神舟千元風暴重寫PC市場規則

   （新聞稿 神舟電腦提供）
   1．千元風暴：無異于一場地震
   然而，最精彩的看點其實另有所屬：神舟電腦此次宣布，推出5999—7999元的全系列超低價位筆記本產品。有統計數據表明，國內市場同等配置的產品價格比神舟天運系列筆記本的價格要高出2000－5000元不等，至于國外品牌的價格更是不能與之相比。這樣懸殊的價格在筆記本市場上是從來沒有過的。市面上很多臺式電腦的價格甚至都要遠遠超出神舟筆記本電腦的價格。然而，新天下集團董事長、神舟電腦公司負責人吳海軍在會場大放“倔”詞：“筆記本憑什么那么貴？萬元不徹底，千元才是底，神舟絕對不賣萬元以上的筆記本產品，我們的目標就是今年要進入一線品牌，前三名”。
   “再低的價格，我們也做得到”，在很多廠商還在為萬元筆記本撓頭的時候，在萬元筆記本還沒有來得成為主角的時候，千元筆記本已經登臺亮相并且從2003年開始成為領導市場的主流產品。對于筆記本這種傳統的高檔IT產品，對于中國PC產業而言，千元風暴都無異于一場地震。業內人士紛紛認為，此次神舟掀起的千元筆記本風暴將徹底攪翻PC大市，從2003年開始中國國內的筆記本市場絕對免不了一場惡戰。除了神舟，消費者將會成為這場惡戰最大的贏家。中國PC市場將正式切換到筆記本時代，而2003年將成為PC市場的筆記本元年。
   2．平價革命的核心其實是“三個替代”
   在不少場合，吳海軍總是很愿意把神舟電腦和戴爾相提并論。吳說：“戴爾引領了世界電腦的平價革命，而神舟將引領中國電腦的平價革命”。戴爾是康柏式的傳統PC時代的終結者，神舟則是中國式的PC產業自80年代以來第二次革命的領導者。這場技術與創新驅動下的價格風暴的核心其實是“三個替代”。
   一是多元化終端產品對單一PC終端的替代，二是LCD電腦對CRT電腦的替代，三是筆記本電腦對臺式機電腦的替代。貫穿三個替代始終的，則是PC產業的平價革命與平民化趨向。在三個替代的背景之下，筆記本成為2002年IT市場為數不多的增長點之一。對于2003年及其以后的筆記本市場，專家們有著各種各樣樂觀的預測，廠商有著各種各樣迫切的期待，媒體有著各種各樣差異很大的分析。但是，消費者則始終是靜觀其變、伺機而動。所以客觀而言，三個替代以及因為替代而產生的商業機會并不會自動到來，對于相關廠商而言，只有主動出擊，及時變招，打好技術、價格、服務這三張牌，才能夠順應潮流、把握機會、推動乃至領導正在發生的這場變革。在技術、服務沒有太多懸念的情況下，2003年的筆記本市場在很大程度上將以“價格”為競爭主線。價格是最大的懸念，而價格戰不可避免，所以主動出牌方能夠占得先機。
   3．國外品牌將會逐步被擠出中國市場
   “從2003年開始，國外品牌會逐步退出筆記本市場前三名甚至十名開外，就像臺式機、家電等領域曾經發生的事實一樣”，吳海軍說，價格戰將是筆記本市場競爭主旋律。千元筆記本開啟了中國PC市場的筆記本元年。但是國外品牌的退出過程將會比較漫長。筆記本產品從技術到制造都已經越來越成熟，因此反倒越來越不成其為國外廠商的優勢領域。
