近日，TCL通訊公布2015全年手機及其他產品累計銷量達83,546,000臺，按年增長14%;智能終端累計銷量48,004,000 臺，按年增長16%。海外業績占比近九成，其中拉美區域在宏觀經濟環境極其惡劣，購買力下降、本地貨幣持續貶值的情況下，仍然表現突出。
根據TCL通訊財報顯示，2015年前三季度拉丁美洲營業額高達60億港元，移動終端銷量為1,760萬臺，以31.8%的超高占比位居TCL通訊六大業務區域銷量之首。其中智能終端銷量同比增長17%，達到1070萬臺。第三季度手機總銷量在除巴西以外的拉美地區以16%的市場份額排名第二;智能手機銷量排名第三，市場份額達11%。
針對TCL通訊在拉美市場的發展現狀以及未來規劃的問題，筆者在CES期間采訪了TCL通訊拉美區商務總監Jesus Hung先生。Jesus首先指出拉美地區人口雖多達六億，市場需求巨大，但同時由于貨幣、語言、政治等方面在各個國家都有極大的差異性，因此對于一個非本土品牌想要立足發展并不容易。
Jesus認為TCL通訊能在拉美市場站穩腳跟，主要有幾方面的原因：首先，TCL通訊自2004年并購阿爾卡特手機業務后，正式進入拉美地區，并組建專業的本地化運營團隊，至今拉美團隊已達250人，并在墨西哥、阿根廷、智利等國家建立銷售辦公室。本地化的運營很好地解決了地區差異化的問題。第二，TCL通訊通過規范的管理系統、嚴格的品控體系、先進的技術和豐富的專利儲備，讓其在產品品質等方面滿足了國際市場的標準化要求，增加了客戶和市場的信心;第三，在以運營商渠道為主的拉美市場，TCL通訊根據運營商的要求，在產品配置上滿足他們的定制化需求。經過十多年的發展，TCL通訊與拉美區域所有的主要運營商和零售商都達成了良好的合作關系，目前已在拉美市場站穩腳跟，把其它國產品牌甩開一大截。
Jesus談及了對2016年的業務規劃與展望。“2016年，TCL通訊將繼續鞏固市場排名第二的位置，目標出貨量在2200萬臺，占整個拉美市場份額的14%，營業額預計可達10億美金以上。”他還進一步表示，未來在拉美市場TCL通訊將繼續調整功能機和智能機的銷量占比，將智能手機的占比提升至70%以上。他們在繼續鞏固入門級智能手機市場的同時，也會更加重視中端機在拉美市場的銷售，從而獲取更多利潤。
關于產品方面，Jesus Hung表示，“近年以來在拉美區，TCL通訊在平板電腦和可穿戴設備方面都保持了一定的增長勢頭，這也將會是2016的兩個主要增長點。目前我們主要銷售安卓和火狐操作系統的機型，接下來也將與微軟的Windows系統合作，開拓更多的產品，給拉美地區的消費者提供更多的選擇。”他還透露將計劃于今年引進一款Windows 10系統的智能手機。此外，2016年年底之前，TCL通訊將在拉美區引進2-3款TCL品牌的機型，進一步擴大細分市場。
縱觀整個拉丁美洲的經濟形勢，從去年年初開始，拉美經濟就一直在下滑，目前市場經濟仍舊處于下行狀態，貨幣持續貶值。這對手機行業的增長造成了極大的負面影響，意味著在2016年，各大手機廠商都將面臨更激烈的市場競爭。對于TCL通訊而言，其主要的競爭壓力來自華為等國產手機品牌以及當地本土明星品牌。對此Jesus Hung表示，TCL通訊將會不斷進行產品創新，尤其是智能穿戴設備和平板電腦等產品的創新。同時，他們也會加大促銷力度，持續加強線上的市場營銷投入。因此，即使2016年將面臨來自宏觀經濟的巨大壓力，TCL通訊仍然有信心實現整體拉美市場份額增長3%的目標。
（新聞稿 2016-01-14）