端午佳節，龍舟競渡，百舸爭流。筆記本市場，各品牌也暗自摩拳擦掌，如同賽龍舟般爭先恐后的推出新產品、做出新促銷。就在端午佳節小長假之際，國內著名3C賣場蘇寧傳出一個喜訊，入門組“龍舟”中有一條已經脫穎而出，奪魁在即。
這條“龍舟”就是海爾為慶祝與蘇寧戰略合作5周年，共同回報廣大學子，重磅推出的限量版A630筆記本。這款售價僅為3999元的奔騰雙核筆記本獨家特供蘇寧，其14寸高清潤眼寬屏、雙核CPU、1G內存、120G大容量硬盤等配制均為同價位最高檔次，難怪會一馬當先。
不一樣的3999 雙核、潤眼、１Ｇ內存、120硬盤四箭齊發
市場上早已有此價位產品，但基本均為賽揚M+512內存+80G硬盤+普通屏幕的“標準”配制，據調查報告，雖然高達90%的消費者都樂于接受3999元筆記本，但54%的用戶都認為這些產品需要升級，其中大部分都自費購買了額外的512MB內存，使自己的開銷達到4000元以上。
海爾敏銳的觀察到了這一市場動向，與蘇寧聯手打造3999的經典，目的就是讓樂于接受3999筆記本的用戶不再有遺憾，不再需要而外開銷，從而實現真正的4000元以下筆記本。
A630 通體為睿智黑色，簡約大方的機身，14.1英寸潤眼高清屏采用了鏡面屏設計，先進設計的背板燈管，發光顯示均勻，高穿透、低反射的強光面板擁有147萬色的表現能力，色彩顯示更加清晰靚麗，最高可達300：1對比度和250nits亮度，隨時隨地都能給用戶帶來最清晰的視覺體驗，更重要的是潤眼屏幕能讓人長時間使用而不損傷視力，符合健康環保的消費潮流。
奔騰雙核T2370是目前流行的主流雙核處理器，在處理高清視頻、圖像等復雜任務時有著良好的表現。1G內存能夠完美運行Window XP或Vista，無須再次升級。120G硬盤也保證用戶可以保存大量高清視頻等數據。
此外，A630還有一項非常人性化的設計，體現了海爾多年來對消費者需求的敏銳洞察力。目前很多電子產品開始使用Mini USB接口進行充電，如手機、MP3、數碼相機、藍牙耳機等，A630在關機時，只需按下Power-US鍵即可使機器左側的USB接口處于供電狀態，從而使筆記本成為一臺“移動充電器”。雖然只是小小的改進，但在應用中，絕對為您解決很多問題。
點對點營銷的魅力 廠商、渠道、消費者三方共贏
毫無疑問，A630是目前性價比最高的入門級筆記本之一，熱銷也是意料之中的事，但海爾為什么可以做到如此出色的產品，又為什么只在蘇寧銷售，難道這么好的東西多鋪一些不好嗎？
其實海爾能推出如此高性價比的產品早已不足為奇，一直熱銷的銳志T68就是最好的例子。國際化研發、國際化制造、國際化資源、國際化人才……海爾整個國際化鏈條保證了產品質量與成本的控制。而此次專供蘇寧的A630，一方面是慶祝合作5周年的獻禮產品，另一方面也是很巧妙的市場行為,正是海爾獨有的點對點營銷創新的延伸。產品從廠商直接到終端消費者，而省去了中間其它代理商的費用，而這部分利益又原本的歸還給了消費者。
而當渠道可以獨家銷售某款產品時，由于避免了來自對手的惡意競爭，從而可以全力投入到該產品的推廣與銷售中，該款產品自然會受到來自渠道商的全力照顧。對于海爾來說，一款產品交由某一渠道專銷，可以節約大量渠道管理、產品培訓、物流以及售后服務的成本，從而給消費者更優惠的價格，唯一的不利因素就是渠道專銷，可能銷售面較小。但蘇寧的賣場已經遍布全國，在其全力推動下，銷量自然不成問題。
好的產品+好的渠道，海爾與蘇寧又一次實現了雙贏，而雙贏的最終結果就是消費者的實惠，可以說上四箭發出，點對點營銷，三方共受益。顯然，雖然只能稱為IT準新軍，但海爾在產品與渠道的操作上，的確顯示出了“中國最有價值品牌”的風范。
（新聞稿 2008－06－10）
