時下，國內PC市場競爭日趨白熱化，國際大品牌紛紛降價、深化渠道，國內PC廠商則一改低價策略，一方面加強與上游供應商的緊密合作、加大研發力度，一方面加緊研究消費者需求，適時推出更具個性化的產品。在日前方正科技攜手其形象代言人王力宏與高校精英面對面的活動上，記者則感受到了一種新的營銷方式正在浮出水面，方正科技為了深耕大學生市場，已然開始實施其最新的體驗式營銷舉措。
非常方正非常營銷
10月30日，由方正科技主辦的，以“非常方正，非常宏”為主題的王力宏與高校大學生見面會在希爾頓酒店舉行。王力宏以方正科技代言人的身份出場，與來自從全國多所高校數萬名大學生中挑選出來的1500名校園精英的代表——近60位大學生進行了“親密接觸”。據悉，在這次與當紅藝人王力宏見面活動之前，方正科技已經為首期校園精英團隊進行了系統、正規的培訓。
當日的活動現場，歌舞表演高潮迭起、精彩紛呈，激光舞、街舞熱力四射，學生代表，王力宏的粉絲以及媒體的朋友們一次又一次將活動氣氛推向高潮。隨著非常方正、非常宏、非常show三個環節依次的展開，與會大學生們不但在輕松活潑的氛圍中得到了與明星零距離接觸的機會，而且還通過主辦方精心設置的互動環節深入了解方正科技和方正筆記本。
據方正科技市場部內部人士透露，這次見面會其實是該公司高校精英招募活動的一個啟動儀式，該招募活動是繼成功拓展了4－6級市場之后，方正科技細分市場的另一手段。在時尚化、娛樂化、個性化成為消費類筆記本電腦的一大趨勢的時候，方正科技將按照規劃，適時啟動一系列對應的營銷舉動。今后，該公司將持續關注大學生的健康成長，精英招募計劃也將長期開展下去，以為更多在校大學生提供接觸社會、勤工儉學的機會。
業內人士認為，方正科技這種為開拓高校、尤其是大學生市場的舉措，可謂是體驗式營銷的一次有益嘗試。高校向來是兵家必爭之地，方正科技以如此隆重的形式演繹其“親學”的態度，得到了廣大同學們的普遍認可。在優秀大學生的主動推廣和帶動下，方正科技在校園的品牌影響力無疑將更上層樓。
非常溝通非常震撼
董事長方中華介紹說，打從推出筆記本產品那天起，方正科技就把廣大學生的需求擺在制定企業戰略、實施市場營銷動作的首要地位。在產品研發上，方正科技一直堅持研究和領會廣大學生朋友給方正科技提出的意見和建議，注意針對學生群體的消費能力、實際應用、審美要求這三方面設計專門針對學生群體的筆記本產品。比如，針對學生群體對時尚和潮流的敏感要求，更加注重了個性化元素的應用。此次進行的大學精英招募活動就是為了更好的傾聽大學生的意見和想法，真正的深入到大學生的生活學習中去，將方正科技最好的產品和服務帶到他們身邊。
方中華還透露，在渠道建設上，方正科技將舉行全國范圍內的校園巡展，深入到校園里構建方正科技的渠道，將價格合理、應用體驗優良、學生喜愛、服務體系完善的產品送到大學生的身邊。他說：“從簡單層面看，學生機為學生用戶帶來了產品方面的實惠，從深層方面講，學生機對國家信息化普及教育同樣有著深遠的意義。”
當天的活動中，當紅藝人、方正筆記本形象代言人王力宏的出場活動現場掀起了高潮。關于藝人的高校生活與奮斗經歷博得了在場觀眾的熱烈掌聲；而青春偶像與學生代表的非常對話更讓大家拉近了彼此的距離，大家一起聆聽力宏的音樂夢想之路、探討中西方大學生活的文化差異、暢談未來的職業規劃。
在非常show環節，產品總監徐航從方正筆記本的產品體系、研發過程、品質管控等方面向與會者逐一詳細介紹。新推出的高端超薄筆記本U200更是讓大家備受震撼，潑水、摔機等一系列殘酷考驗之后U200依然正常工作，觀眾無不折服于方正筆記本過硬的品質保障。
非常人群非常體貼
在活動現場，來自全國各地高校的方正精英高校團隊的大學生可謂光芒四射，不僅個人表演才藝出眾，而且在口才、營銷理論等方面都表現得令人吃驚——顯然在當前整體就業吃緊的情況下，這些高校精英們已經胸有成竹。
事實上，為拉近筆記本產品與年輕消費者的距離，近年來方正科技大打時尚牌，不但一舉簽下了當紅明星王力宏作為筆記本的形象代言人，而且頻繁走進高校、寫字樓等年輕人聚集的場所，用各種時尚有趣的活動來與年輕消費者展開互動。與此同時，方正科技在推出了小鼠本、迅馳2游戲本、BIG上網本等深受年輕人歡迎的創新產品之外，還通過一系列校園活動拉近與大學生的距離。
在市場層面，方正科技專門針對高校市場打造了一系列的營銷活動。例如針對貧困大學生的資助計劃，在今年暑促期間對于獲得錄取通知書的同學特意準備了千元大禮，而此次在全國范圍內進行大學生精英招募計劃，顯然是要長期而系統的開展下去。
方正PC產品向來都有很高的性價比優勢，一方面通過上下游的資源整合，加大產品科技含量，降低成本，一方面用更完善的服務來回饋廣大消費者。可以預測，憑借著與英特爾、微軟的良好合作關系，以及強大的研發團隊和服務網絡，特別是此次全國性的大學精英培訓計劃全面展開后，方正科技的高校渠道網絡必然走在行業前列。
(新聞稿 2008-10-30)
