4月9日,工信部旗下的中國信息通信研究院發布了《2018年3月國內手機市場運行分析報告》。報告顯示,今年一季度,中國市場的智能手機出貨量為8137萬部,同比下降26.1%。其中,國產品牌的出貨量為7586.4萬部,同比下降27.9%。
其實,從2017年開始,國內市場的手機出貨量就已進入了下降通道。此前,中國信息通信研究院發布的市場分析報告表明,國內手機市場2017年的出貨量為4.91億部,同比下降12.3%。
然而,手機企業要生存下去,就需要獲取更高的利潤,而中國手機市場已被視為“寡頭市場”,由華米OV四家頭部國內占據后,彼此競爭,而曾經百花齊放的其他智能手機品牌,則在被持續壓縮。這驅動國產手機品牌開始轉向高端市場。畢竟,相對中低端市場而言,高端市場獲利的空間更大,也更有利于企業的長足發展。
過去,國產手機大多依靠國內市場的人口紅利野蠻生長,在很長一段時間內,以千元機為代表簡單粗暴的價格戰,一直主導著國內手機市場的競爭。然而,千元機雖然打破了當時的價格堅冰,有效擴大了市場需求,但卻沒有帶來利潤和品牌忠誠度。
“當年蘋果、戴森這些品牌,都是少數部分人追捧的品牌,在市場發展到一定程度后,用戶的追求和審美達到某一階段時,就會把品牌‘引爆’。”華海良表示,幾年以前,用戶更喜歡追求手機的性價比,但對2019年市場的觀察發現,用戶需求已經在向手機品質傾斜。
在這種環境下,魅族當下的主要任務,不再是一味追求銷量,而是找到用戶痛點,做出受歡迎的產品。使用戶尋求產品的差異化時,優先考慮魅族,從而為魅族創造發展空間。
“過去幾年,我們在很多產品上還在追求性價比,”華海良表示,“結果,算上廣告投入、市場投入、銷售和研發成本等等,很難盈利,看似規模大,其實毛利非常低,稍微不注意庫存的風險,就可能造成企業的虧損。”
華海良表示,“我們要重新拉高主線品牌,魅族要重塑品牌定位。”
在2019年,當魅族放慢腳步,將精力集中在少數幾款機型后,產品終于盈利,這無疑從事實層面,驗證了“精品策略”的正確性。據華海良透露,在2020年,魅族將繼續秉承這一策略,All in 5G,專注高端旗艦 5G 手機的研發,目前已有4款處于規劃中,第一季度將發布第一款高端旗艦產品-魅族17。
(新聞稿 2020-01-08)