近日，浪潮電腦在山東臨沂市郯城縣學區電子教室建設項目的招標采購中，憑借出眾的產品質量及針對細分用戶的專用定制解決方案，從眾多的競爭對手中勝出，一舉拿下千臺大單，再一次顯示了浪潮電腦的強大競爭力。
以往，一二級的市場在PC廠商是最重要的市場，也是增量最大的市場，但是隨著競爭的激烈，從2004年開始，五至六級市場成為PC廠商新的拓展的熱點，這一市場也吸引了眾多一線廠商的進入。浪潮電腦在這個市場上一直不斷耕耘，在教育細分市場上施行的“啟迪計劃”，在普教市場上推行的教育租賃模式就為普教用戶徹底解決了資金、管理等瓶頸。此次中標，標志著浪潮電腦在區縣級市場上的又一次重大突破，也顯示了浪潮電腦“行業縱深發展策略”的遠見卓識。
浪潮電腦一直與郯城教育保持著良好的合作關系，2003年曾經供貨2860套，今年郯城縣所有義務教育制小學要普及信息化教育，每個學校都要配備電子教室，為此將采購大量電腦。浪潮電腦此次中標的約千臺大單中，除日升系列外，還有一部分希望系列。而質量、服務、性價比則成為浪潮電腦勝出的重要砝碼，據郯城教育局相關領導介紹：“浪潮電腦的過硬質量、服務措施、技術保障能力等等都給我們留下了深刻的印象，完全滿足我們的應用需求，這些都讓我們對浪潮電腦這個品牌有了更為深刻的認識，堅定了我們采購的決心。”
除此之外，在招標采購過程中，浪潮電腦工作人員利用自己的地域優勢和資源整合能力，積極與客戶溝通、交流，并邀請到客戶來浪潮參觀考察，通過不懈努力換來了郯城縣教育局及各學校對浪潮品牌的認可和支持，也成為最終勝出的原因之一。“通過‘讓客戶來公司參觀考察’這種方式，可以拉近我們與客戶的距離，讓用戶更好的認識我們的產品，也使我們可以更好的為用戶服務。”浪潮電腦山東大區負責人如此介紹。
業內人士認為，在教育行業用戶的招標過程中，品牌、實力無疑是企業中標的最大砝碼，然而面對實力同樣不俗的對手，哪家企業能夠在招標中脫穎而出，就要看它是否真正做到以教育行業需求為中心。只有那些不但滿足客戶的現有需求，還時時想在客戶的前面，為其提供超值的產品和服務的企業，才能夠得到最終的勝利，浪潮電腦在這方面無疑值得借鑒。（新聞稿 道康咨詢提供 2005-09-06）