一代年度旗艦Mate 8,華為手機掌門人余承東在會后的專訪中放出豪言:一是Mate 8目標銷量要過千萬臺,二是要盡快超過蘋果,成為全球手機產業的老二。華為近兩年確實發展的順風順水,如今更是憑借Mate系列擠進國際高端品牌行列,但想與蘋果三星分庭抗禮,還是為時尚早。路漫漫其修遠兮,想要沖擊高端市場,并不是一朝一夕就能實現的。目前整體上看,全球手機中高端市場依然由蘋果三星把持著,華為是一只潛力股。
小米國內救場,非洲崛起
別以為小米只有在中國有大招,小米不甘于國內市場,開辟海外市場已是身體力行,此前進軍東南亞市場,之后以巴西為跳板進軍南美市場,現在又瞅準了非洲市場。小米早有做全球市場擴張的打算,在前谷歌Android副總裁雨果巴拉(Hugo Barra) 負責小米全球業務拓展后,近期做出的重要舉措就是要全力進軍非洲市場。小米與Mobile in Africa Group合作開辟南非、肯尼亞和尼日利亞等三個市場,從11月中旬開始在這些地方銷售其紅米2和小米4手機,如此看來,小米已在非洲成功登場。
當然小米的主戰場還是在中國,米粉們期盼已久的小米發布會于11月24日如期召開,現場發布了3款產品,其中包括紅米note3,這是小米的第一款全金屬手機。本該同樣在今年年內上市的小米旗艦手機小米5這次還是沒有出現。高通820延遲上市,導致小米5的上市日期一拖再拖,小米還曾因此一度被唱衰,不少業內人士認為小米在此事中暴露了短板,或預示著小米將被擠下王座。然而面對種種尬尷的局面,小米并沒有被打倒,而是拿紅米note3救場,希望借其在中低端市場中發力,抗衡其它手機廠商。小米不僅通過國內紅米note3擔當起為小米國內年尾銷量做最后沖刺的重任,而且還在全力加速擴張全球市場,這些舉措無疑為小米的年尾沖刺扳回了一局。
聯想國內布局高端,印度嶄露頭角
聯想收購Moto后,手機在海外市場的銷量一直可喜可賀,近一兩年來,聯想放緩已飽和的國內市場,專心轉向俄羅斯、印度等國家。聯想已經在美國、巴西提供Moto Maker手機定制服務,該服務也將引入到印度。聯想會在印度生產Moto 和聯想兩大品牌的更多機型。聯想移動業務集團總裁陳旭東認為,有了印度本地大規模生產的支持,Moto Maker服務可以發展得更好,并表示:“每一臺都是定制的,直接從本地供貨,不必再像過去一樣從中國發貨了。”未來幾年印度仍然會是聯想的重點,聯想將與印度本土品牌競爭,聯想現階段的目標是成為印度第二大廠商。
而在國內,聯想11月發布了新品樂檬X3,售價2499元,這也是樂檬系列的第一款中高端產品,之前的樂檬一直屬于中低端產品,去年這個時候上市的樂檬K3,售價僅799元。樂檬希望通過X系列來想拉高樂檬品牌調性,然而樂檬給大眾的品牌印象是類似紅米檔次的水平,此次突然推中高端產品,還把價格拉高到2500元檔顯然很不明智。這也體現了聯想手機內部混亂的問題,內部品牌太多、產品型號太多,導致精力分散,無法形成品牌合力。聯想雖然一直有心進軍中高端市場,并做了不少嘗試,然而從VIBE Z、ZUK Z1到此次的樂檬X,從銷售數據看來,消費者似乎并不買賬。聯想的現狀著實堪憂,即便收購了MOTO,很多行業資深人士卻依然表示,并不看好聯想在手機行業復制PC的成功路徑。
TCL通訊攜運營商合作,全球沖刺
TCL通訊,憑借海外過人的實力,在第三季度IDC全球出貨排名中,位列第五,在國產品牌中排第二名,僅次于華為。今年年初,TCL通訊通過IDOL 3手機在全球范圍內強勢進軍中高端智能機市場。IDOL 3憑借創新的可翻轉設計和優秀的體驗,在法國亞馬遜電商一上市便勇居智能手機品類銷量冠軍。目前IDOL 3在全球各地受到運營商和大眾消費者的喜愛,已在超過100個國家進行銷售。到了年底,恰逢海外圣誕購物季,擁有成熟的全球銷售網絡的TCL通訊當然會就此展開一場海外促銷大戰。例如在其增長最快的北美區域,TCL通訊就與運營商Cricket合作,推出了定制版IDOL 3假日歡樂禮盒。海外的圣誕節促銷規模不亞于國內的雙11,雙12。對于在海外本就有渠道優勢的TCL通訊,圣誕期間的銷量無疑為年底沖刺加足了油門!
![手機: 年底倒計時“華米聯T”沖銷量各用什么招?](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
(IDOL 3 美國圣誕促銷廣告)
TCL通訊長期與全球的運營商都有著密切的合作,中國也不例外。12月初,TCL通訊聯合中國電信發布了電信定制機——樂玩2手機,此次發布的樂玩2率先支持電信4G+網絡,能獲得比4G快一倍的網速。盡管近幾年國內運營商補貼政策減弱,但運營商對用戶依舊有著強大的影響力,所以,TCL通訊通過緊跟電信發展步伐,推出符合運營商需求的產品,這種策略不失為一種明智之舉。另外,據悉TCL 通訊2016年還會發布更多中端和中高端機型,這些機型除了在運營商市場外,還會在公開渠道,例如賣場、零售店以及線上進行銷售。TCL通訊不斷在產品及渠道方面加強完善自己,無疑是朝著像蘋果三星這樣的巨頭追趕,旨在搶占更多的全球市場份額。
華為和聯想都聲稱今年將突破1億臺銷量,小米、TCL通訊表示今年銷量超過8000萬臺,華米聯T作為國產手機的沖億俱樂部成員,在年底都各出奇招,以期穩穩守住自己的陣地。華為傾向維護高端品牌,小米希望靠量奪回市場份額,聯想意欲進軍高端市場,TCL通訊旨在擴張全球化市場。手機圈的年底大作戰,這場好戲正在我們身邊上演。
(新聞稿 2015-12-24)