八月，在中國3G業務啟動之后的第一個盛夏里，提前布局3G并在3G上網本市場屢有斬獲的海爾電腦，迎來了又一3G上網本的海外捷報：繼先后中標中國移動、中國電信和印尼電信之后，海爾近期成功進入歐洲最大連鎖渠道之一的英國A公司，再次獲得首批6000臺3G上網本采購大單，并與之達成了后續滾動供貨的戰略合作協議。
歷經數月苛刻測試 過硬品質助力海爾開啟歐洲主流市場大門
調查顯示，英國不僅有著100%的3G覆蓋率，更是歐洲最早推行3G業務的國家之一。據預測，2009年上網本將達到英國全部筆記本電腦出貨量的30%以上。因此，英國市場也被眾多上網本廠商視為進入歐洲市場的必爭之地。
要想進入英國市場，必須通過大的連鎖零售渠道。A公司是英國最大的連鎖零售商之一，網點覆蓋英國全國各地。同時，隨著網絡購物等新興渠道的快速發展，A公司已成為英國訪問量排名第二的網絡零售商，尤其在消費電子類產品銷售上有著巨大的優勢。
但是，A公司也是英國最難進入的渠道之一。它對于進入該渠道的產品質量、研發、制造、技術等方面有一套嚴格的檢測和考核體系，使很多品牌甚至一些國際品牌也被阻擋在門外。
經過幾個月的苛刻檢測和考察，海爾3G上網本的過硬品質和針對英國市場的創新設計終于打動了A公司的主考官們，首期贏得了6000臺訂單，雙方還簽訂長期戰略合作的協議。至此，繼成功贏得印尼1萬臺上網本訂單后，海爾3G上網本再次開啟了歐洲市場大門。
國際化技術研發，國內國外齊開花
海爾獲得英國6000臺3G上網本訂單不是偶然的。進入2009年以來，依靠“科技+設計”的研發理念，作為國內3G市場新秀的海爾電腦在國內3G上網本市場迅速崛起，目前已成為國內3G上網本市場的領先者。
據悉，依托海爾&英特爾創新研發中心、海爾&NVIDIA數字高清實驗室、海爾微軟聯合實驗室等全球研發資源，海爾電腦早在2008年初就聯手三大運營商積極參與內置3G數據卡產品的研發、測試。在中國移動的數次3G上網本測評中，海爾兩款3G上網本獲得了中國移動技術專家的一致好評，并取得了在前四款型號中獨占兩款、深度測評X105綜合排名第一的好成績。海爾3G上網本的過硬質量和技術，使中國移動毅然選擇海爾電腦進行全國首家戰略合作。4月11日，中國移動聯合國美、海爾在廣州獨家銷售國內第一臺3G上網本，并使海爾獲得2100元的最高上網費補貼。5月12日，中國電信3G合作伙伴名單公布，海爾等五大品牌正式成為電信戰略合作伙伴。截止到目前，海爾在3G上網本方面已經分別同移動、電信和聯通三大運營商建立了戰略合作關系。
國際化研發、國際化資源、國際化制造是海爾在國內外市場上得以馳騁的制勝法寶。據悉，自2007年海爾電腦中標馬其頓10萬大單以來，海爾電腦先后獲得了拉美、歐洲、美洲等32個國家和地區的大批訂單。特別是 2009年以來，海爾電腦先后獲得俄羅斯、古巴、馬其頓、印尼等國大單，這些成績的取得為海爾3G上網本成功打入歐洲主流市場奠定了良好的基礎。
業內人士認為，“科技+設計”的研發理念是海爾電腦在國內3G上網本市場成為領先者的主要原因，也是海爾得以打入英國、印尼、馬其頓等國際市場的制勝法寶。
(新聞稿 2009-08-11)