隨著市場的日益成熟，IT廠商之間的競爭也逐漸升級。各大廠商一方面加速產品更新換代的速度，以求在日顯同質化的市場中開辟一片藍海，一方面不斷完善產品及售后服務，力圖以良好的口碑在競爭中占據優勢地位。然而，伴隨著IT行業逐步進入穩定發展階段，廠商們在產品層面積累的優勢已不足以成就絕對的競爭優勢時，品牌上的戰略合作也就從幕后走向了臺前，尤其是產銷層面的強強聯合，越來越受到廠商們的青睞。
2007年3月6日，在春雷乍動，萬物復蘇的驚蟄時節，國內最大的IT廠商方正科技與知名的全國連鎖IT、數碼產品大賣場百腦匯齊聚方正大廈，進行盛大的簽訂包銷戰略合作協議儀式。此次兩大產銷巨頭高調聯手，力求開創產銷合作的新局面，迎戰春促市場。
方正科技依托北京大學深厚的文化底蘊，二十年來秉持“以客戶為中心”的企業理念，堅持創新，不斷地推陳出新，其創造的優秀成績是大家有目共睹的，贏得業界領軍地位可謂水到渠成、實至名歸，為此，方正科技的每次舉動都備受業界矚目。而百腦匯自1998年進入中國市場，已經在全國十多個城市建造了專業大型資訊商場。目前全國百腦匯的入駐商戶已超過4000家，每年的IT產品銷售額達數百億，其占領的市場規模與影響力毋庸置疑，儼然成為中國IT零售通路上的金字招牌。因而，百腦匯每次的戰略合作也牽動著IT渠道的神經。
此次，方正科技與百腦匯兩位“大腕”攜手簽訂包銷戰略合作協議，無疑是一個雙贏的舉措，對IT行業也將產生深遠的影響。對方正科技而言，與百腦匯簽訂包銷戰略協議，自此即可充分運用百腦匯全國連鎖的渠道資源，進一步提升了方正科技在1—3級城市渠道方面的強大優勢，并促進了其在全國渠道方面的縱深化發展。另一方面，方正科技與百腦匯強強聯手的“雙品牌效應”，也將在銷售方面為方正科技帶來立竿見影的拉動效果。
而對百腦匯而言，大手筆地與方正科技簽訂包銷戰略協議，無異于與國內領軍IT廠商站在了同一條起跑線上，這既展現了其對方正電腦品牌的信心，也向業界展示了其強大的消化能力。百腦匯作為“一站式購物”即IT Mall的鼻祖，一直以來對渠道經營模式都有獨特的把握能力，并得到了業界的高度認可。日前它正在全力推廣復合式“全方位購物體驗”經營模式，此次與方正科技的合作對該全新經營模式的推廣毋庸置疑具有不容忽視的推動作用，對其成為中國IT零售渠道航母也將助上一臂之力。
IT行業發展日新月異，然而，隨著發展的不斷深入，雙贏或共贏的特性也將愈來愈鮮明，企業之間的戰略合作將會有更充裕的發展空間。產銷層面的戰略合作，在當前強調以銷售為主體的市場大環境中將益加受到重視。之前，海爾與蘇寧的戰略合作拉開了產銷戰略合作的序幕，此次方正科技與百腦匯的合作無疑將產銷層面戰略的合作提升到一個新的高度，并且直接影響今年春促市場的格局。我們期待著這春雷乍動所帶來的變化與精彩。
(新聞稿 2007－03－07)