近日，繼IBM在全球推出最新合作伙伴計劃和創新宣言后，中國專業服務器產商寶德在全中國推出了最新的合作伙伴招募的“縱橫計劃”。該計劃旨在吸納一些具有行業優勢的系統集成商、獨立軟件開發商、部分渠道商等形成連橫之勢，在市場和銷售方面產生新的突破和飛躍。配合該計劃的成功推行，寶德和Intel強強聯手，在全國重點區域城市展開了名為“寶德－英特爾 縱橫計劃，攜手天下”巡展活動。
日前，繼寶德05年“縱橫計劃”合作伙伴戰略巡展活動的首站4月19日在廣州成功召開，得到華南眾多系統集成商、獨立軟件開發商的積極響應后， “寶德－英特爾 縱橫計劃，攜手天下”巡展活動如期在——舉行，贏得了當地渠道商們的廣泛支持。和以往寶德的所有重要活動一樣，Intel相關人士親臨現場就該計劃發表前瞻性的看法，表示出對寶德市場作為一貫的支持態度。
作為活動中的重點，渠道策略是合作伙伴最為關注的焦點，“縱橫計劃”的戰略構想是：橫向上，和有著明顯行業特征，具備系統集成能力、解決方案提供能力的ISV、SI和行業方案提供商結成合作伙伴，將合作伙伴的行業優勢和自身的資源優勢整合起來 ;在縱向上，為行業用戶提供最完善的方案和服務，簡化采購過程，實現“一站式”的銷售訴求。這種協同作戰的運作模式相信將讓參與計劃的商家受益匪淺，大大提升競爭力，取得更好的營銷業績。該策略既針對了服務器行業的需求特征，又結合了當前的市場趨勢，用寶德銷售總監桂林的話說“多贏不是一種口號”，大家共同的贏利源就是合作伙伴間的良性互動，贏利點是計劃催成的極富競爭力的產品和服務，這些都是可以預見的。
活動現場，寶德發布了“縱橫計劃”的渠道政策和支持條款，然后同與會合作伙伴一道就合作辦法和遠景進行了探討。同時，寶德還表示如今的寶德已經由Intel的追隨者變成了市場營銷活動的開拓者和領導者，從身后到身前，寶德已經今非昔比，行業領導者的氣質可見一斑，相信這種調整和轉變會讓寶德具備更強的感召力與凝聚力，進一步吸納更多的行業合作伙伴，成就縱橫。
業內人士指出，寶德的"縱橫計劃"打破原來的孤軍奮戰的局面，在資源優勢整合的基礎上，為用戶提供最佳的解決之道，讓用戶成為真正的受益者，讓寶德服務器擁有與企業完全吻合的生命力，并為企業的成長提供源源不斷的動力支持。
盡管這種關聯產業廠商間相互聯手的合作模式并不少見，但是，將這種合作辦法全面、系統化地提出來，并進行聲勢浩大募集行動的，寶德無疑是第一個。與IBM的全球旋風相比，這股風也許只能算是吹動了旌旗，但是，我們仍然樂于見到業界的國產廠商在行業合作上的創新和探索，正如寶德推行“量身定制”的宗旨一樣，總會找到合適自身成長和發展的路子，闖蕩出更廣闊的天地。（新聞稿 般若提供 2005-05-20）