2007年,國內MP3/MP4市場因民族品牌索愛的加入而變得異常熱鬧。自從年初品牌發布以來,索愛無論在品牌還是在銷量上,都一路飆升,成為今年最大的一匹黑馬。一年以來,索愛是怎樣走過的?其閃光的地方在哪里?讓我們一起來回顧一下2007年索愛的發展歷程,希望能讓大家對索愛這匹黑馬有一個更全面的了解。
2007年1月15日下午,主題為“我的超級發光體:索愛——亮出來!”的《索愛簽約何潔新聞發布會》在北京昆侖飯店隆重舉行,索愛宣布強勢進軍國內MP3/MP4領域,并計劃2007年投放2000萬打造“索愛”品牌,索愛將2007年定其“品牌年”。發布會上,索愛正式和當紅超女何潔簽約,成為其品牌代言人。與此同時,索愛品牌廣告在央視二套《非常6+1》欄目、湖南衛視、讀者雜志等知名媒體上大量曝光,品牌影響力急劇攀升。
會上,作為索愛商標擁有者,索愛公司總經理劉建佳先生正式提出今年實現2億銷量,年底進入行業前五,用兩年時間進入行業前三的戰略目標。并在會上提出了以“精品戰略”、“廣告投放”、“終端建設”為主要內容的八大經營方針。
2007年3月6日,曾經在保健品和電教行業具有極高知名度的付建軍先生“空降”索愛,出任索愛數碼營銷總經理。接手全國市場營銷工作之后,付建軍組建了專業的營銷團隊,提出“狼性營銷”思想,并帶領索愛開始在全國市場的“狼性擴張”。
2007年4月,索愛在深圳大梅沙舉辦核心代理商會議,仿照聯想于業內率先組建“核心代理商委員會”,提出“代理商管理代理商”的渠道管理新思路,首屆核心代理商委員會由來自全國的10個代理商組成。據付建軍介紹,核心代理商不僅是索愛的智囊團,為索愛出謀劃策,而且還起到“頭狼作用”,民主、科學地管理全國渠道。不僅如此,還能提高代理商的地位和忠誠度,這也是索愛“狼性營銷”思想的具體體現。
2007年4-7月,索愛發布了多款業界領先的MP3/MP4新品,包括創造20天銷量15000臺驕人業績的藍色妖姬SA621,具有典型韓式風格的私模MP3——SA838、SA839,滑蓋設計、具有強大影音游戲功能的SA858,有MP4中的戰斗機之稱、采用鈦合金和雙無損壓縮技術的MP4——SA852等產品,在業內樹立了精品品牌形象。
2007年8月6日,“和贏天下”索愛數碼品牌營銷峰會在珠海國際會議中心隆重舉辦,來自全國1000余家代理商參加了此次會議,索愛品牌代言人何潔也應邀到場助陣。會上索愛宣布了上半年的銷售業績,在短短5個月時間內,實現了單品近40萬的銷量。對今后的工作重點,索愛提出了兩大渠道戰略:一、省級渠道的優化;二、“地、縣、鎮”三級市場的開拓,堅定不移地貫徹執行年初制定的“以城市輻射農村,商、超帶動渠道,重抓終端形象建設,力爭一年內打造全國‘一縣一點’形象店”的渠道策略。
2007年9月,索愛在“精品戰略”思想指導下,一舉推出號稱五朵金花的5款MP3/MP4新品:大S(SA630)、小S(SA639)、真OLED顯示的小金剛SA-629、具有超強外放音2.8寸超大屏幕的MP4——V-58、130萬像素超薄機身設計的MP4——SA-859+,帶給消費者豐富多彩的饕餮大餐。
2007年10月,索愛舉辦“何潔邀你上北京”的全國促銷活動,此次活動引起了廣泛關注,索愛在銷售旺季,通過精心設計的促銷活動實現銷量快速攀升。
2007年12月,索愛與微軟達成戰略合作,并推出全球首款采用微軟WindowsCE6.0操作系統、WindTouch觸控技術、微軟PlayFX技術共三大領先技術的MP4新品——Mini PC V98。讓MP4從傳統的“按鍵”輸入模式進入到全新的“觸控”人機交互模式,索愛率先倡導MP4行業“操作拇指文化大革命”。Mini PC V98的推出,確立了索愛數碼技術領先的地位。
2007年12月16日,索愛數碼第二屆核心代理商委員會在廣州清遠舉行,再次肯定了索愛“核心代理商委員會”在渠道管理中的作用。
近日,索愛數碼對外宣布,從今年3月份到現在的9個月時間內,總共實現了80萬臺、1.2億元銷量,并且每月保持穩定的市場增長。隨著年底銷售高峰的來臨,索愛實現年銷量2億元的目標指日可待。
(新聞稿 2007-12-25)