理性消費引發經管變革，恒昌全面肅清街區導購！

   走在中關村的街道上、商城內總會有人上來湊話：“哥們，筆記本電腦大展銷”，“來看看，我們這筆記本正在促銷”......這種情形想必您已熟悉，儼然與販賣盜版光盤的不法商販構成的一道“特有”風景線。
   誠然，IT是一個“酒香也怕巷子深”的行業，不但同質化產品層出不群，即使是同一系列同一款產品，也有數家經銷商在銷售，那些地理位置不太理想、人流量不太大的賣場區域顯然受到了太多的經營壓力。不得以，那些“報怨”自己經營區域地理位置不好的商家就設置了一個“導購”的職位，所謂“導購”，就是那些在電子賣場門口拿著本公司宣傳資料拉顧客到自己店面消費的人。
   市場上也許沒有人知道，“導購”這種銷售模式在國內是由恒昌最先采用的。在1997年，市場面臨無序競爭、電子產品以及經營商家良莠不齊，消費者的消費水平也參差不齊，而且還有部分消費者根本分不清楚硬盤、CPU等IT產品部件。“導購”式銷售應該說是為了順應那個特殊IT消費年代的特殊產物。
   然而時至今日，消費者的消費需求已經日趨明顯，其消費觀念也日趨理性，再加上今天IT資訊業的空前繁榮，消費者在進行消費之前就很清楚自己的需求。
   那么今天的“導購”是一個怎樣的生存狀態呢？
   面對如此理性的消費群體，導購的生存與否就面臨著嚴重的考驗，各企業都為自己的導購規定了硬性的工作條款以及工作目標。不得以，有時為了爭奪客戶資源，不同企業的導購甚至會大打出手，嚴重影響了市場的公平競爭以及經營秩序。
   如今，國內各主要電子市場的管理方也對在駐商家提出了取消導購的要求，然而，迫于競爭壓力，部分商家并沒有實質上取消導購，而是轉為地下，繼續著更加無序的競爭。
   今天，企業生存的前提已經不再只受企業經營項目左右，更多涉及到企業的經營模式、服務能力、規范程度。面對更加理性的消費者，面對更加規范的市場，企業們所要比拼的是企業的底蘊，是企業的深層次競爭功底，而不再是單獨的拉客銷售能力。
   從9月1日開始，為恒昌的發展曾起著舉足輕重的導購隊伍將不復存在，同時，整個導購團隊將直接并入恒昌銷售隊伍，與原銷售團隊共同戰斗在銷售一線。
企業的發展要邁上新的臺階，就必須從自身挖掘更多的發展潛力，隨著企業的發展逐步步入正規，企業逐漸向現代企業管理體制轉變，所有影響市場公平競爭的因素必須淘汰，無論這個因素存在的重要性有多大！
   在2003年高層年會上，恒昌第一次提出了“擴疆揚威”的企業發展口號，同時，到2003財務年度結束時，將實現全國“百家店”的初步目標。以集團化發展、以規模化經營、以潛力項目求發展、以集約管理求效益，已經成為恒昌目前的工作重點。
   導購，已成為恒昌的歷史、新的篇章，在恒昌全新的服務模式下揭去！
“恒昌IT產品連鎖直銷”已成為一個品牌，他的前身記錄了恒昌導購團隊的功勞，他的后世是正在開創的事業。（第三媒體市場信息 2003－09－04）