2004年12月17日，筆者受邀參加了富士康科技集團CSD事業處的年度經銷商大會。
這次經銷商大會對富士康而言有著獨特的意義。2003年，富士康首推自有品牌產品，推出富士康品牌機箱和散熱器。而2004年初，富士康開始經營自有品牌主板。過去的一年可以看作是富士康修渠布道，緊張備戰的一年，富士康主板推廣所需的要素，包括人員，體系，網絡都在這年的時間內建立健全和發展完善了起來。此次會議既是年終總結，更是來年的戰前動員。
會議關鍵詞之一、不同
這次的經銷商大會與以往大有不同。富士康的這次經銷商大會注定要在富士康本身乃至整個中國IT行業的歷史上寫下濃重的一筆。
在過去的一年里，富士康為自有品牌產品尤其是自有品牌主板的推廣上做足功課。
在內部，他們建立了為自有品牌服務的強大RD設計部門，FAE客戶服務部門，產品規劃管理部門，在全國建立了七大銷售平臺，銷售網絡鋪遍全國，各類精英連續不斷的補充進來。
在外部，他們建立了全球范圍內的完善推廣體系，在去年建立的的機箱和散熱器的推廣系統基礎上，部分優秀的散熱器和機箱的經銷商開始推廣富士康主板，而同時又有一大批各地的優秀主板經銷商進入了富士康的主板推廣體系。本次大會有兩百多位富士康各地的經銷商精英參加，其中相當一部分是各大一線城市的頂級主板經銷商。從這個意義上講，這次大會實際上才是富士康第一次真正意義上的經銷商大會，富士康自有品牌的三大產品第一次齊刷刷的挺立在世人面前。
而從會議的內容和形式方面，我們也可以窺見策劃者的苦心。大會看起來更象是一場盛大的PARTY，會場內被別出心裁的裝飾一新，旌旗招展，宣傳片的音樂強勁有力，巨大的舞臺背景板噴繪著一艘巨大的浮出水面的核潛艇畫面，大會主題是“強者，全力出擊”。而會議的過程中也始終貫串這與眾不同的因素，顯示著組織策劃者的苦心，會議的主持人串詞充滿了革命英雄主義的調性和類似戰斗口號的呼吁，就連主人的服裝都換成了海軍禮服，如果不知情者踏入會場搞不好就會當成一場海軍戰前動員會。
而在會議進行過程中，在經銷商大會必備的領導講話等傳統環節中間，穿插了精彩的文藝節目，包括歌舞和京劇等等，而這其中的奧妙后來經過主持人的點撥才豁然開朗，原來這些意氣風發，頗具專業水準的演員全部來自富士康內部文工團的普通富士康員工。讓人不由得也對富士康的藏龍臥虎而擊節贊嘆。
另外，我也注意到了一些細節，比如到場捧場的嘉賓就包括一位來自AMD公司的代表，他帶來了AMD的最新產品規劃和一些內幕消息，分享給到場的經銷商。此外，在經銷商互動環節中，上臺演講的經銷商都獲得了一分特殊的獎品，那是分別來自INTEL和AMD官方贈送的最新型號CPU，這也從一個側面讓大家看到富士康和這兩大芯片巨頭的親密伙伴關系。而在寸金寸光陰的市場競爭中，近水樓臺先得月一直都是市場的潛規則。