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多普達手機: 多普達改變銷售策略 07年欲賣百萬臺手機

作者:第三媒體     來源:www.TheThirdMedia.com     日期:2006-03-25

[摘要]  
   據悉,多普達新任總裁兼首席執行官(CEO)李紹唐近日透露,多普達公司將由運營商出貨轉為終端渠道銷售。剛到任一周的多普達新任首席執行官兼總裁李紹唐同時表示,“到2007年,多普達要賣到100萬臺手機。”
 
[正文]    

   據悉,多普達新任總裁兼首席執行官(CEO)李紹唐近日透露,多普達公司將由運營商出貨轉為終端渠道銷售。剛到任一周的多普達新任首席執行官兼總裁李紹唐同時表示,“到2007年,多普達要賣到100萬臺手機。”

   李紹唐解釋:“我們今年的渠道支柱為運營商定制銷售、終端渠道銷售和行業銷售,其中終端渠道銷售所占份額將最大。”而此前有媒體報道,多普達6成手機都是靠運營商出貨。這意味著,李紹唐帶領下的多普達,將從依靠運營商出貨為主轉變為自主經營,拓展更多終端渠道。

   據李紹唐透露,多普達將會在各大一、二級城市加強建設形象店和專賣店,目前每大城市都已有一兩家形象店和專賣店,并最新招聘了共計28位促銷小姐。但他并未透露具體將拓展到多少終端營業廳。李紹唐認為,3G時代,策略聯盟將是一大主流,目前中國移動已跟大賣場合作建設手機專賣店,這種趨勢表明,終端市場銷售手機份額總有一天會大過運營商的捆綁量,這是大勢所趨。3G將會推出完整的產業鏈,終端零售店將會越來越多。據他透露,目前在上海,中國移動和大賣場合作的專賣店已發展到60~70家,在廣東超過了1000家。

   此外,多普達雖然專注于高端領域,但也不會放棄全業務運營,“我們會專注于自己的領域,然后往全業務運營延伸。”在中國大陸手機市場拼殺4年多,經歷創業之初的3年虧損后,多普達在國產手機普遍虧損的2004年實現贏利1000萬元。不過,李紹唐將帶領多普達開創一個怎樣的時代,目前仍是一個未知數。

(第三媒體 2006-03-25)


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