“江山代有人才出，各領風騷三兩年”已成為國內手機市場的真實寫照。不知幾何時，曾在手機市場叱咤風云的眾多國產一線品牌同時在各種媒體失語，而一直位居二線的天時達、聯想等國產廠商異軍突起，以全新的閃亮姿態亮相手機江湖。在與國外品牌的激烈抗爭中，專業人士稱國內手機市場已經進入了“后英雄時代”。
快速反應，二線品牌突圍稱雄
信息產業部上半年的報告顯示，幾大國產一線手機廠商已經全線虧損，在手機市場上節節敗退。但與一線廠商不同的是，二線廠商們卻以驚人的速度突圍而出，占據了國內手機市場的銷售寶座，迎來了利潤的春天。
中國手機市場經過多年的發展，已逐步進入成熟階段，新購機用戶群體數量減少，換機用戶不斷增加。因此，新潮、時尚的多功能手機受到了廣大“換機一族”的青睞。
而市場調查顯示，手機高度娛樂化，是否具有影音播放功能變成了時下時尚一族最關心的話題。國產二線手機廠商都看準了這一市場需求，搶先一步，迅速將MP4技術運用于新款手機，第一時間占據了手機消費的時尚潮頭。
天時達手機副總吳裕揭說：“把握瞬息萬變的市場最新趨勢，把相關技術第一時間應用于手機生產，使天時達手機在近幾年的發展中頗有斬獲。”
據了解，天時達手機今年銷售目標是500萬臺。上半年看準市場需求主推的MP3手機銷量超過200多萬臺，開了個好頭。而現在推出的MP4手機處于市場領先地位，銷售狀況良好，使他們離既定目標越來越近。
技術、宣傳、價格組成的三叉戟
“后英雄時代”的到來，關鍵還得靠“英雄”們自己的內功修煉。專家人士分析，國產二線手機廠商們的崛起，除了對市場的快速反應，還離不開他們自覺的策略調整。
此次天時達等國產二線手機商家突破封鎖，逆境飄紅，因素之一就是他們對技術環節投入了前所未有的精力。
吳裕揭說：“國產手機經過市場寒冬的洗禮，已經懂得了技術的重要性。作為最早領到手機牌照的國產廠商之一，前幾年天時達集團把主要精力放在技術研發和渠道建設上，現具有強大技術研發能力和完善的銷售渠道后，是到了建設強勢的天時達品牌的時候了。”
宣傳也是產品銷售中的一個重要環節。除了在深圳高交會和北京通信展這兩大盛會上大力推廣，各手機商家也很注重宣傳渠道上的擴展，集中精力來推動熱點營銷策略。天時達在十月順勢推出了“MP4電影手機，暢享金秋十月”的促銷活動，而其他國產二線手機廠商或舉行音樂巨星歌會，或贊助當紅明星大碟的發行，各謀其道進行形象宣傳出擊。
價格是國產二線品牌的另一利器，此次推出的MP4手機就能看得出國產二線廠商已經開始注意對產品價格的有效把握。
吳裕揭指出：“要讓消費者接受一個新的功能，價格是非常重要的因素。時下天時達所推出的這批MP4影音手機的定價都非常中國化，基本都在二千元以內，很容易被大多數消費者認可，也正符合了天時達堅持做‘讓中國人買得起的手機’的理念。”（新聞稿 飛雁提供 2005－11－24）