在憑借機架式服務器一舉實現跳躍式發展之后，李瑞杰一直在等待著另一次“蛙跳”。戰略伙伴英特爾傾力推出的Ｂｅｎｓｌｙ新雙核平臺讓李瑞杰喜出望外。然而，“引爆雙核”只不過是個引子，挾雙核之威，在全國范圍內即將掀起的一場史無前例的渠道重整，才是李瑞杰在心中真正謀劃的一盤棋。
數月前，寶德總部。當率團來訪的英特爾服務器平臺集團的負責人柯克結束了對于英特爾即將發布的新多核服務器系統平臺的介紹之后，寶德集團董事長李瑞杰盯著圖板的雙目炯炯有神。思索之后，李瑞杰當場拍板，商定要以此為機，開展一場聲勢浩大的戰役。
在精心準備了幾個月之后，5月18日，由寶德集團主辦、英特爾協辦，斥巨資在全國近百座大中型城市舉辦的 “引爆雙核，經略中國”的新雙核服務器百城巡展，在北京香格里拉酒店高調啟動。同日，以北京為主會場，上海、深圳、成都、西安四大分會場同時啟動“寶德百城千萬大會戰新品發布暨展示會”，同時兵分五路，在全國東、南、西、北、中五條線上同時展開。
在這場號稱將成為國內服務器專業領域有史以來規模最大（100城市）、歷時最長（兩個多月）、涉及渠道最廣（12大區600家渠道商）的服務器巡展上，向來精打細算的寶德下了血本，要借新的雙核平臺發布之機打一場轟轟烈烈的“百城大戰”。
李瑞杰覺得，雙核正是寶德在機架式服務器上取得第一個成功之后，一直在等待的又一次跳躍式發展的機會。而這次機會將使寶德有可能在服務器未來多核時代，再次扮演中國服務器市場的領跑者。
２８顆雙核新“星”
而此次寶德敢于下血本的另一個原因，則是來源于對英特爾的信心。在經歷了去年一年的市場競爭之后，英特爾終于要開始它的正式反攻。而此次在服務器端的較量對英特爾來說意義重大，英特爾必須贏。此次的英特爾一改以往后發制人，慢對手半拍的風格，新平臺的發布日比之路線圖公布的日期早了足足半個月。這些跡象充分說明了英特爾對這場即將到來的翻身仗所傾注的巨大期望。對于這個合作了十多年的老朋友，寶德從一個系統制造商的角度，也深切地感受到了這種變化。
在對新的架構進行深入研究之后，李瑞杰得出了自己的結論：從各個主要指標來看，新的架構整體性能較之以前有了革命性的提升。而在產品端，寶德也有意借助此次平臺的切換突破單純的CPU改良，完成對整個服務器硬件系統的優化——更精準高速的內存架構，有效避免讀寫錯誤；更優良的虛擬化技術，讓用戶更方便以更低成本對服務器以及服務器應用環境進行管理；運用更高效的I/O加速算法，進一步提高服務器運行可用性。
有了傳統盟友英特爾的幫助，在雙核時代到來之前，寶德輕車熟路地完成了近乎全線產品的平臺切換。在5月18日的新品發布會上，寶德宣布發布28款全新雙核服務器產品，并首次推出基于自主創新的服務器管理技術、超靜音服務器散熱技術、智能電源管理、低功耗節能等十多項全新技術成果。新推出的28款新品，被命名為“星核系列”。
“本次活動不單是專業服務器廠商目前啟動的最大規模的市場營銷活動，我們更愿意把它視為吹響了服務器新多核時代來臨的號角！”李瑞杰表示：“傳統的‘CPU 唯主頻論’的觀點在今天已經不適用了。正像英特爾迅馳平臺的劃時代突破一樣，今天的新雙核服務器產品的發布，也將成為服務器領域一個新的里程碑。”
百城千戰縱橫渠道
乍看起來，此次聲勢浩大的巡展活動更像是英特爾雙核平臺亮相前的一次轟轟烈烈的前哨戰，或者是一次雙核服務器的市場教育，而事實上卻并非如此簡單。
此次巡展的使命除了宣傳雙核服務平臺和雙核新產品的之外，更重要之處在于，寶德試圖通過此次巡展，對現有渠道和營銷體系進行一次大規模的重整和梳理。
寶德此次將全國劃分為12個大區，這12個區覆蓋了三個一級城市、28個二級城市、333個三級城市中的100個，這些都是根據IT GDP的排名篩選出的目標城市。這意味著，在此次巡展中，寶德將會進入例如濮陽這樣一些以前從未涉足過的三級城市。而走入百城只是一個開始，在這些篩選出的城市中全面推廣“縱橫計劃”才是百城千戰中真正的戰役。
所謂縱橫計劃，是寶德在2004年底提出的渠道開拓計劃，在這一計劃中，寶德將“區域覆蓋”稱為橫，“行業覆蓋”稱為“豎”，“縱橫計劃”希望從區域和行業兩個方面入手，重新梳理寶德的營銷體系。而此次巡展，則主要是從“橫”這一方向對于區域性的渠道伙伴進行深度招募。具體來講，就是在走入的每一個城市，確立至少一個寶德合作伙伴，在同一區域內，這種合作關系可以認為是排他性的，這才是走“百城”真正的一個目的。而對于這些合作伙伴，寶德將在資源上予以大力傾斜，并在項目和走貨方面予以保護。
資源的傾斜和對渠道的扶助將以立體的方式進行。首先，寶德將增加原有的區域經理的人手配置，設置寶德服務器城市經理，調專人對每個城市的合作伙伴進行專門的支持；其次，寶德將在總部設立推進部，對每個城市的合作伙伴進行點對點式的技術、方案、廣告等資源配置管理，從高端和低端兩方面入手對合作伙伴進行支持。同時，寶德將在這些合作伙伴中實施嚴格的區域限制制度，嚴禁城市內的合作伙伴插手其他區域的業務爭奪，并通過大力度的獎懲措施防止串貨和炒貨等惡性競爭活動。
雙核時代的輕騎兵
早在不久前的IDF大會上，英特爾就已經透露出用新雙核平臺全面替換現有服務器產品的意圖。因此，一旦雙核平臺的應用成熟，單核服務器退出歷史舞臺幾乎成為定論。然而，在李瑞杰的判斷中，單核被淘汰的速度將會更快。“基本上，我判斷在今年年底之前，將會有80%的單核產品轉換到雙核平臺。”如果他的預言成真，對那些已經在年初囤積或已經形成了訂單的大量單核產品的廠家和渠道來說，這無疑將是一場滅頂之災。“對他們來說，盡快拋售手中的存貨，是唯一的選擇。而對于寶德來說，則完全不存在這樣的顧慮。因為寶德采取的是亞直銷模式，寶德在渠道端成品級的存貨基本為零。我們大量的存貨主要是部件級，而且是由寶德自己來扛。任何一個寶德的合作伙伴在單雙核時代的交接期都不會存在這樣的問題。從這一點來說，迎接雙核時代，和某些友商相比，我們更像是一支輕騎兵。”
（新聞稿 般若提供 2006-05-29）