海爾筆記本: 多元化應對挑戰海爾暑促再譜新篇章

近日，記者從海爾內部了解到，第100萬臺海爾潤清筆記本電腦下線，標志著海爾筆記本電腦業務進入了一個從品牌化到量化突破的全新厚積薄發階段，顯示出海爾筆記本的豐富的產品線和全面而強大的綜合市場布局運作實力，更昭示著海爾筆記本已經為即將到來的暑促做好了最充分的準備，再譜輝煌新篇章。

海爾筆記本在本次暑促的全方位謀篇布局顯然是有備而戰，與近期其所取得了一系列驕人的市場業績是分不開的。日前，IT領域國際權威調查機構IDC發布了國內PC市場第二季度分析報告。該報告最新數據顯示：今年第二季度，海爾筆記本實現了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產品牌第二，成功晉級一線品牌。一個季度海爾筆記本連續跨越兩個名次，業績再度詮釋了海爾的IT速度。究其原因，差異化的產品策略、多元化的渠道架構以及對行業趨勢的前瞻性把握，成就了海爾的跨越式發展。

此前，年初，海爾筆記本即打出“07年專打性價比，目標取代傳統臺式機”的口號，陸續推出“我們都是潤清團，團結力量大”的潤清團團購活動、“潤清升級、酷睿普及”的大型活動。憑借在渠道建設方面的高瞻遠矚，構建多元化的銷售渠道，并攜手英特爾、微軟與國美、大中、蘇寧等3C連鎖渠道通過整合產業鏈資源，開展零利潤銷售，開創點對點的低成本直銷模式，謹遵 “相同的價格海爾電腦的配置更高，相同的配置海爾電腦的價格更優惠”的“兩高于”原則，創造了低于同行業同產品價格500～600元的空前性價比，不僅贏得大學生青睞，而且也引來廣大消費者的搶購。海爾在國際市場上更是捷報連連，繼去年成功獲得荷蘭、西班牙、葡萄牙單筆16萬臺的銷售訂單后，在荷蘭最大的連鎖賣場Media mart海爾筆記本單型號成為最暢銷機型；在韓國第一門戶網站DONAWA網海爾筆記本實現單月排名第一；在以色列聯合MOTO異業聯盟成功上市，市場反響非常好。目前為止，海爾電腦在海外已經進軍韓國、澳大利亞、西歐三個制高點；并形成亞洲由韓國輻射日本、印度；歐洲由西歐挺進北歐、東歐，大洋洲由澳大利亞輻射新西蘭的三大格局。

專家剖析，海爾的跨越式發展主要得益于其對行業趨勢的把握，這一點在今年體現的尤其充分。自英特爾雙核NAPA平臺發布以來，海爾電腦敏銳地意識到雙核的戰略重要性，不僅在第一時間推出雙核筆記本產品，更篤定雙核市場，將雙核列為核心產品。4月，海爾W62橫空出世，這款薈萃二十個差異化賣點的雙核新品迅速得到了用戶的青睞，在五一期間甚至出現憑票購機的現象，蟬聯雙核產品銷量冠軍。隨后，海爾筆記本又亮出了蓄謀已久的雙核軍團——包括H32、W62、W30和W61在內四款產品，分別覆蓋了時尚一族、游戲玩家、移動生活、科技享受四個不同的用戶群，轟轟烈烈的雙核普及風暴由此拉開序幕。期間，海爾不僅獲得由英特爾頒發的“雙核平臺轉型杰出領導獎”，還確立了自己在雙核市場上的絕對地位，以高姿態領航雙核市場。

在雙核市場上的成功，充分體現了海爾電腦在新技術推廣、產品轉型方面的實力，這些都成為英特爾選擇海爾電腦作為首發酷睿廠商的關鍵因素，此外，海爾電腦的高端形象、品牌拉力、國際化影響力進一步堅定了英特爾的信心。最終，海爾電腦眾望所歸地成為同時擔綱酷睿2臺式機和筆記本國內獨家首發的廠商。首發地位為海爾電腦贏得先入為主的優勢，海爾很快成為酷睿2的代名詞，臺式機和筆記本同時呈現熱銷勢頭：酷睿2筆記本上市一周便超過黃金周筆記本銷量，酷睿2潤眼極光電腦上市后第一個周末便售出3000臺，再度創造銷售神話。借此，海爾電腦悄然領跑酷睿2市場。

業內人士評析，IT領域國際權威調查機構IDC發布的國內PC市場第二季度分析報告的最新數據顯示：今年第二季度，海爾筆記本實現了歷史性飛越，以9.6%的市場占有率位居家用市場國產品牌第二，成功晉級一線品牌。一個季度海爾筆記本連續跨越兩個名次，業績再度詮釋了海爾的IT速度。我們不難發現：差異化的產品策略、多元化的渠道架構以及對行業趨勢的前瞻性把握，成就了海爾的跨越式發展，更向我們預示著，在今年暑期如火如荼的促銷戰場上，海爾筆記本必將憑借其厚積薄發的實力和雄厚的技術研發能力，再次譜寫一頁輝煌的新篇章！

(新聞稿 2007-06-09)

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