康佳手機
眾所周知，從1999到2006的7年來，康佳手機經歷了從開發到鼎盛，從鼎盛到低谷、再由虧損到重新盈利的發展歷程，成為了深圳手機業發展的一個縮影。康佳1999年成為中國第一批自主開發手機的企業，2003年其手機銷量在國產手機中排名第三，進入了鼎盛時期，2004年開始走下坡路，2005年進入艱難的低谷時期，康佳在2006年宣布在國產手機中率先突出重圍，扭虧為盈，實現了月月盈利。 據悉，在“2006年經營情況回顧”會中，康佳通訊總裁李宏韜就表示，“關鍵是2005年年中就開始的發展戰略和經營思維的轉變”，如實現從價格戰、規模戰向價值經營轉變，樹立了先做強、再做大的思想，實現了企業穩步、可持續的提升和增長，通過“精品、品質、創新”三大工程的實施，打造核心競爭能力。使康佳不僅有信心在國內市場上攻城拔寨，更有信心在國際商場上開疆拓土。
康佳 手機
據了解，1999年康佳成為中國第一批自主開發手機的企業。當時，整個國產手機都熱火朝天。看著日益增加的市場份額和自己日益脹鼓的錢包，康佳員工都表示，再多的辛苦都可以在喜悅中淡化。而剛成立的康佳通信雄心勃勃，1999年便斥資千萬元聘請香港電影界的大哥大周潤發，代言康佳“中國第一款擁有自主知識產權的移動電話”，可見康佳當年的抱負與實力。而2003年的統計顯示，康佳手機銷量在國產手機中排名第三，在所有品牌中排名第五，年銷量達500萬部，康佳的鼎盛時期迅速到來。這一年，也正是國產手機的“牛市”，國產手機在中國的市場占有率高達50％－60％。2004年，國產手機開始走下坡路。當年的統計顯示，康佳手機的年銷量已經萎縮到300萬部的形勢下，康佳依然用一億元的天價請來了戛納影后張曼玉為其做形象代言，“可見康佳之前所積累下來的資本之雄厚，”康佳通信一位中層管理者坦言。同年，康佳開始大力拓展營銷網絡到三級市場。
據悉，2005年走私、仿制的黑手機活躍，導致國產手機進入了艱難時期。康佳通訊總裁李宏韜表示“走私、仿制的黑手機開始活躍，在2005年對行業的惡劣影響發展到極致。黑手機所占市場份額甚至曾一度超過20％。正規的國產手機企業紛紛虧損，康佳也不例外，當年虧損1.94億元。”，“事實上，康佳也沒有做好充分的準備應對手機技術的發展潮流。不論是在技術上，還是在質量上，兩年前康佳與國外名牌手機廠商都存在著不小的差距。”“高速發展中沒有時間做能力沉淀，一遇到技術和市場的突變，短板一下子就暴露出來了。前幾年我們的關鍵問題是沒有建立自己的創新體系，當時搞研發的，都是些剛畢業的大學生。”，“屋漏偏逢連夜雨”。也就是那一年，諾基亞、摩托羅拉等國際品牌開始總結教訓，在中國市場展開全面反擊：快速進入三四級市場，大幅度拉低低端產品價位，不斷推出花樣翻新的產品。國產手機市場份額開始集體嚴重萎縮。
而在“2006年經營情況回顧”會中，李宏韜宣布康佳在國產手機中率先突出重圍，扭虧為盈，實現了月月盈利，尤其是下半年，平均月銷量維持在30萬部以上；2006年全年預計銷售手機近400萬部。據康佳的管理者分析認為，康佳能走出虧損的“泥潭”，應該歸功于全面實施以價值經營為指導的精品工程，以及及時調整了供應商結構，此外康佳手機在海外市場也進入收獲期；通過“精品、品質、創新”三大工程的實施，打造核心競爭能力，使康佳有信心在國際商場上大顯身手。
（第三媒體 2006－11－15）