本報訊 日前,2007“中國IT金榜”在京隆重揭曉,海爾筆記本作為2007發展最迅猛的品牌,從激烈的競爭中脫穎而出,一舉摘得“渠道進取金獎”。據了解,“中國IT金榜”由中國信息產業商會和《計算機產品與流通》雜志社聯合組織的年度大型調查評選活動,旨在獎勵一年來在計算機領域具有杰出表現的計算機品牌。
![海爾筆記本: 海爾筆記本金榜題名 摘2007渠道進取金獎](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
2007年是海爾筆記本渠道成長最為迅猛的一年,海爾筆記本大膽創新渠道模式,融入海爾優秀的管理理念,由廠商直接進行終端管理,牢牢掌控終端市場。專家指出,多元化、立體化的渠道體系是海爾筆記本崛起的關鍵,而渠道對于海爾筆記本的態度從觀望到熱捧,也正是源于其自身在產品創新和品質上的屢屢突破。
縱觀2007年,海爾筆記本憑借“三個算我的”、“客戶做大,企業做小”等一系列渠道策略,得到終端經銷商的廣泛認同和贊許,與數百家經銷商簽訂戰略合作協議,一舉夯實了終端市場,使其“3C—終端—IT”于一體的多元化、立體化渠道網絡由可能變為現實。而在海爾筆記本 “動作頻頻,創新不斷” 的渠道建設中,最令人關注的無疑是顛覆廠商與渠道傳統合作模式的“聯合經營體”的誕生。 11月24日,海爾電腦攜手全球IT渠道巨頭英邁、國內最大的IT連鎖渠道宏圖三胞簽訂戰略采購協議,并共同組建“聯合經營體”,實現資源共享、利益共享、風險共擔。
深耕IT渠道的同時,海爾電腦繼續鞏固在3C賣場的霸主地位。今年以來,海爾電腦與國美、蘇寧等3C巨頭屢簽億元大單,在力保1/3以上3C市場份額的基礎上,其“3C+IT”營銷模式得到進一步深化。日前,“賀國美21周年慶,海爾筆記本直降千元”的活動火熱展開,僅僅數日便屢創銷量新高,國美一位負責人指出,能夠獲得渠道的支持,首先是因為海爾電腦始終立足渠道伙伴利益,堅持共同發展壯大的渠道策略,另外,海爾筆記本在產品創新和品質上不斷躍升,市場前景一片大好,贏得渠道認可自然是水到渠成。
事實上,與英特爾、微軟兩大行業巨頭結成戰略合作伙伴關系,使海爾筆記本在與國際品牌的競爭中受益匪淺,尤其是“海爾&英特爾創新研發中心”的成立更為海爾電腦的品質提供了最可靠的保障。國際權威調查機構IDC2007年前三季度的調查數據顯示,海爾筆記本以高出對手3萬多臺的絕對優勢穩居國產品牌第二名,在與國際品牌的競爭中一舉超越國際著名品牌索尼,與去年同期相比,海爾筆記本增幅高達116%,輕松實現3倍速增長的跨越式發展。
上周末,海爾筆記本以市場領導者的姿態,率先鳴槍寒促,當前受到市場熱捧的明星產品W36、A20筆記本率先出戰、優惠千元,而且購買W36產品再加送80G移動硬盤,從一開始就將寒促推向高潮。在中關村的IT產品賣場記者發現,與其他動作明顯慢了半拍的品牌相比,海爾筆記本的促銷活動搞得熱鬧,產品賣的更好,海爾電腦專賣店成為整個賣場人氣最高的區域。據中關村恒昌、宏圖三胞等賣場門店店長透露,海爾筆記本在寒促啟動后零售量較前期翻番,銷售勢頭想當火爆。
作為進京首戰,海爾筆記本對于寒促投入了空前的力度,這也從側面反映了海爾筆記本在07年跨越式發展的基礎上,為08年所做的積極準備。業內人士對此指出,海爾筆記本欲在明年保持跨越式的發展速度,必須在渠道深廣度和產品創新上繼續整合各方力量,爭取更大突破,渠道與產品在海爾筆記本的發展過程中相輔相成,缺一不可。
(新聞稿 2007-12-19)