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高端市場海信索尼過招 原地踏步如何干得過創新加速

上傳:weChester     來源:信息存儲服務     日期:2019-11-03

[摘要]  
   彩電市場整體低迷。2019年Q3中國彩電市場零售量1034萬臺,同比下滑3.6%;零售額277億元,同比下滑10.4%。市場自2018年Q4以來,開啟連續四個季度的下滑態勢,低迷成為常態
 
[正文]    

   在手機、PC、電視這三大消費電子領域,中外各有一對實力接近的對手:手機領域的蘋果和華為、PC領域的惠普與聯想,彩電領域的索尼與海信

   但近年來一個可見的趨勢是,中國品牌在競爭中逐漸取得優勢地位:華為已成功實現了對蘋果的超越,聯想經過波折后穩定壓制住了惠普,而海信在與索尼的高端角力中也開始占據上風。

   其中,海信與索尼的這組對抗,有兩大背景值得關注:

   一是,彩電市場整體低迷。2019年Q3中國彩電市場零售量1034萬臺,同比下滑3.6%;零售額277億元,同比下滑10.4%。市場自2018年Q4以來,開啟連續四個季度的下滑態勢,低迷成為常態。

   二是,產品均價一路走跌。2019年Q3中國彩電市場產品均價已經滑落2700元,比年初的2900元又下降了200元。重點尺寸均價幾乎全線下滑,其中32英寸均價下滑8.9%,55英寸均價下滑6.2%,65英寸均價下滑4.3%。

   市場萎縮、價格戰不休,在這樣的情況下,堅持走高端路線、走技術路線,看起來頗為另類。實際上,哪怕是索尼這樣被打上“高端“標簽的品牌,也不得不將產品價格下探。相對來說,中國品牌海信在高端市場的堅守更為堅決,從成果來看也更為驚艷。因為要突出高端形象,索尼其實一直不太注重電視的銷量,而更注重銷售額和單品利潤。但從銷售額份額來看,索尼與海信的差距已經拉開的非常大。中怡康數據顯示,1-9月,海信的銷售額份額每個月都超過20%,而索尼的銷售額份額不及海信的一半。

   值得注意的是,海信的這個成績,并不是像小米等品牌一樣靠低價換量獲得的,而是高端戰略成功所帶來的。中怡康數據顯示,海信電視9月份的平均單價達到4119元,在國內彩電品牌中價格處于最高位,比整個行業平均價格高出700多元。管中窺豹,不妨簡要對比一下海信、索尼兩款重點銷售的產品。65 X8500G是索尼上半年發布的主力銷售產品,從7-9這3個月價格變化來看,其價格下降了6.7%;對比海信熱銷機型65英寸U7E來看,7-9月3個月價格僅下降了4.8%。

   對比可以發現,海信65 U7E價格雖然高于索尼65 X8500G近千元,但在中怡康9月彩電產品暢銷榜上,前者領先后者超過40個位次。而從暢銷榜Top 10榜單來看,海信有4款爆品入圍,索尼僅有1款產品入圍。

   價格比索尼更高,但爆品賣的比索尼更好,海信的高端戰略為何能在市場低迷、價格戰不休的大環境下取得成功?與索尼這樣的強勁對手對標,海信之所以能在市場端占據上風,是因為其在技術端具備硬核實力。必須承認,索尼的黑科技非常強大,比如X1芯片、屏幕聲場技術等,但遺憾的是,這些都是3年前的技術創新了。反觀海信,近年來搭載黑科技的創新產品頻出,包括三色、可卷曲、屏幕發聲的激光電視,包括畫質能力指數級提升的疊屏電視、重新定義智慧屏幕和引領交互革命的社交電視,包括首次解決行業難題殘影問題的OLED電視……此外,在核心能力的鍛造上,今年海信甚至花費數億元重金砸向了芯片領域,成立芯片公司全力攻克SoC級芯片。

   一個原地踏步,一個創新加速,最終的結局其實不難預料。

   觀察來看,彩電市場有兩大趨勢不可逆:一是頭部品牌加速收割市場,行業進入新一輪洗牌期,市場份額向優勢品牌集中;二是高端市場中國品牌會加速登頂,消費者高端迷戀外資品牌將逐步成為過去時。而在這兩個趨勢的作用下,海信無疑都是最大的贏家。

   (新聞稿 2019-11-04)


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