如今，談到PC細分市場，就會涉及到同質化，價格戰這些熟悉的字眼，同質化似乎已經成為各廠商發展道路上不可避免的一級臺階，那么同質化之后呢？下一級階梯又該如何走？
分析來看， PC細分市場的發展似乎和當初的彩電業如出一轍，從當初的同質化狂潮、慘烈競爭、市場洗牌中沖出來的國有彩電廠家，現在任何方面已經絲豪不輸于國外品牌。而PC各細分市場如今也是洗牌在即，這種情況下，廠商將如何生存，如何發展壯大？如何在激烈的市場競爭中保持自己的特色優勢？
作為商用PC應用大戶，PC教育市場一直是廠商競爭聚焦之地，據權威數據顯示，去年這個細分市場占據了約五分之一的份額。那么在這個市場廠商又如何鞏固成果立于不敗之地，總結起來，一線PC廠商各有各的特色之路。
品質：立足技術，產品鋪路
今年的暑促市場有個十分有趣的看點，那就是許多廠商都推出了低價PC，其中浪潮也針對普教市場祭出了冰點價PC。其實無論是暑促，還是行業采購，從中起根本做用的還是廠商的產品與技術。從整個教育市場來說，由于資金、地域等等現實問題，要求廠商必需考慮教育市場的整體因素，開發有針對性的產品，這樣才能得到用戶的青睞。
早在2002年6月，浪潮就推出了國內第一款教育專用電腦。教育專用電腦電源燈采用藍色射燈，經玻璃板散射，有著夢幻般的視覺效果，這樣教室晚上熄燈后，如果有未關機的電腦，一眼就能發現。而且整合了安全應用模塊，對產品的硬件、軟件都有了較好的保護。前置USB、AUDIO接口，方便用戶使用USB設備和多媒體開發、應用，大大提高了工作效率。而且針對教育資金不足的現狀，浪潮針對普教的產品實行“一拖幾方案”“無盤解決方案”，如一拖四技術解決方案面向城鎮、鄉村等四五級教育市場，解決了中小學信息化普及所面臨的資金瓶頸問題。EHD無盤技術占據服務器上的硬盤空間，方便了管理，而且安全性能有所提升，與有盤工作站相比，在建設的投入成本上雖然沒有明顯的降低，但在維護成本及升級費用成本上卻有明顯的降低。
技術上，聯想等眾多PC廠商都投向更實惠的AMD的懷抱。而浪潮電腦卻一貫采用完整的英特爾CPU、Chipset的組合，保證了產品的品質與較好的兼容性和穩定性，。浪潮更“鐘情”于經驗領先的英特爾，在給用戶帶來真正高性價比的同時，也為行業市場特別是需求最急迫的普教的應用，帶來真正的品質保證。
經營：教育租賃，首創之舉
從如今教育市場采購分布上看，高教市場增長空間不大；普教仍是國內商用電腦的最重要行業，占據了65％的比例。從普教市場來看，由于教育資金的相對匱乏，這樣，如何選用適合的市場經營策略就成為廠商致力的目標。
目前，教育信息化成為大勢所趨，國家的未來在于教育，教育的振興在于信息化，而教育租賃則使信息化的進程得以進一步普及。2004年，“一費制”于普教市場全面推行，這使得教育租賃成為實行普教市場信息化的必然趨勢。如今浪潮、聯想等都在這個領域內試水，而浪潮在這個市場則起步較早。早在2000年，浪潮電腦就針對教育行業的現狀，在山東某些地區進行了教育租賃的試點推廣，并獲得了初步的成功。接下來，浪潮電腦對教育租賃這種方式進行了不斷的探索和創新，積累了豐富的經驗，與不同的金融機構保持了良好的合作關系，其中不乏具備國際影響的金融機構。至今為止，浪潮的教育租賃分別在山東、安徽、吉林等多個省份得已成功推廣。以浪潮電腦中標淄博教育項目為例，浪潮電腦與當地金融機構合作，采用教育租賃的方式，為淄博教育部門提供了整合集中處理應用模塊和易用性應用模塊的教育專用電腦，以及符合淄博教育現狀與需求的整體解決方案。這種租賃的形式無疑對解決中西部教育資金不足提供了有益的借鑒方式，有力的推進了教育市場的整體發展。
市場：開發西部，千萬大單
教育市場上，另外一個趨勢也很明顯，教育行業電腦采購重點由東部轉向西部轉移，西部教育成為了硬件設備廠商重點關注的對象， 但這也是教育行業內資金最為緊張的一個領域，如何解決好資金問題，將是國內PC廠商面臨的最為棘手的問題。
今年，針對中西部農村地區實施的農村中小學現代遠程教育工程——即“百億工程”正式啟動。吸引了眾多實力廠商的參與，浪潮共中標安徽、陜西、新疆等地7200多臺PC，總價值超過三千萬。繼“百億工程”之后，浪潮又相繼中標安徽校校通、山東郯城教委、淄博等地。顯示了不一般的競爭實力。據統計，2003年浪潮電腦整體業績增長率超過30%，增長幅度遠遠超出業界平均增長率五倍，與去年相比實現了100％的驚人增長。這樣，今年教育行業市場，浪潮在第二財季結束時就完成了80％的任務，而這是與它的產品、市場經營理念息息相關的。
策略：啟迪計劃，助力教育
今年年初，浪潮電腦提出了“PC整合應用”的發展理念和“1＋X”的產品策略，推出了多款專門針對行業用戶個性化需求的專用電腦；聯想也于近期提出了“EIY“（Enjoy It Yourself）的產品理念，讓用戶享受了高端品牌電腦DTY的樂趣；方正也聯合點擊科技推出了新的應用功能。可見，正確可行的企業發展策略成為廠商發展的航標。
針對教育市場，浪潮啟動了啟迪計劃，這是根據目前普教市場以及教育行業市場的需求特點所提出來的， 這一計劃加強了在這個市場的競爭力。舉例來說，在剛剛結束的國家教育部遠程教育項目招標中，浪潮PC憑借全面而又出色的方案，戰勝眾多競爭對手，在近5000套的電腦項目中獨得2700套，奪得招標頭彩，并包攬了計算機網絡教室中所有的電腦設備、1000套無盤站以及100套NP350服務器，中標總額近兩千萬。
如此看來，各廠商在激烈的市場競爭中都積累了其豐富的經驗，而浪潮則在其中走了一條特色化的道路，奠定了其一線品牌的地位，并用另類的生存法則見證了PC行業的慘淡與輝煌。（新聞稿 道康資訊提供 2004-11-18）