(2007年6月20日,北京)2007年6月16日-17日,「眾星生輝 共贏天下」——富士通2007渠道大會在北京中信國安第一城隆重舉行,來自全國各地的經銷商齊聚一堂,順勢開啟了富士通個人電腦「眾星計劃」第五期的新篇章。自2005年8月富士通個人電腦正式激活「眾星計劃」——核心經銷商發展方案以來,成效顯著。通過前期方案策劃、中期重金獎勵、后期加強管理等措施,渠道戰斗力大為增強,銷量增長翻倍,為富士通筆記本電腦在中國市場的發展打下了堅實的基礎。
在「眾星計劃」第四期中,富士通在完成一級市場戰略滲透布局之后,繼續加強向二、三級市場縱向延伸,同時也延續了對終端零售渠道的支持力度,進一步提升了品牌知名度與市場份額。在專賣店以及店中店的單店產能方面迅速提高,實現平均達到60%的大幅度增長,為終端市場提升了顯著的競爭優勢;同時入門快速、適合新進加盟代理的新店面類型Mini Shop開發進度迅速,實現新增104家的佳績;經銷商的整體水平成長較快,不斷有優秀經銷商沖破每月300臺的銷量,有部分經銷商正在不斷刷新銷售新高,頻傳喜訊;在給予經銷商的支持方面,富士通持續加大對電腦城的全面覆蓋,實現了對35家重點電腦城店面的攻占,并且不斷加強對終端店面的裝修投入、物資支持與培訓服務,統計至第四期,共在全國舉辦672次培訓,共計6,052人次。
隨著富士通個人電腦在中國市場的戰略布局,不斷提高渠道整體競爭力和運作效率成為渠道整合戰略目標。富士通「眾星計劃」第五期,將繼續加大對渠道的支持力度,增大對零售經銷商的支持力度,以贏得終端市場更大的競爭優勢。計劃設置三級培訓體系,采取初級、中級、高級銷售顧問認證制度;在電腦城攻占方面,目標將繼續縱深,全國實現60家覆蓋;同時突出明星經銷商的帶動力量,在全國五大分區由明星經銷商帶動區域進步,培養明星經銷商的核心競爭力,進而推動渠道整體快速發展。同時,為獎勵成績優異的經銷商,將繼續展開“富士通奇跡之旅”獎勵計劃,繼第一站第二站已分別在香港和新加坡舉行之后,歐洲之旅將在眾星五期啟動,屆時將與合作伙伴共享收獲的喜悅。「眾星計劃」第五期的開啟,勢必將繼續助力富士通筆記本電腦強勢拓展中國市場。
富士通個人電腦大中華區營運副總裁蔡慧思女士表示:“眾星生輝 共贏天下。富士通個人電腦在中國所取得的每一步成績都離不開渠道伙伴的全力支持。在前四期的「眾星計劃」中,富士通與渠道并肩作戰而取得了驕人的市場業績。相信通過第五期計劃的開展,富士通的經銷商團隊將繼續擴大,市場覆蓋率也會進一步提高,將會有更多的消費者親身體驗富士通的優質產品與服務。” 全國高級零售經理張海峰女士也表示:“隨著眾星五期的啟動,渠道結構將更加優化,也將進一步提高經銷商對富士通筆記本電腦的忠誠度和市場競爭力,從而促進與渠道伙伴的雙贏,提升市場占有率與擴大市場份額。”
富士通憑借對產品品質的堅持、品牌的持續經營、渠道的耕耘與拓展,以及對中國市場的重視與投入,將繼往開來,與合作伙伴同心協力,不斷地把最好的產品以及多年來的成功經驗與中國用戶分享。「眾星計劃」第五期將會開啟富士通個人電腦發力中國市場的新征程。