   不光國外品牌在筆記本未能占得先機、頹勢盡現，一些傳統國內大品牌表現亦然。實際上，神舟電腦在此之前已經掀起了兩次價格風暴，一次是剛剛以超低價位切入品牌臺式PC市場的時候，一次是2002年的液晶風暴。2001年8月，神舟電腦誕生之初推出“霹靂風暴”，以超低價位推出新夢1400B，奔4品牌電腦零售價史無前例地突破了5000元大關。2001年12月，圓夢行動，神舟電腦再次降價，降幅在10%~20%以上，當月銷量突破萬臺。2002年5月，神舟電腦推出國內首款突破3000元價位的家用電腦，本著“夠用就好”的原則，是一款功能完備的超值家用電腦，尤其適合工薪一族和大中學生的購買能力。2002年7月，電腦暑期促銷，再次降價并贈送彩色打印機，每臺電腦讓利消費者600多元，變相降價10%~20%，當月神舟銷量突破2萬臺。
   神舟電腦通過低價策略在2002年完成了后來居上者在中國個人電腦市場上質的飛躍，只用了短短一年的時間就擠進了中國個人電腦市場第一集團。此后，神舟電腦一路高歌猛進繼續低價策略，2002年神舟電腦全年銷售達20萬臺，僅用一年時間，神舟電腦就走過了其他廠家需要6年才能完成的路程。
   4．佇立潮頭，PC新生代風頭蓋過老品牌
   在所有國內外廠商中，神舟液晶電腦是價格最低且性價比最好的。2002年10月，神舟電腦率先宣布“四千八百八，液晶電腦抱回家”。此言一出，震撼了整個品牌PC市場；2003年1月，神舟電腦宣布消費者只要加799元即可將所購電腦的17寸純平顯示器換成15寸液晶顯示器，不僅將引爆每年一度的電腦寒假促銷大戰，同時也凸現了神舟電腦在液晶電腦平民化之路上的領軍角色。從2002年初的2400元到2003年初的799元，消費者升級液晶電腦需要支付的費用一路下降。全球范圍內LCD取代CRT成為主流已是大勢所趨，液晶在國內普及也只是時間問題。而2003年，液晶電腦將大有加速替代傳統電腦成為市場主流產品的趨勢。綜觀國內市場，雖然幾乎所有的品牌機都加入了液晶P4的價格戰，但一線品牌目前的價格普遍偏高，而且機型過于單薄，因而液晶電腦在中國的全面普及必將由神舟電腦等新生代品牌來完成。
   神舟具備的優勢是聯想、方正、實達等傳統IT企業和海爾、海信、TCL等新型家電轉型企業所沒有的。這些企業往往從國外PC代理升級OEM自有品牌，他們最大的優勢是推出時間早，但除聯想外大多數企業還不具備自主研發板卡的能力而采取OEM生產。未來電腦將以獨特的功能贏得市場，而新技術的推廣最終需要落實到價格的合理上。從286、386、486到奔騰，以及之后的奔騰各代，借助了Intel的推動聯想發展成為中國PC市場的霸主。而在電腦追求獨特功能的時代，將會有新的PC企業依靠全新的經營策略和獨特技術成為新的王者。可以說，液晶電腦、筆記本電腦普及浪潮中的出色表現僅僅是神舟等新生代品牌試圖在PC市場改朝換代的一個開始。
   5．堅持平價：革那些賣貴了的產品的命
   神舟電腦的低價位平民化路線可謂深思熟慮的結果。神舟電腦董事長吳海軍在進軍品品牌電腦市場之初就曾大膽放言：IT市場的冬天是歐美國家的冬天，中國IT業正是大好春天的來臨。吳海軍敢這么說是因為他從電腦發展趨勢看，需求量決不會少于彩電，而電腦的前景市場最主要的就是能夠接受中低價格的階層。因而，神舟電腦進入市場，吳海軍就設計了電腦平民化，走低價格道路的發展軌跡。
