聯想、惠普、華碩等競爭對手紛紛發力渠道布局的情況下,早在今年6月,為進一步加強渠道力量,方正科技就正式發布了調整后的業務架構。原本以產品類型方向定義的業務架構,諸如家用產品、筆記本產品、外設產品等,調整后變為了以客戶劃分為主,被分成了消費客戶事業群和行業客戶事業群。方中華此前曾對此表示,在PC行業激烈的競爭環境下,消費結構已發生變革,該品牌的這種變化將能使其產品和服務更貼近客戶。
今天,2008年秋季方正科技百城巡展活動在河北石家莊拉開序幕,據悉,這也是方正科技首次整合旗下全線PC產品,共同開展針對四六級市場經銷商的營銷推廣活動,活動集中推廣了各地優秀經銷商的成功經驗,提供了同等產品條件下比競爭對手更多的盈利空間。當地經銷商代表、方正科技高層等100余人參與了當天的啟動儀式。
方正科技高層在接受記者采訪時表示,個別人拋出的IT行業處于嚴冬的說法太過悲觀,目前全球經濟面臨動蕩,而我國在今年經歷了華南雪災、汶川地震、CPI持續增長等客觀情況,造成了2008年PC業增長速度放緩的局面。但無論是從國內市場需求上,還是第三方評測機構的調查結果顯示,該行業將在未來幾年內維持較快的增長。據IDC預測,2009年,IT業還會有20%的增長。方正科技舉辦本次百城巡展,目的就在于通過實力展示和客觀的形勢分析,引領廣大經銷商朋友辨清前景,繼而能在悲觀的經濟環境下繼續樂觀地開拓市場,同時也可將方正的品牌影響力在四六級市場更廣泛地進行普及。
顯然,對本次百城巡展,方正科技寄予了很高期望。據在場的一位高層透露,從百城巡展開始,方正科技希望能夠達到以下目標:近期,促進銷售業績的提高;中期,到2009年底回復到2007年的市場占有水平;中長期來講,該品牌將在2-3年內奪回市場占有率第二的領先地位。
名利雙收的獲獎的老經銷商代表儼然成為了全場明星,身邊總是圍滿求教的新經銷商代表。
目前,方正科技已把旗艦店面覆蓋到了全國330余個地級地區,銷售終端輻射到了全國2800余個縣級地區。在渠道模式方面,“情感營銷”成為方正科技的一大法寶,其相關負責人稱,方正科技正在現有的“區域分銷商+代理商”渠道結構下,強化全國3C連鎖賣場的銷售優勢。
對于方正科技等國內外廠商近年來發力渠道建設的一些做法,IT品牌營銷專家張思朗認為,硬件市場的薄利早已不是什么秘密,而在技術趨同的大背景下,如何從生產、銷售、服務等各個環節進一步提高自身競爭力,成為各廠商面臨的一個新課題,而要維護好渠道更是個難題。方正科技卻把這個渠道政策很好地解決了。
在2007年明確了“復合渠道”的發展策略之后,由分銷商加經銷商,深化拓展之后,方正科技目前已形成了一個全面覆蓋一到六級城市的立體結構。著名的“方正精英渠道大學”,則在公司戰略、經營、銷售、人力、財務管理等多個層面對渠道合作伙伴進行了全方位的培訓,以便在渠道管理和經營方面幫助渠道商補足短板。通過百城巡展這樣的活動,經銷商與方正科技協同統一性將得到加強,從而能共同打開更多細分市場的大門。
(新聞稿 2008-10-10)