中國目前已成為全球智能機最大的市場,國產手機也一步步擺脫山寨的標簽,在國際上與蘋果、三星等國際大牌一較高下。據市場調研機構IC Insights統計,2016年全球最大的14家智能手機企業中,中國企業占到10家。
啃下運營商這塊硬骨頭
追根溯源,中國智能手機的繁榮與運營商關系密切。甚至可以說,運營商功不可沒。在對智能機發展起決定性作用的3G轉型時期,運營商運用價格補貼調控市場,吸引用戶換機,加速了全面4G時代的到來。在這個時期,部分手機品牌脫穎而出,也就是后來大家所熟悉的“中華酷聯”。一向低調的酷派也就是在那時候逐漸進入公眾視野。在運營商時代的鼎盛時期,獲得準入權限非常不易,就像考生接受檢視一樣,手機廠商需要接受運營商全方位的考驗:研發、專利、供應鏈等等。沒有點硬實力的廠商還真啃不下這塊硬骨頭。
![酷派手機進軍海外手機市場底氣十足前途向好!](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
硬實力來自于研發、專利,更來自于能咬牙拼命的韌性。酷派內部一向流傳著黃江封閉的故事,至今講起來員工都不禁感慨:那真是拿命在拼。2009年,酷派決定全面轉型做基于Android系統的手機,500名工程師,200天,在東莞黃江進行封閉式攻堅研發。你也許無法理解一個程序員為了解決一個bug可以連續工作幾十個小時,這是怎樣一種體驗。總之,在研發全面成功之時,無數七尺男兒喜極而泣,哭得一塌糊涂。然而外界并不知道,這些充滿成就感與熱血的故事,只看到運營商門店里鋪天蓋地的酷派手機,享受著補貼帶來的優惠,卻忽略了酷派為獲得入場券經歷了怎樣的付出與拼殺。
有專利才有海外的一片天
然而,風云變幻的市場永遠只盯著最顯眼的結果。2014年,運營商政策調整,開始壓縮補貼,從另一個角度來講,這意味著中國市場內需逐步走向疲軟,遭遇上升瓶頸。與運營商關系密切的酷派無疑遭受重創。然而,激烈的市場競爭中從來就沒有顧影自憐,不抱怨,不放棄,悶頭尋找出路,酷派將眼光轉向海外。
近三年,國內廠商出海已經趨勢,各大廠商紛紛進軍歐美、東南亞、南亞、拉美等潛力市場,但是卻頻頻傳回中國廠商遭遇專利訴訟的消息。此時,一個真相才慢慢浮出水面,海外市場原來也是塊硬骨頭。
以美國市場為例,運營商占據主導地位,要想進入必須先通過考核。歷史驚人的相似,因此,同樣的,只有具備硬實力的廠商才能在海外站穩腳跟。二十多年專利累計超過10000件的酷派便是其中之一。在通過了美國運營商巨頭T-mobile,AT&T等嚴格的審廠后,酷派連續3年在美推出多款智能機,其中2016年推出的Catalyst一年內銷量突破100萬臺,并以遠低于T-Mobile平均客退率的高質量贏得TMO這個大客戶的信賴,繼續與酷派聯合推出2017年的主推產品Defiant,并同時在旗下Metro PCS所有門店發售。
在異國他鄉堅守著傳承與希望
中國企業出海初期自然少不了中方員工在異國他鄉的堅守,完全不同的氣候、飲食、文化,僅僅能夠完全適應就已經不容易了,還要開展業務,在對方的游戲規則中游刃有余,甚至改變規則,主導市場。酷派印度的中方員工中就有很多畢業就遠征的學生兵,經過一兩年的磨練,他們已練就了一口純正的印度英語,適應了印度的風俗與文化,因為他們要與印度人做生意。短短兩年,酷派就在印度市場獲得了極大的發展空間,與電商巨頭亞馬遜印度建立了獨家戰略合作伙伴關系,推出了Note3, Note5等爆款產品,成為印度亞馬遜TOP3品牌。
異域風情確實充滿樂趣,但也充滿著挑戰,印度德里,44度的高溫,艷陽高照,有時敲著電腦,鼻血就會低落下來,因為實在太干燥了。早餐時印度米煮的并不濃稠的粥,打開一整包榨菜就會覺得奢侈。這是小事,也是生活,這是工作,也是堅守。風云變幻,酷派的黃江精神猶在。
海外業務也給予了酷派豐厚的回報,三年內,酷派海外的業務已覆蓋全球33個國家,建立了美國、南亞、東南亞、歐洲等大區業務單元。僅2015年到2016年,酷派海外業務出貨量就達到了150%的增長,達到500多萬臺。海外市場目前還有很大的增長空間,尤其是印度、東南亞的市場容量還有增長潛力,有實力有毅力的酷派目前已經占據了有利地形,其未來發展極為可觀。雖鵬翅之偶垂,豈鴻肩之就息?
(新聞稿 2017-07-31)