對于臺灣的顯卡廠商SPARKLE旌宇，相信大家都不陌生。旌宇一直致力于開發和生產基于nVIDIA核心的顯卡產品，目前擁有幾乎所有系列的n卡產品。旌宇顯卡以其較為良好的做工和穩定性，以及中規中矩的價格，贏得了不少消費者的選擇。旌宇在全國各大城市都設有代理商，覆蓋范圍非常廣，市場也較為健全。在北京這個大市場，旌宇當然要選擇一個不錯的代理商，以更好的開拓和健全北京市場。目前，旌宇北京區的唯一一家代理，是北京同越未來科技有限公司（以下簡稱同越未來）。同越未來不但是旌宇顯卡的北京代理，還是優派顯示器的北京總代，同時,還兼做先鋒光儲產品等。或許是因為精力有限，或許是旌宇在北京市場的影響力不夠，據筆者近日多方了解，旌宇的銷售工作，在北京市場做得還不夠完善。
近日，筆者在中關村海龍、鼎好、科貿、中海、太平洋、硅谷各大電子城做了確切調查，在成千上萬個銷售柜臺中，幾乎很難發現旌宇顯卡的蹤跡。僅在海龍電子城四層、鼎好電子城四層、太平洋電子城三層找到了旌宇顯卡的銷售地點，原來在太平洋電腦城的一家精品間，如今也關門了。后來，通過撥打同越未來公司電話才知道，他們在硅谷還有兩家柜臺。在這些銷售柜臺中，海龍電子城內的這家，算是最大的了，柜臺所展示的旌宇顯卡還算比較齊全，其他幾家的柜臺所售的旌宇產品就很少了。北京這個龐大的IT硬件市場，僅僅設立幾個隱蔽的銷售點，并且還沒有專門做旌宇的產品。那要依靠什么來吸引消費者？要消費者如何找到旌宇顯卡？這能夠在北京市場占領一席之地嗎？
旌宇FX5200U以及贈送的CS玩具
近一段時間以來，旌宇也曾推出過一些活動，比如買旌宇FX5200U送CS玩具，但筆者近日一直關注旌宇的幾個銷售點，竟然沒有發現一塊FX5200U被選走，搞笑的CS玩具，也只能靜靜地躺在那里。旌宇FX 5200U做工、性能也較為不錯，賣588元，其實是蠻實惠的，但為什么在有禮品的情況下，都無人問津呢？怪只怪沒有下力氣開拓市場。
當筆者在一家旌宇柜臺詢問FX 5200U的報價時，銷售人員支支吾吾不肯說，讓筆者自己到網上查。筆者問及原因時，得到的回答：是怕幾家柜臺的報價不一致，造成混亂。難道這就是壟斷和保護價？況且中關村就這么幾家柜臺，能有多大混亂？
當筆者問及目前銷量最好的旌宇顯卡是哪一款？柜臺的人都說，是報價為488元的MMX 440-8X白金版，但據筆者了解，488元的售價還有相當的砍價余地，并且發現近幾天的銷量也沒有銷售人員說的那么好。這同樣顯示出銷售過程中出現的問題。另據筆者了解，旌宇的售后服務方面也不太到位。筆者撥打旌宇北京總代同越未來公司的電話，詢問最近的市場開拓及完善的情況，也沒能得到確切的回答。
其實，旌宇對產品的研發和推出，都是較為及時的，比如在nVIDIA推出搭載GDDR3顯存的Geforce FX 5700 Ultra圖形芯片之后，旌宇非常迅速地推出了擒鐳者5700 Ultra DDR3，給世人一聲驚雷。但是產品推出之后，銷售到消費者手中才算是成功。如果銷售成為瓶頸，何談品牌的發展？或許旌宇在其他地區的市場還不錯？但在北京的市場，的確應該盡快完善一些。加大市場力度，完善銷售體系，對每個品牌的迅速發展，都是至關重要的。（第三媒體市場信息 2004-05-27）