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三星筆記本: 三星筆記本 銷售渠道合理發展戰略概述 |
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上傳:dandan2
來源:信息存儲服務
日期:2009-12-10
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[摘要]
2009年,三星筆記本電腦在上網本的渠道拓展上的表現值得稱贊,整個渠道的發展可以進步十足,相信在上網本取得如此銷售成績后,三星筆記本電腦的渠道將會更加的完善,更加合理化和科學化,屆時將會給三星筆記本電腦帶來更多的盈利。 |
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[正文]
三星上網本作為2009年大賣的產品之一,在短短的時間內就已經風靡全球,除了產品精良的設計、專業的品質之外,創新性的渠道銷售同樣是其制勝的法寶。面對市面上眾多品牌上網本,三星筆記本電腦精確產品定位,對其采取了傳統賣場、網絡銷售以及3C名賣場多樣化的渠道“齊頭并進”的銷售模式,使其快速擺放于全國各大賣場,吸引消費者關注,進而促進上網本銷量,提升全年總銷量。
清晰的產品定位 保障銷售渠道的暢通
上網本市場角逐激烈,而三星上網本卻得以在眾多品牌中脫穎而出,在各大3C賣場,前來詢問的人絡繹不絕,作為新生的產品之一三星上網本為迎合市場需求,從去年10月三星NC10上市起,目前已經有7款上網本面市,分別為三星NC10、N110、N120、N310、N128、N140和N510,作為上網本發展的核心目標,就是要根據用戶、行業、應用等不同的層面,將產品進行細分化、定制化,采取多樣化的渠道方式進行產品的銷售。因此,在這樣的前提下,消費者無論是商務功能還是娛樂需求,甚至是概念化的消費,三星系列上網本一方面極大滿足和保障了消費者的需求。同時進行多渠道多賣場銷售,更是使各類消費者可以快速購買到三星上網本。
以三星N310為例,小卵石設計風格的外觀和Never 90°的設計,讓該款產品看起來靚麗一新,輕薄的機身設計、長效續航時間,增加了該系列上網本的便攜性能,可以說滿足了社會上追求個性、具有品位的消費者需求。而其在銷售上則是與京東商城網聯合進行新本預定活動,精確抓住這一類人對于網絡的依賴性。而結合網路大范圍的傳播以及廣告推廣,皆為該款機型的銷售打下了良好的基礎,市場銷量一路走高。
從產品定位來看,三星上網本每一款產品的上市都有著清晰的消費人群定位,有針對商務人士的N128、N140、N510上網本,有針對潮流先鋒一族的三星N310上網本,也有為廣大娛樂愛好者提供的三星N120上網本,不同的上網本具有不同的性能,這為產品的銷售渠道順暢進行起到了良好的指導性作用。正是因為有清晰的產品定位,才使得三星上網本在銷售渠道方面起到了事半功倍的作用。從市場的實際需求出發,進行產品的技術研究和開發,從而帶動產品的市場銷量,以良好的銷售渠道為保障,提升了三星上網本的市場占有率。
良好的監督機制 促進筆記本銷售渠道的合理發展
三星筆記本電腦渠道創新不僅僅表現在上網本方面,同樣在傳統筆記本方面,經過了多次改革和發展,逐步建立起良好的渠道政策、渠道溝通,渠道監督管理體制,并且憑借著這些優勢,成功吸引代理商的加盟,截止到目前三星筆記本電腦區域代理商已有近60家,經銷商也已經達到2000家,門面更是達到了3000家以上。
為了使如此龐大的渠道鏈順暢運行,三星筆記本電腦歷來注重與經銷商建立融洽的合作關系,保障經銷商的利益。為此三星筆記本設立了經銷商鼓勵制度,分別設立各種獎項,從銷售額和達成率兩個角度來考慮代理商的成績,同時對于優秀的代理商還給予一定的獎勵;此外,三星筆記本還根據各分公司所覆蓋區域的特點,根據實際情況設定不同的達成率和銷售額來考核所有的代理商,具體問題具體分析,以此激發經銷商的銷售熱情。
而對于二三線市場的中小經銷商而言,則得到了三星筆記本更多的支持,如店面裝修,培訓支持、后期返點等,同時,還對銷售人員進行相關培訓,從形象和服務質量上使其得到較大的提升,加強了中小經銷商在當地IT業中的競爭優勢。另外,據相關人士透露在未來的銷售渠道發展中,中間監督機制將發揮著越來越重要的作用,定期定量的考核符合科學換管理的標準。
2009年,三星筆記本電腦在上網本的渠道拓展上的表現值得稱贊,整個渠道的發展可以進步十足,相信在上網本取得如此銷售成績后,三星筆記本電腦的渠道將會更加的完善,更加合理化和科學化,屆時將會給三星筆記本電腦帶來更多的盈利。
(新聞稿 2009-12-10)
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