藍魔MP3: 銷售名列前三淘寶網解析藍魔B2C暢銷原因

   近日發現，藍魔數碼MP3，MP4產品銷售名列淘寶商城前三位的消息被淘寶網報道并放在公告欄首頁長達3天，成為了數碼圈子里的一個熱門話題。

   淘寶商城緣何中意藍魔數碼？

藍魔數碼與淘寶網簡介

藍魔數碼是伴隨著國內MP3數碼隨身聽產業發展起來的一個典型的品牌，也一直是一個風頭上的品牌，在其發展的過程中，扮演過不同的角色，從最初的價格屠夫角色，到后來轉變為功能前衛時尚的定位，國內的消費者也是一步一步見證了藍魔品牌由小變大，與魅族走的時尚另類不同，藍魔數碼所開發的產品產品更具有帶動國內數碼產品整體發展方向的潛質，如率先采用Rockchip芯片，率先開發出FLV功能等，并將這種“前衛”轉變為一種“洪流”，而與藍魔數碼合作過的許多代工廠也很多建立起自己的品牌，可見藍魔數碼對整個中國MP4產業的所帶來的影響。

   淘寶網是亞洲最大購物網站，由全球最佳B2B平臺阿里巴巴公司投資4.5億創辦，致力于成就全球首選購物網站，截至2006年12月，淘寶網注冊會員超3000萬人，2006年全年成交額突破169億，遠超2005年中國網購整體市場總量。根據Alexa的評測，淘寶網為中國訪問量最大的電子商務網站，居于全世界網站訪問量排名的第22位，中國第7位。淘寶商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C購物平臺。淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。淘寶商城共享淘寶網超過5600萬會員，為網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。淘寶商城處在飛速發展階段，多種新型網絡營銷模式正在不斷被開創。加入品牌商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務的機會，也為全新的B2C事業創造更多的奇跡。

   出眾的銷售記錄使淘寶商城對藍魔數碼信心保障

   翻看淘寶網官方統計的銷售記錄，顯示出藍魔數碼的多款主推產品屬于MP3,MP4領域銷售前20位，其中RM970與新V3的銷量赫然在前10位之中，而排在藍魔之前的產品主要為APPLE公司的產品據多，這些都來自實實在在的網上銷售數據，由淘寶通過數據分析統計出的精確到個位數，這些也使淘寶將藍魔數碼作為主推品牌的依據。

   門戶與各大專業IT網站給于藍魔數碼產品的榮譽堅定淘寶商城助力藍魔數碼

在網易根據中國幾大IT門戶網站綜合得到的數據顯示：藍魔RM970擊敗眾多競爭對手成為整個中國互聯網關注度最高的MP4，而來自各大IT也將各項榮譽給于了RM970，網易數碼編輯也在詳細的RM970評測中，給于了RM970很高的評價。

好的產品特性是消費者選擇藍魔數碼的根本原因

藍魔數碼從上市初期就已經掌握好了產品定位，抓住用戶的心理，藍魔新V3根據消費者的需求，提出了“純音樂”，采用好的音頻芯片，重點提升續航時間，以及增加可玩性等功能定位與主張，并堅定在率先在199元價位推出新產品，即便在原料（閃存）成本增長利潤很薄的情況下也堅持不漲價，最終這款產品成為了市場上200元產品中的經典之作。

而藍魔RM970從上市開始延續了前衛、經典、性能均衡的優點，并具備了很好的性價比，雖然沒有擁有最出眾的視頻性能，也不是音質最好的產品，但其堅定的走著，比其他同類絕大多數產品視頻性能好，比同類絕大多數產品音質好，整體性能出眾，性價比又十分突出，并且也不忘率先在RMVB播放器中采用了3英寸的WQVGA真寬屏，最終也成就了這樣一款經典產品，而不是一個轉瞬即逝的產物，通過多次固件升級，不斷的提供新功能特性給于用戶，這其中也有來自藍魔的忠實戰略合作伙伴瑞芯微的功勞，由RK2706芯片所帶來的出色性能；而堅持原創設計的外觀也是藍魔數碼一個非常重要的環節，作為一種時尚產品，藍魔數碼認為漂亮的整體工業設計是MP3，MP4的一個非常重要的屬性。

藍魔數碼對淘寶商城及網購持肯定態度

藍魔數碼負責藍魔整體市場營銷的總經理李文策說，“淘寶商城是非常好的品牌展示平臺”，這也是藍魔數碼直營的“藍魔官方旗艦店”獲得更多的支持的根本，藍魔數碼對淘寶商城的模式給于了肯定，“我們無法阻擋網上購物的這個趨勢，所以我們要在網購與實體店銷售之間找到一個很好的平衡”，藍魔數碼市場部的工作人員這么想，而了支持品牌的淘寶商城直營店，藍魔數碼也在大量的網絡廣告中對網店進行了鏈接，讓想要購買產品的用戶可以馬上通過網絡郵購的方式最方面的獲得產品。

直營在數碼品牌中是普遍現象，藍魔數碼采取了品牌、品牌商場、消費者三贏的模式

對于數碼品牌來說，直營在行業內也是一個比較普遍的現象，只是與藍魔數碼不同，有許多知名品牌都提供在自己的官方網站上提供了網購的商城，而藍魔數碼選擇了與進駐淘寶商城，與淘寶商城、消費者實現共贏的模式。

值得注意的是，在淘寶商城中，藍魔數碼報的價格并不算低，但依然有很大一群用戶選擇從藍魔數碼直營店購買，“產品不錯，官方的值得信賴”一位購買過EM970 4GB的用戶在購買后作出了這樣的評價，如果把藍魔數碼給于的更多的售后服務計算進去，就會發現通過官方網店購買產品也擁有不錯的性價比。

藍魔數碼對網上銷售產品一直給于了默許的態度，同時也一直在接收通過網上購買藍魔產品并在保修期間出現故障的產品并提供保修服務，而藍魔對官方直營的網店的銷后方面給于了更好的政策，包括在保內出現問題而返廠提供一次郵費支持等。

淘寶品牌商城正在樹立的中高端形象，需要藍魔數碼這樣的品牌進駐

定位高端的淘寶商城，正在利用自己的優勢，與各個領域中的出色品牌合作，通過這樣的合作，逐漸樹立起良好的商城形象，開辟一條新的發展模式，同時也讓許多人看到了B2C的新的發展傾向，而藍魔數碼與淘寶網的強強合作，成為了一個共同發展的典型。

在電子商務與網上購物逐漸興起的時候，藍魔數碼采用的與眾不同的網上直贏策略，帶來了什么不同呢？據悉，截至發稿時，藍魔RM970與藍魔新V3的銷售量分列淘寶商城數碼隨身聽類第二，三位，僅輸給了ipod shuffle，交出了一份另人滿意的答卷。

(2008-05-14)

藍魔MP3: 銷售名列前三 淘寶網解析藍魔B2C暢銷原因

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