隨著聯想“全面進入彩屏時代”口號的提出，彩屏大戰勢必會愈演愈烈。國產手機在面臨激烈競爭的同時，也會面對更廣闊的市場前景。
特約撰稿 徐蕾
“后SARS時代”市場逐漸解凍，手機之彩屏大戰開演，而這其中，火線降至1580元的
聯想彩屏折疊手機G618可以說是一個導火索。
單就一個降價的行為來看，1580元不過是一個數字，但如果將降價者、市場現況、用戶使用習慣等背景結合在一起考慮，不得不說這一降價背后是國內手機市場一場翻天覆地的激烈變局。
“視覺”挑戰“聽覺”
手機發展的歷程中，比拼“性能、外型、易用性”的年代里基本上是“Nokia、愛立信、Motorola”的天下。“短消息、和弦鈴聲”風靡神州大地的時候國產手機才算開始嶄露頭腳，開始擁有自己的“話語權”，通過這兩個階段艱苦的市場教育，中國的手機市場成為了用戶量全球第一的市場，成為了手機廠商、電信運營商、內容服務提供商眼中的“黃金海岸”，而彩屏將是大家合力打出的一張“大牌”，因為之前的手機靠的只是“聽覺”和“對文字的感覺”，并沒有調動起最富創造力想象力的“視覺”，彩屏時代則就要靠這“奪人雙目的視覺”了。
當然，用戶接受新生事物首先是看自己的荷包，然后會形成心理價位。市場調查顯示，1500-2000元是中高檔普及型手機最集中的價格空間，彩屏手機3000元左右的定價策略將大多數的用戶拒之門外，1580元的聯想彩屏折疊手機G618要做的，也許就是以迅雷不及掩耳之勢，突破用戶的心理價位，打開水位已蓄足的“彩屏閘門”！
“彩屏閘門”水瀉千里，帶動的將不僅僅是個別廠商的銷售量，最終突破的會是國外廠商業已形成的品牌封鎖和技術封鎖——從這個意義，聯想只是打響了至關重要的第一槍，與廈新、TCL、波導、科健等國內手機廠商并肩戰斗，才是國產手機最終致勝的關鍵。
認可從應用而來
手機是一種時尚型快速消費品，它的競爭依靠的就是“應用”這張牌，靠的是通過剖析用戶需求進而改進具體技術，而不是走純技術路線。這其中，彩色、和弦的實際應用是一條金光大道。這一點，聯想、廈新、TCL等國內廠商已經走在前頭；而手機性能綜合化(如新式的掌上設備)這條路也有別樣的風景，多普達是其中的代表廠商；更有一批在小靈通、CDMA領域默默耕耘的廠商亦取得了不俗成績。
應用思路獲得了消費者的開始認可。五月底，在《人民日報》市場信息中心舉辦、有三十多個品牌參加的“全國手機市場首選十大品牌”評選中，國產手機占據了其中六席，而聯想手機更是地名列第二！十家分別是：TCL、聯想、NOKIA、海爾、摩托羅拉、波導、三星、康佳、LG、首信。
應用思路的被認可，也使面對新挑戰目標的國產手機已經具備了勝出的更佳機會與更強實力。信息產業部在5月30日公布的統計顯示，1至4月國產品牌手機生產完成1400萬部，同比增長2倍以上，占國內全部手機產量的33%。與此同時，今年1至4月國產品牌手機銷售1390萬部，國內市場銷售份額占有率首次突破50%、達到51.3%——國產手機業已奪得國內市場半壁江山，突破國際品牌和技術的封鎖不再是一句空文。
技術抗衡未來
暫時的勝利不等于勝利半個市場離整個市場還差得太遠，國產手機盡管成績不俗，但要想在與國際廠商的比拼中最終贏取勝利，依舊要步步為營。
市場營銷學中，產品、價格、渠道、推廣這4個P是參與競爭的廠商必需修煉的四門功夫，而隨著產品的同質化，價格的快速跟進化、渠道的公共化、推廣的雷同化，大家最終要拼的實際上是核心競爭力，在這個階段，其一是核心技術，其二是品牌影響力。需要并肩作戰的國產手機廠商們明白，大家都要面對共同的進步鴻溝：核心技術。對國外核心技術、核心芯片及系統設計過份依賴，造成了國產手機廠商的“戰略聚焦現象”，即大量的廠家擁擠在狹小的低端空間中，為贏得有限的市場分額使出渾身解術。
此時，像聯想手機這樣深具技術底蘊，憑借在娛樂應用、數據應用等全方位產品領域獲得消費者的廣泛認知認可的廠商就值得引起市場的注目。進入手機市場一年多來，聯想大有“敢當第一”之姿，創造了國產手機行業多個技術第一：第一個推出了GPRS class10手機、第一個推出40和弦鈴聲手機、第一個應用65536色彩屏，2003年又第一批推出國產彩信手機并應用JAVA技術。一系列的“第一”大大縮小了國產手機與“洋手機”在新技術應用上的差距，增進了消費者對國產手機的認可，也使業界看到國產手機在核心技術應用上與國際廠商相抗衡的希望。
2003-07-24