三星Q1 筆記本
三星Q35 筆記本
2006年的筆記本市場異常熱鬧，產業鏈上游巨頭和各大筆記本廠商均表現異常活躍，你方唱罷我登場。英特爾推出“雙核”技術以及最新的酷睿2處理器，緊接著微軟正式推出新一代的Vista 操作系統，兩大IT巨頭不約而同、共同發力為筆記本市場的新一輪鏖戰揭開序幕。
筆記本各大廠商也不敢怠慢，華碩的兩款時尚機型的發布，表明了其向時尚路線的進一步邁進。三星推出了全球首款UMPC—Q1,意在占領移動商務市場。在渠道方面表現的更為突出，惠普將消費類筆記本和商用筆記本分開銷售，宏基則重新回到全國總代理制……下面讓我們把目光轉向三星筆記本，以創新為魂的三星又會給我們帶來什么樣的啟迪？
審慎布局 Q1劍走3C
三星筆記本的渠道從04年開始到現在采用五個分公司直接在全國各個區域通過區域分銷商銷售的渠道結構。以北京、上海、廣州、成都、沈陽全國5個三星分公司為平臺，采取以省為單位,獨家區域總代或者分銷、零售兩家核心代理的模式。在每一個區域，三星方面會依據渠道能力和對終端的管理能力等多方面因素，全面考察、認真甄選渠道合作伙伴，期望讓最熟悉本地市場的人來開拓所在的市場，從而促進整個渠道體系的健康發展。
同時為了進一步強化的渠道的戰略作用，三星筆記本于今年正式推出了CDP Plan（Channel Development Program Plan）渠道拓展激勵計劃，即為了鼓勵代理商提高自身渠道廣度和深度，同時鼓勵代理商積極拓展二級渠道和地市級渠道所實施的引導和獎勵措施。為了保證CDP Plan渠道拓展計劃的順利實施，三星筆記本拿出巨額專項資金全力支持代理商開展工作。具體的推廣措施包括店面建設、終端管理、活動策劃與執行、產品與銷售技巧培訓、高端機型銷售獎勵以及針對性的媒體宣傳投放等。
在隨后的渠道建設當中，三星筆記本施行了詳細的渠道獎勵計劃，覆蓋到了一級代理商、二級代理商以及零售終端等整個渠道體系；對各級代理商進行臺階式獎勵，通過考核，分階段、分層次地把豐厚的獎金獎勵給優秀經銷商。而在制訂價格體系時，三星在保證分銷、零售的合理利潤外，還對銷售成績優秀的零售店員予以獎勵。對銷售業績好的零售店還可提供店租分攤支持，激發了零售店及銷售人員強烈的工作熱情。
隨著三星移動智囊—Q1的誕生，三星筆記本創新的選用了在移動終端領域頗具實力的派普作為其全國獨家總代。三星的這次選擇，不僅源自Q1所處的市場特殊性以及派普公司強大的資源調配能力，也出于未來3C融合的考慮。雙方的強強聯合，將對移動商務領域產生深遠的影響。