6月18日，在海爾潤眼電腦上市周年慶典上，海爾計算機本部本部長高以成高調發布商用戰略。同時，海爾電腦不僅展出了面向高端商業用戶的天龍H雙核商用電腦，還整合英特爾、中國電信、中國網通、中國聯通等運營商的技術和網絡平臺，發起全國推廣數字酒店項目的宏偉計劃，自此，海爾電腦進軍商用已經是如日中天。
從海爾電腦的產品和解決方案來看，其已經具備在中小企業、酒店、網吧、教育等領域的開拓能力，而且在遠教等領域，海爾已經取得了不俗的成就。到2006年3月份，海爾商用電腦在遠教項目中所占份額已高達25.8%。如此以來，商用的短板被克服之后，已經在家用市場進入前五的海爾電腦將會以全新的姿態和地位出現在PC市場上。
差異化產品迎戰企業市場
企業市場是商用市場的最重要的組成部分，也是兵家必爭之地，因此也是海爾進軍商用的核心市場。在這個市場上，海爾商用電腦以用戶需求為導向推行差異化的策略，海爾天龍S、H、E三大系列全面出擊，以優秀的差異化解決方案無憂助力企業商務！
面向高端用戶，海爾電腦推出領先型的海爾天龍H雙核系列產品。這款產品以“健康、節能、應用、領先”的商務理念為導向，采用頂尖設計和前沿技術，具有性能卓越、穩定、節能、環保的特點。同時，海爾電腦還圍繞產品設計了一整套的無憂解決方案，為大中型企業用戶提供了一個卓越性能和品質的信息平臺。INTEL最新的雙核處理器的應用保證了平臺的領先性，并以卓越的運算性能滿足了用戶日益嚴苛的應用需求。在系統穩定性方面，海爾天龍H具有數據備份、快速恢復、病毒防護及清理、驅動程序的自動安裝與備份等功能，而高強度合金機箱、高效散熱等硬件措施進一步保證了系統的穩定性。為了迎合節能環保的趨勢，海爾天龍H采用“忙閑分狀態供電”的節能方案，可以節約40％的電能，防輻射機箱、潤眼負離子顯示器、抗菌健康鍵盤 、抗菌鼠標等配件的采用充分滿足高端用戶對品位的追求。
在中小企業市場上，海爾電腦推出海爾天龍E系列產品。以用戶需求為導向，從穩定性、安全性、信息化辦公、通訊、節能、環保、健康、納稅籌劃等各個方面給用戶中小企業主提供全面地解決方案。針對特種用戶的需求，海爾電腦推出安全PC海爾天龍S。海爾天龍S是一款基于TPM的可信任安全電腦，通過軟硬件的加密保護來保障數據的安全。其具有三大功能：文件加密功能基于2048位RSA算法的硬件級密鑰加密，使數據成為無法破譯的“達芬奇密碼”；口令管理則將用戶郵箱、BBS、MSN、網上銀行、信用卡等帳號存入一個保險箱，黑客即使進入系統也無法竊取密碼；安全虛擬分區是一塊絕對的安全之地，用戶將重要存在其中可保萬無一失。如此一款面面俱到的安全PC，可以保障用戶的數據固若金湯。此外，海爾天龍系列還可為用戶提供專業的財稅籌劃解決方案、速啟通網絡電話功能、網絡效率管理平臺，從不同方面滿足不同類型用戶的需求。
聯手網絡運營商 猛攻酒店市場
在6月18日的慶典會后，海爾電腦還宣布整合英特爾、中國電信、中國網通、中國聯通等運營商的技術和網絡平臺，發起全國推廣數字酒店項目的宏偉計劃，為海爾電腦的商用之旅開辟了全新的市場。隨著信息化的發展，對酒店提出了新的要求，客人在住宿期間，也希望獲得上網、娛樂等基于PC和互聯網的服務，這對PC廠商及網絡服務商來說是個新的機遇。海爾電腦非常看好這個市場，率先聯手各行業的強力運營商共同進軍這個新興的市場。
目前酒店信息化的現狀是，酒店有這方面的需求，但是希望投入的費用越低越好。此外，客人計算機應用水平參差不齊、流動性大、供電環境復雜等也是海爾電腦必須考慮的問題。帶著這些問題，海爾電腦開始了行動。基于英特爾技術平臺的一拖多解決方案，海爾電腦利用一拖60的技術開發出國內首款可運行XP系統的無盤工作站方案，大大降低了酒店信息化建設的成本。由于終端計算機無硬盤，因此不會感染病毒，而且該系統可以統一控制、存儲、管理終端上網, 提高工作效率。該方案是海爾電腦為酒店信息化量身定做，不但能很好解決客人上網問題，還延伸出豐富的應用功能。據了解，該系統還支持視頻點播，客人可以根據自己喜好從服務器點播自己喜歡的節目，帶給客人更多增值服務。
有了完美的解決方案，海爾電腦開始整合英特爾的技術平臺，聯手中國網通、中國電信、中國聯通等運營商，綁定網絡服務平臺，為酒店業提供數字化應用解決方案，全面提升星級酒店的服務品質及市場競爭力。2005年10月，海爾電腦與網盟就全國酒店業信息化簽訂合作協議，涉及采購額達3億元，到2006年2月份海爾與網盟酒店工程已經在廣州、武漢、成都、長沙、鄭州、青島等全國大中城市全面鋪開。
