三星筆記本: 三星筆記本銷售渠道合理發展戰略概述

   三星上網本作為2009年大賣的產品之一，在短短的時間內就已經風靡全球，除了產品精良的設計、專業的品質之外，創新性的渠道銷售同樣是其制勝的法寶。面對市面上眾多品牌上網本，三星筆記本電腦精確產品定位，對其采取了傳統賣場、網絡銷售以及3C名賣場多樣化的渠道“齊頭并進”的銷售模式，使其快速擺放于全國各大賣場，吸引消費者關注，進而促進上網本銷量，提升全年總銷量。

   清晰的產品定位保障銷售渠道的暢通

   上網本市場角逐激烈，而三星上網本卻得以在眾多品牌中脫穎而出，在各大3C賣場，前來詢問的人絡繹不絕，作為新生的產品之一三星上網本為迎合市場需求，從去年10月三星NC10上市起，目前已經有7款上網本面市，分別為三星NC10、N110、N120、N310、N128、N140和N510，作為上網本發展的核心目標，就是要根據用戶、行業、應用等不同的層面，將產品進行細分化、定制化，采取多樣化的渠道方式進行產品的銷售。因此，在這樣的前提下，消費者無論是商務功能還是娛樂需求，甚至是概念化的消費，三星系列上網本一方面極大滿足和保障了消費者的需求。同時進行多渠道多賣場銷售，更是使各類消費者可以快速購買到三星上網本。

   以三星N310為例，小卵石設計風格的外觀和Never 90°的設計，讓該款產品看起來靚麗一新，輕薄的機身設計、長效續航時間，增加了該系列上網本的便攜性能，可以說滿足了社會上追求個性、具有品位的消費者需求。而其在銷售上則是與京東商城網聯合進行新本預定活動，精確抓住這一類人對于網絡的依賴性。而結合網路大范圍的傳播以及廣告推廣，皆為該款機型的銷售打下了良好的基礎，市場銷量一路走高。

   從產品定位來看，三星上網本每一款產品的上市都有著清晰的消費人群定位，有針對商務人士的N128、N140、N510上網本，有針對潮流先鋒一族的三星N310上網本，也有為廣大娛樂愛好者提供的三星N120上網本，不同的上網本具有不同的性能，這為產品的銷售渠道順暢進行起到了良好的指導性作用。正是因為有清晰的產品定位，才使得三星上網本在銷售渠道方面起到了事半功倍的作用。從市場的實際需求出發，進行產品的技術研究和開發，從而帶動產品的市場銷量，以良好的銷售渠道為保障，提升了三星上網本的市場占有率。

   良好的監督機制促進筆記本銷售渠道的合理發展

   三星筆記本電腦渠道創新不僅僅表現在上網本方面，同樣在傳統筆記本方面，經過了多次改革和發展，逐步建立起良好的渠道政策、渠道溝通，渠道監督管理體制，并且憑借著這些優勢，成功吸引代理商的加盟，截止到目前三星筆記本電腦區域代理商已有近60家，經銷商也已經達到2000家，門面更是達到了3000家以上。

   為了使如此龐大的渠道鏈順暢運行，三星筆記本電腦歷來注重與經銷商建立融洽的合作關系，保障經銷商的利益。為此三星筆記本設立了經銷商鼓勵制度，分別設立各種獎項，從銷售額和達成率兩個角度來考慮代理商的成績，同時對于優秀的代理商還給予一定的獎勵；此外，三星筆記本還根據各分公司所覆蓋區域的特點，根據實際情況設定不同的達成率和銷售額來考核所有的代理商，具體問題具體分析，以此激發經銷商的銷售熱情。

   而對于二三線市場的中小經銷商而言，則得到了三星筆記本更多的支持，如店面裝修，培訓支持、后期返點等，同時，還對銷售人員進行相關培訓，從形象和服務質量上使其得到較大的提升，加強了中小經銷商在當地IT業中的競爭優勢。另外，據相關人士透露在未來的銷售渠道發展中，中間監督機制將發揮著越來越重要的作用，定期定量的考核符合科學換管理的標準。

   2009年，三星筆記本電腦在上網本的渠道拓展上的表現值得稱贊，整個渠道的發展可以進步十足，相信在上網本取得如此銷售成績后，三星筆記本電腦的渠道將會更加的完善，更加合理化和科學化，屆時將會給三星筆記本電腦帶來更多的盈利。

   (新聞稿 2009-12-10)

三星筆記本: 三星筆記本 銷售渠道合理發展戰略概述

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