   “神舟電腦雖然市價比對手便宜約兩成，但我們仍有合理的利潤空間”，吳海軍說。因為“我們是靠自主研發，靠采用新技術不斷降低成本。”神舟電腦是目前國內唯一具備電腦主機板和顯示卡兩項自主研發能力的整機制造商。電腦整機包括光驅、軟驅、硬盤、內存、CPU、顯示卡、主板等7大核心部件，多數國內電腦廠商的7大部件全部依賴進口，而神舟電腦所采用的奔馳主板和小影霸顯示卡，一直是其自主研發制造并在電腦配件市場占有率第一的著名品牌，其自主研發帶來的是整體制造則可使其成本降低兩成左右。控制成本就會使自己的產品具有價格優勢。吳海軍說：“我們就是堅持平價革命，革那些賣貴了的產品的命”。
   6．歷經艱辛，將有更具震撼力的產品推出
   2003年1月，神舟即將推出4999元筆記本電腦的消息曾經在業界、消費者當中產生了巨大反響。吳海軍稱，該計劃正在按照正常節奏執行。神舟的這條消息出去以后，對高價位筆記本市場已經形成了沉重打擊，萬元以上市場出現了持幣待購現象。但是，這一切離神舟自己的收獲期還有一段路要走。“我們做得到，但是現在還不能推”。4999元筆記本概念機型，在研發過程中需要下的功夫很多。
   神舟的筆記本夢，整整做了兩年，如今才剛剛開始圓。最初和美國方面合作開發新品，結果比較失敗，產品沒法亮相。吳海軍稱，原因是模具開發、結構散熱都有問題。另外，一開始做筆記本需要BIOS方面的技術支持，美國一家公司開價30多萬美金才愿意做，不行。后來才找到了另一家公司，通過艱苦的談判才解決了問題。中間的過程并非一蹴而就，而是歷經艱辛、費盡心血。“神舟從一開始就想做筆記本，但是為什么兩年之后才推出來？的確是因為中間的困難、障礙太多”。吳海軍不無感慨。
   2002年神舟電腦的產量達20萬臺，經過一年多發展形成家用、商用兩大系列近二十種機型，可滿足不同用戶的多樣化需求。據悉，2003年神舟電腦產量將超過50萬臺。而生產規模的穩步擴大將是神舟電腦擴大其銷售份額的最堅實后盾。
   在臺式家用和商用機在市場占據高點的形勢下，極具野心的神舟電腦必然會走產品多元化的路線，擴充產品生產線。筆記本電腦市場就是神舟進取的一個新領域。此次正式啟動筆記本項目之后，神舟能否再次以業界著稱的“深圳速度”在IT行業中上演筆記本電腦的平價風暴，從而推動筆記本在中國的大規模普及將決定神舟在中國IT界新的座次。
   7．內修外煉：發起更猛烈的沖擊
   有數據顯示，2005年前后中國將取代日本成為全球第二大PC市場。走平民化路線，堅持低價位仍將是神舟電腦在未來決勝PC市場的利器，因而可以預計，2003年神舟電腦必然會進一步完善銷售、服務渠道，加大三四級市場開發力度。目前神舟電腦在全國北京、深圳、上海和眾多省會城市設立了15個分公司，隨著當地分公司機構的不斷完善，出擊三四級市場勢在必行。而神舟的低價路線在整體收入水平偏低的三四級城市必定有著更好的發揮空間，相信這種策略在更具競爭優勢的三四級市場上不僅大舉搶奪品牌機競爭對手的地盤還將占據兼容機市場的一定份額。
   私營的企業性質讓神舟在經營決策上機動快速，不過也存在民營企業無法脫離的家長制管理弊病。另外，民營企業對管理費用方面比一般的企業更要進行嚴格的控制。因此，公司在未來的成長中必然要改善內外部管理。新天下集團神舟電腦公司透露，2003年中將引入ERP系統，全面提升公司管理，公司正在進行股份制改造，爭取兩年內成為上市公司。另外，占地16萬平方米投資5億元的新天下工業園第一期在深圳高新產業園落成投產，這個按新技術、新概念建造的現代化智能工業園將具有200萬臺電腦整機生產能力，新天下神舟電腦藉此將對中國電腦市場發起更猛烈的沖擊。（新聞稿 神舟電腦提供 2003－02－28）