根據CBIResearch調查統計，2005年第一季度中國市場共銷售筆記本47.5萬臺，銷售額為52.3億元。與去年相比，銷量增長19.8%，但數據也同樣表示在銷量上國外品牌占據了主導，達到了64.2%的比例，而大陸本土品牌的市場份額卻呈明顯下滑，國內本土品牌數量進一步銳減。筆記本產品同質化嚴重、渠道疲軟，國內筆記本市場面臨著嚴重的危機。
一千個人同一張面孔
為了達到利益的最大化，國內筆記本廠商只能不斷壓縮自己產品的成本，在采購及價格的調控中壓榨利潤。雖然他們深知這種缺乏核心技術，奉行拿來主義的發展路線并不是長遠之計，但是利益的驅使使得他們甘愿"目光短淺"。縱觀國內筆記本市場，好多貼著不同商標的同一款機型竟然還在無聊的比拼著性能高低，品質優劣。我們對這種愚蠢的行為表示不屑,同時也值得人沉思。
"據我們所知，很多大陸知名IT廠商的筆記本產品均是100％從臺灣業者那里采購的。這種筆記本產品對臺灣采購的嚴重依賴使我們十分憂心"IT業咨詢公司GARTNER的分析師JAMIE.WANG曾如是說。當然，采購本身并非問題的關鍵，因為全球65％的筆記本電腦是由臺灣廠商生產。但是，同為采購，一些大牌的日美電腦廠商對代工廠商品質的要求極為嚴格，他們不但會在自己的產品里加入人性化的設計更是由最好的代工工廠為其量身服務；而來自中國內地的電腦廠商卻因為沒有制造經驗，無法對產品品質做細致的要求，而成為采購者中的弱勢群體，這種千人一面的同質化現象成為阻礙國內筆記本市場發展的絆腳石。自主研發成為一個必然的發展方向，不斷創新成為國內筆記本行業健康發展的唯一道路。
IT分銷 縱向整合
隨著筆記本電腦產品同質化現象的日益加劇，渠道競爭已經成為廠商競爭的一個焦點。對于廠商來說，渠道能夠直接影響到一個品牌的銷售情況，而銷售情況的好壞則注定了企業的發展前景。廠商很難通過自己單一的渠道模式去覆蓋不同區域、不同級別的市場，而一個健全的渠道是離不開分銷、直銷、互聯網銷售、3C賣場銷售等多種銷售方式的共同推進。
分銷作為一種優秀的營銷模式，不但可以對芯片提供商、筆記本廠商、渠道及用戶這個供應鏈結構進行有效整合，還可以為上下游帶來價值并提供增值。全球最大的IT分銷企業英邁國際中國區總經理張凡曾經說過："現代分銷渠道的特點是非線性分銷模式，它以最終客戶為中心，廠商、分銷商、經銷商都圍繞客戶周邊，為客戶提供服務。每一個合作伙伴對客戶提供的價值以及它們相互提供的價值，是連接合作伙伴強有力的紐帶。" 分銷商處于供應鏈的中間環節，通過分銷模式供應鏈將從管理層面對上下進行整合，一改IT銷售渠道疲軟的現狀。
三方聯盟 利可斷金
有長遠發展眼光，堅持走自主創新之路的筆記本電腦廠商不僅擁有世界一流的芯片級、主板級研發人才，而且對市場運作以及行業動態都有很好的把握，尤其是對產業鏈上游廠商的及時跟進及對銷售渠道的整合更是至關重要。近日，傳出國內堅持自主研發、全程制造的筆記本廠商夏新與英特爾、英邁簽署了戰略聯盟。在這次合作中，由于夏新一直堅持自主研發、全程制造，所以能夠為英特爾提出的新技術、新平臺設計最為"貼心"的筆記本產品，再通過英邁國際利用其渠道資源在中國大陸地區進行銷售。可以說本次策略聯盟最大的受益者還是夏新，通過整和，夏新的渠道軟肋得到了彌補，這更有助于提升夏新筆記本電腦的品牌形象、并直接表現在出貨量的提高,同時通過夏新筆記本銷量的上漲實現三方共贏的目的。
英特爾和夏新早在2004年即成為了戰略合作伙伴，英特爾在開發設計和市場推廣雙方面的大力支持使得夏新基于IA架構的筆記本產品在銷量得到了不小的提升。2006年筆記本電腦的終端銷售領域競爭愈加激烈，而筆記本電腦產業鏈的任何一個環節更是不可能孤立生存發展的，而本次IT分銷企業英邁國際的加入更是使這個縱向聯盟環環相扣，難以攻克,國內筆記本的市場份額也將被重寫。