一直以來，華碩給人的印象都是低調的“工程師文化”，在服務器領域尤其如此。和主板和筆記本聲名遠播不同的是，華碩服務器盡管也擁有許多技術和研發上的成功，但2002年才進入內地市場，華碩服務器要解決的卻是后來者的“后發制人”的問題。從根本上講，華碩服務器不缺產品，不缺技術，然而欠缺的是品牌影響度與市場開拓力，在強手如林的內地市場，怎樣完成這種市場的嬗變呢？
2006年的春天，帶著3年前赤手空拳進入內地市場的豪氣，華碩服務器中國產品經理舒賾攜雙核至強新品，推出“FISO全球戰略”：2006年的華碩要整合全球資源，正式開始利用其全球市場上的成功,發力國內市場。
----全球資源的整合難題
眾所周知，以技術起家的華碩有多年國際主板生產經驗，華碩主板目前一直保持著全球總量第一的地位。據統計，到04年為止，全球每4.2臺電腦就有一臺使用華碩主板，05年初達到每3.8臺，而05年底時，這個數字已經達到自豪的2.6臺。用華碩人的話說，“人類每心跳一次，就有一片華碩主板售出。”
憑借在主板領域建立的優勢，華碩開始進軍服務器領域，并于1994年在全球率先推出第一款支持雙CPU的服務器主板。投入超過400多位工程師研發服務器，在多層PCB板布局走線設計上有著領先世界的主板技術，目前全球服務器廠商中只有華碩使用的是自主研發的服務器主板。依靠華碩雄厚的研發實力、先進的熱傳測試設備、世界領先的質量控制體系和完善的售后服務體系，短短幾年就已經擁有近30款從低端到高端的塔式和機架式服務器的完整產品線。從1997年華碩又推出了第一臺華碩品牌服務器之后的兩年，臺灣服務器市場上就已經形成了IBM和華碩爭雄的局面。
憑借常年為一些世界級品牌代工服務器ODM、OEM業務，華碩在北美、歐洲、東南亞市場同樣也非常成功。然而，在國際市場成功并不意味著國內市場同樣能夠被市場接受。這方面的先例已經非常之多，比如宏基筆記本在歐洲市場多年第一，但在內地甚至連前十都難以進入。怎樣使全球市場上的資源形成一個合力，讓更多的區域市場和全球市場相得益彰？這已經成為許多正在國際化的品牌探討的市場難題。
經過長時間的思索，華碩正式推出了FISO計劃。
----揭開“FISO”的面紗
什么是“FISO”？“FISO戰略”又為哪般？
據舒賾介紹：“FISO”是由四個關鍵詞首寫字母組合而成。“F”代表“Focus”，意為：華碩將關注服務器市場焦點，緊跟服務器市場技術潮流；“I”代表“Innovation”，意為：華碩服務器將堅持不斷創新，力求為用戶提供具有更高技術含量的產品和更加完善的解決方案。這兩個關鍵詞，其實就是華碩“產品領先”渠道策略的具體表現。“S”代表“Success”，意為：華碩將與渠道合作伙伴分享其成功案例；“O”則代表“Offer”，意為：華碩可以為合作伙伴提供更多的“成套購買計劃”建議，以吸引用戶多次購買，幫助渠道伙伴快速成長。這兩個關鍵詞，又是華碩渠道策略中“伙伴至上”的具體體現。
從表面看“FISO”是華碩針對“產品領先、伙伴至上”渠道策略提出的實施計劃，然而從更深層次來講，“FISO”計劃更是華碩“全球戰略”的實施手段，聯合全球范圍內的上下游合作廠商，通過與（上游）零部件廠商以及（下游）渠道合作伙伴的緊密合作，實現‘共好、多贏’的戰略目標。FISO戰略也是“多贏戰略”，通過整合上游廠商和下游渠道伙伴的關系，分享各自資源，使所有合作伙伴都能夠借助華碩服務器的平臺達到“利益共享”，暢通上游廠商的渠道，并帶給下游渠道伙伴更多的優惠和支持，更是保證了華碩“產品領先”的目標。
簡單的四個字母首寫--“FISO”，卻帶出了華碩背后并不簡單的全球布局戰略。
----“FISO”落地中國
目前，“FISO戰略”已完成了俄羅斯、菲律賓兩地的推廣，“FISO”不僅贏得了當地合作伙伴的積極響應，更極大的刺激了當地渠道的市場銷售。“FISO”計劃的實施，吸引了客戶，更增強了當地渠道合作伙伴的信心，‘FISO’計劃的良好開局奠定了FISO中國內地計劃實施的基礎。
2006年4月，華碩整合國際資源，與重要伙伴攜手在廣州召開“FISO全球戰略”發布，會議贏得了國內眾多渠道合作伙伴的強烈支持和熱情贊譽，渠道伙伴在分享華碩成功案例和完善的解決方案的同時，得到更多的是華碩和其上游廠商的政策優惠和物質獎勵，不少渠道合作伙伴當場就下了大額訂單，獲得了豐厚的回報。華碩給予所有合作伙伴良好的溝通平臺和最大的支持，使“伙伴至上”的戰略目標落到了實處。
然而，內地“FISO計劃”實施也僅是華碩FISO全球戰略布局的一部分，據悉， 稍后“FISO”計劃還將在澳大利亞、印度、香港、臺灣等地展開，華碩將聯合各地的上游廠商和渠道伙伴，在全球范圍內掀起一陣“FISO”颶風。
——“FISO”計劃首枚碩果RS260
伴隨著華碩“FISO”計劃在全球的展開，華碩緊密與Intel、服務器專用內存的上游廠商的合作，充分體現其“Focus”含義的一款具有至高存儲能力的服務器新品RS260-E3/RS8伴隨FISO計劃也一同面世國內市場。
據了解，這款新品采用了最新雙核心Intel Xeon處理器，是業內率先推出的一款采用Intel雙核至強處理器的服務器新品。RS260-E3/RS8具有至高存儲能力，無論在處理器性能、內存容量、存儲還是在穩定性方面，處處顯示了“王者之風”。
如果說雙核至強處理器是Intel開出的“花”，那么RS260-E3/RS8便是華碩用全新技術與Intel之“花”融合而結出的“碩果”：高達16GB的DDR2 400內存空間、64bit高效計算效能、具有PCI-E 千兆網絡控制芯片，最值得稱道的是RS260-E3/RS8支持8顆熱插拔硬盤，成功挑戰了2U服務器的空間極限。此款產品充分展示出華碩自身強大的研發實力和無與倫比的精湛工藝，實現了對服務器市場“Focus”的成功把握，成為華碩“產品領先”理念的最新注解。
采用領先技術“武裝”的RS260-E3/RS8在服務器的儲存容量、可靠性、可用性、可管理性上都有了實質性的突破，不愧成為新一代服務器的“經典之作”。作為“FISO”計劃的首枚碩果，華碩RS260-E3/RS8所散發出的光彩與“FISO”計劃相得益彰。
3年之間，作為以技術起家的華碩，其“堅若磐石”的產品品質已經在全球范圍內深入人心。但是，華碩似乎并不安于只作技術“大佬”，正如舒賾所言：“在如今競爭激烈的服務器市場，我們不僅要擁有技術優勢，如何讓產品迅速到達用戶手中，并有良好的售后保障將成為新的競爭重點。”攜雙核雙路新品以“FISO”計劃席卷全球，華碩服務器顯得信心百倍，在以渠道布局為重的服務器市場‘后競爭時代’，華碩無疑更具競爭實力。
（新聞稿 2006-05-08）