其二:UM系列產品采取以省代為主的策略,某些特殊區域會特殊處理。這種操作模式基本上保證了二三級市場代理商能夠在價格控制、貨源供應方面在當地的競爭力,因為它在省會城市沒有更多的總代,只有一家,進而在價格政策上比較容易控制。然后,重要的工作就是要幫助現有的省代在經營、管理上給予支持,助其壯大,提升省級總代的綜合能力,共同實現銷售期望。
關于省代的選擇方面,基本遵循以下原則:首先是戰略性的;其次合作公司與優百特要志同道合,承擔所設期望。
其三:優百特實行不壓貨政策,有助于渠道商加快資金周轉速度,降低運轉成本,切身維護渠道商的利益。更好的達成和諧,增大雙方的合作密度,實現持續性的發展。
另外,優百特也提出了一些具體的措施,比如價格控制、銷售技巧輔導、維修技術培訓等,幾乎涵蓋了產品從生產到銷售到售后服務的所有流程。優百特將真正實現制度化、專業化的一條龍的服務,以購物無憂、使用無憂、維修無憂。
上游供應商的選擇能夠創造相當大的競爭力,對上游資源經營思路、管理方面的經驗及企業發展方向的把握,能夠使合作形成戰略性共贏,創造最大優勢的互補資源。優百特自身的實力與優勢,及其戰略性的規劃,加上合作伙伴自身的能力與潛力,相信將會創造更多的共享資源。
感受恒久真質---這就是優百特的王者之道。
(新聞稿 2006-10-25)