眾所周知,自邁克·戴爾創立公司開始,戴爾一直遵循著直接銷售的傳統,因為依靠用戶定制來安排生產且沒有庫存,戴爾電腦可以長期保持低廉的價格。而戴爾的直銷模式在美國有著存在多年的電話購物做背景,但中國消費者卻樂于眼見為實的促銷手段。
據悉,有香港媒體報道稱,IT產品分銷商偉仕控股將成為戴爾在中國的合作伙伴,而合作一開始,便預示著戴爾將正式和聯想、惠普打響銷售渠道爭奪戰,結束在中國持續9年的單一直銷模式。而偉仕控股將在中國為戴爾分銷筆記本電腦、臺式機及服務器全系列產品,雙方將率先在內地12個省份展開合作業務,預計未來有機會擴大合作范圍。 對此,據戴爾中國公關負責人昨天表示,對與偉仕控股的合作不作任何評論,并稱有消息時,戴爾將正式公布,但即使戴爾調整銷售模式,也不會拋棄原有的直銷。
據了解,從去年開始,來自消費電腦市場的增長超過企業客戶,催促著戴爾調整持續多年的直銷模式,畢竟在店面里產品離個人用戶最近。而今年5月,戴爾已經和沃爾瑪簽署協議,戴爾產品正式擺上了超市的貨架。目前,戴爾已經在中國成立了5家體驗中心,這些店面展示著戴爾的各款電腦,并且提供了訂購產品的專線電話。戴爾在中國最近一次的產品發布也暗示著分銷模式的臨近,最新推出的戴爾筆記本電腦有八種鮮艷的顏色,十分適合擺在貨架上銷售,戴爾亞太及日本區總裁史蒂芬·菲利斯在發布會上亦稱,將尋找更多的直接接觸客戶的方式。
(第三媒體 2007-07-10)