據了解，全國有300萬間星級酒店客房，這將意味著300萬臺PC的采購量，這是一個潛力巨大的市場。捷足先登的海爾電腦具有強大的資源整合能力，適合的解決方案，相信這個市場的發展將為海爾電腦的擴張增添舉足輕重的動力。
依托英保通技術平臺 服務網吧行業
來自IDC的數據表明，2005年全國網吧數量已經達到了14萬家，PC保有量達500萬臺。按照網吧PC平均3年的更新速度，每年網吧PC的需求將達到160萬臺。對于這個龐大的市場，占據資源優勢的海爾電腦自然不會輕易放過，并將這個市場確定為進軍商用的重要市場。
雖然網吧市場前景廣闊，但是其中也存在不少難題。首當其沖的便是微薄的行業利潤使得業主不斷壓縮采購PC的成本，這對PC廠商的成本控制能力提出了全新的要求。其次，系統安全、維護以及硬件安全等問題也是廣大網吧業主比較頭疼的問題。針對這些問題，海爾憑借強大的資源整合能力和規模優勢，嚴格控制成本，力爭降低業主的投資成本。在技術上，海爾電腦聯合INTEL，依托英保通平臺，為網吧業主分憂解難，采用了英保通平臺的海爾網吧PC——海爾網龍具有適合網吧行業管理的特點。首先是PC安裝更快捷方便，“開箱即用”的PC安裝策略，自動通過網絡安裝操作系統和軟件，簡化繁瑣冗長的裝機過程。其次，軟件升級操作簡單，在網絡環境中，通過軟件包分發完成每臺PC的軟件升級，再之，可以實時進行資產監控和遠程管理，解決了網吧資產管理監控不便的難題。最后，附帶系統恢復和硬盤保護功能，故障排除更簡單輕松。在硬件上，海爾網龍網吧PC采用專用高強度的防輻射合金面板、三重防盜功能機箱，為業主硬件財產的安全提供有力保障。此外，為了提升網吧用戶的感知體驗，海爾電腦還為其網吧PC加配海爾19寸寬屏潤眼，潤眼、高清顯示、極速響應的特點帶給用戶更美妙的應用體驗。
整合Intel和Foxconn等上游廠商的技術資源，海爾電腦從保證網吧業主財產安全到關注網民身體健康，再到樹立連鎖網吧品牌形象，提出了一整套全新的娛樂理念。不久前，海爾與山東網通以業務增值和品牌共建為合作基礎，展開“網通家園”連鎖網吧直營店建設，海爾電腦一舉拿下項目5000臺的大訂單，進軍網吧市場迎來了開門紅。
教育信息化 海爾責無旁貸
科教興國、教育信息化是我國21世紀的歷史重任，PC廠商作為“社會公民”對于其應承擔的歷史使命應該身體力行，海爾電腦在這方面更為積極。自2004年以來，海爾電腦在教育行業的市場份額不斷飛躍，從2004年的2%到2005年的16%，到今年第一季度的25.8%，業績背后是海爾電腦對教育信息化的有力推動，為此，海爾電腦以及海爾集團付出了不懈的努力。
在產品開發上，海爾電腦充分考慮到教育行業應用的特殊性，為教育行業打造了適合之選的產品。考慮到教育信息化建設一次性成本投入大，教育部門資金短缺的問題，海爾電腦一方面提升產品性價比，力爭在滿足應用的基礎上最大程度地降低PC價格，同時通過節能設計降低使用成本，從根本上為教育部門節省費用。同時，為解決多媒體教室維護工作量大、系統穩定性差的問題，海爾電腦為學校教育用戶制定了多媒體教室一拖多無憂解決方案，大大減少了系統的故障率和維護的工作量。事實證明，在多次競標中，海爾電腦對教育行業的適用性使其在招標中占盡優勢，立足需求的產品贏得了教育用戶的高度認可。
事實上，教育信息化的難度遠遠高于其它行業，PC廠商在這個市場上的耕耘也更為艱辛。無論是產品、技術、服務還是資源實力都要求非常過硬，正如海爾電腦銷售負責人所言：“我們能取得這樣的成績與集團的支持分不開，大批量、短周期的交貨，小的品牌參與這種競爭真的會很痛苦。”憑借適合的產品、過硬的技術、完善的服務以及深厚的資源整合能力，海爾電腦從節能、省錢、省力、資源優化的角度出發，以最大的真誠和技術服務助力教育信息化，為其商用市場擴展了新的版圖。
由此可見，通過在企業、酒店、網吧和教育市場的開拓，海爾電腦的商用戰略布局已經初具雛形，其中個性鮮明、定位準確的明星產品功不可沒。這些為海爾電腦贏得了豐厚的成果，今年以來，海爾商用電腦接連獲取國內外行業大單。先是中標深圳萊斯達航空集團電子票務項目、四川中組部黨員教育項目、安徽省農村中小學現代遠程教育項目和吉林省農村中小學現代遠程教育項目，隨后乘勝出擊，一舉拿下山東網通“網通家園”連鎖網吧項目大單和深圳比亞迪大單。到2006年3月份，海爾商用電腦在遠教項目中所占份額已高達25.8%。數據是最具說服力的，在商用市場上，海爾電腦正奮蹄疾馳！
（新聞稿 2006-06-29）