各大PC廠商為備戰十一黃金周，挖空心思競相出臺促銷政策，但大多“換湯不換藥”，與往年相比并無太多新意。而就在這種不溫不火的氣氛中，海爾電腦日前突施冷箭，高調對外發布了“基于迅馳4平臺的商務高端筆記本S60狂降2000元”的消息，海爾精彩系列S60筆記本的價格被拉低到5999——6999。
海爾S60迅馳4筆記本狂降2000元的消息一經發布，立刻如“一石激起千層浪”引起筆記本市場的極大震動，而記者也就此問題采訪了海爾電腦相關人士。海爾電腦營銷總監周兆林解釋說：“本次降價的目的主要有兩點，一是為了慶祝‘海爾&英特爾創新研發中心’成立一周年，二是借十一黃金周的機會回饋老用戶的厚愛。海爾電腦最近喜事很多，獨家中標馬其頓征服10萬臺大單，筆記本超越SONY……，這與廣大消費者多年來的支持是分不開的。”
對于海爾電腦掀起迅馳4筆記本降價風暴，很多業內人士卻有著與周兆林不同的看法。有專家指出，此次降價行為意味高端商務機不參加節日促銷的行業“慣例”別徹底打破，符合海爾電腦一直以來勇于破舊立新的風格。但其降價幅度之大也實在讓人咋舌，因為在目前市場上，基于英特爾最新迅馳4平臺的筆記本，售價一直高居不下，基本維持在八、九千元的價格段。
難道商家也會“賠本賺吆喝”？以筆者對海爾電腦的了解來看，其敢于在十一黃金周拋出這枚重磅炸彈，必有所恃。
首先，是上游供應鏈對海爾電腦的鼎力支持。有消息稱，作為國際芯片巨頭英特爾在中國最親密的盟友，海爾電腦在此次“迅馳4筆記本”降價風暴中將享受到英特爾特價CPU的優惠政策。而優惠程度到底有多大，是否足以支撐S60狂降2000元呢？海爾電腦與英特爾的有關人士對此問題均表示，具體優惠價格屬高度商業機密，不便對外透露。
今年上半年，英特爾曾力促海爾電腦與渠道巨頭蘇寧“10億元采購大單”的三方合作，而在這件事情上，英特爾也為海爾電腦提供了特價CPU，“均價低于市場價的20%”。如果把這個數字拿到本次“降價風暴”中作為參考，也許就可以找出海爾電腦如此有恃無恐的根源了。
另外，下游經銷商對海爾電腦的支持也功不可沒。降價對于渠道而言，往往意味著利潤被削薄，而海爾電腦憑借一直以來堅持的“三個算我的”渠道政策，以及“點對點”的創新營銷模式，不管促銷力度有多大，始終給渠道留出足夠的利潤空間，保證了經銷商們的積極性，進而促成海爾電腦與國美、蘇寧、宏圖三胞等渠道巨頭達成“共進共退”的戰略合作。據悉，在本次降價風暴中，國美將包銷1萬臺S60筆記本，這無疑也給海爾電腦平添了幾分底氣。
暑促大捷之后，海爾電腦對于各個細分市場的操作更是大手筆，筆記本超越SONY、穩居國產第二，獨家中標歐洲馬其頓政府10萬臺大單，國內首推奢侈品筆記本V5、VM系列……直到掀起此次迅馳4筆記本降價風暴，短短一個月內，海爾電腦可謂風光無限。
業內專家指出，海爾電腦近期表現激進中略顯張揚，市場表現以及英特爾的鼎立支持也令人眼紅，諸多國際品牌為了其在華的市場擴張，已經針對海爾電腦屢屢出臺針鋒相對的政策進行壓制，而海爾電腦對此所展現的高姿態迎戰，也讓我們看到了國產品牌騰飛的希望。不管如何，在這場國產品牌與國際品牌的抗衡中，消費者才是最大的受益者。
(新聞稿 2007-09-30)
