近日,據國際權威調查機構IDC發布的第二季度報告顯示,在中國筆記本市場上,以聯想、海爾、等為首的國內品牌紛紛崛起,與國際品牌分庭抗禮,將日本東芝、韓國三星等國外頂尖品牌甩在身后,成為國產筆記本品牌中的中流砥柱。據悉,黃金周期間作為新銳海爾筆記本銷售更是出現井噴現象,取得7天零售突破2萬臺的銷售佳績。
起步晚,起點高
在普通人想象中,國際廠商憑借技術優勢長期盤踞筆記本市場,而國內廠商也因為技術短板一直受制于人。雖然是后來者,但是海爾筆記本一開始就處于技術高起點,海爾認識到不能用做家電的思路做電腦,所以海爾電腦一起步就選定專業的合作伙伴,通過與給國際廠商代工的寶成集團旗下的精誠集團合資,為新生的海爾筆記本注入了優質的技術基因,將精英集團的研發和技術資源嫁接到海爾電腦,實現專業化研發、生產、制造,同時海爾集團為發展筆記本業務投入千萬元在海爾檢測中心建立嚴格的檢測試驗室以確保筆記本高品質。另一方面,海爾筆記本在選擇分供合作伙伴標準就是以國際先進水平作為入選條件,其中與以品質見長的華碩建立密切的合作關系,進一步增強了海爾筆記本的技術實力和品質保障。通過資源整合,海爾筆記本汲取了卓越的技術資源為其所用,高起點贏得技術優勢。
與此同時,海爾筆記本還建立了國際化的研發團隊,匯集了韓國、日本及本土三國頂尖研發設計人員,致力于技術研發,在新技術轉化和產品創新方面勝人一籌。海爾筆記本在技術方面不但領先國內廠商,更可媲美國際巨頭,在迎戰國際廠商中技術方面處于同一起跑線。
高性價比切中“要害”
隨著中國筆記本市場容量的不斷壯大,全球筆記本絕大部分來自臺灣代工生產,國際品牌的技術壁壘被打破后,筆記本品質同出一道的時代,造就了國產品牌的崛起。通過高性價比的產品滿足用戶的需求,帶動筆記本電腦在國內的普及成為海爾筆記本迅速發展的重要原因之一。
從海爾筆記本的產品定位和價格可以看出,海爾筆記本不是最便宜的,也不是最貴的,但是在同類產品中,無疑是最具性價比的。之所以能做到這點,一方面是其建立合資制造基地,縮短產業鏈從而降低成本,另一方面是海爾筆記本承載著海爾集團3C布局的重任,高速發展成為海爾筆記本的重要任務之一。同時,與英特爾的戰略合作伙伴關系,不但使海爾獲得足量的CPU資源,而且購買價格最為優惠。三方面綜合起來,促成了海爾筆記本的高價比特色:同樣的價格配置高,同樣的產品性價比高。高性價比產品才是用戶的首選,海爾筆記本正好切中用戶這一需求,不但推動了筆記本電腦的普及,更帶動了自身的高速發展。
差異化迎合用戶需求
海爾筆記本的產品線來看,其差異化特色非常鮮明。潤清筆記本關注用戶視力健康,以潤眼、高清的特點帶給用戶更為舒適的應用體驗;軍用筆記本則定位特定環境應用,充分滿足了軍隊、野外勘測隊、公安等特種行業的需求;開發首款GPS衛星定位車載筆記本則迎合了有車一族的需求;擔當英特爾酷睿2處理器全球首發任務的獨立顯卡潤清寬屏筆記本W62G;外觀時尚、配備超全接口的輕薄酷睿2筆記本W12N,針對學生推出的獨立顯卡和高清潤眼技術的H30;配備低音炮和潤清屏的高性價比筆記本W66等滿足用戶差異化需求的產品均受到消費者的青睞和追捧。海爾筆記本的差異化戰略實踐是藍海戰略的精彩演繹,是海爾筆記本騰飛的跳板。
多元化渠道遍地開花
推動海爾筆記本高速發展的另一重要原因在于其多元化的渠道。為了實現高性價比的產品策略,海爾筆記本避開了傳統IT廠商層層分銷的模式,而是在大規模建立自有渠道的同時,吸收頂級渠道商作為合作伙伴。自去年以來,海爾筆記本以每月100家的速度在全國范圍內建立自有的直銷門店。與此同時,海爾筆記本還與恒昌、天晴東方、東方四海、美承等頂級渠道商建立合作,拓展其IT渠道,與國美、蘇寧、永樂、大中等3C渠道展開合作,進一步擴大渠道影響力。大渠道的支持和主推成為了海爾黃金周7天零售突破2萬臺銷售奇跡的重要原因之一。
綜合四方面的因素,海爾筆記本在不到兩年的時間內實現了跨越式發展,也具備了并肩聯想共同狙擊國際廠商,振興民族PC產業的實力。隨著聯想地位的鞏固和海爾筆記本的迅速崛起,國內筆記本競爭格局也將因此而改變。
(新聞稿 2006-10-10)