三星“星世界”計劃以支持中小渠道商快速發展的特點成為當前IT渠道廣受關注的重要事件,注重中小渠道商成長性,保護他們利益的三星“星世界”計劃在中小城市發展迅速,“星世界”專賣店數量已經突破2000家。
渠道商是商品在產品生產者和消費者之間流通的主要渠道,而經營終端店面的中小渠道商更是消費者接觸產品的第一個場所,其重要位置不言而喻,但是目前中小渠道商卻被稱為渠道中的弱勢群體,他們經常會受到客觀環境的威脅導致權益受到損害,他們的威脅,通常來自幾個方面:一是來自于整體市場的客觀環境;二是來自于合作廠家;三是來自于合作的上下游渠道公司;四是來自于最終用戶。一方面受到上游渠道的層層利潤剝奪;一方面要忍受競爭白熱化的終端環境,被迫陷入價格戰;在與消費者溝通過程中,則處于不被信任的角色。同時,中小渠道商的重要性一直被廠商忽視,其聲音難以被廠商聽到。在各種勢力的多方夾擊下,他們渠道商利益難以得到有效保障。
三星“星世界”(Samsung World)計劃將終端經銷商視為重要的合作伙伴提供多重支持,通過開設新專賣店的形式提升他們的競爭力,其突破之處在于三星為中小渠道商提供多維支持,全面提升中小渠道商的地位,使得中小渠道商從渠道中的配角一躍成為主角。獨特的競爭優勢受到了中小渠道商的追捧,在全國呈井噴之勢。三星“星世界”項目在2010年的目標是在全國開設2500家“星世界”專賣店,而在2010年前兩個月的時間,專賣店數量就已經快速增長到2000家,可見其風靡程度。
三星“星世界”項目整合了三星的產品、資源、管理以及各地區的渠道、信息、人才優勢,以最快的速度優化現有上下游資源,為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務,從而增強為消費者提供快速便捷和更多增值服務的能力。在三星專賣店建店過程中,店面整體形象都是三星品牌,包括門頭、燈箱、展柜都是由三星提供的統一樣式,筆記本、顯示器、打印機分區域陳列,樣機數量充足、擺放整齊,促銷海報等信息也及時到位。三星定期還將會為店面銷售人員提供三星產品的技術培訓等支持。在物流配送、營銷活動、后期返點等方面,也都有章可循。經過三星的全面培訓后,中小經銷商如同脫胎換骨,整體實力躍上新臺階。
某四級城市三星專賣店老板表示,以前自己的IT店面什么品牌都賣,但人氣、收入都不盡如人意,一直謀劃著轉型。三星“星世界”項目一經推出,自己迅速把握住機會,成為最早加入的經銷商。如自己所料,三星專賣店很受當地消費者歡迎,單店營業能力大大提升,成交額、利潤明顯增加。想不到的是,三星對于中小經銷商的大力支持前所未有,三星整合了大量資源直接提供給中小經銷商。中小經銷商不再是渠道的邊緣,而是成為中小城市的渠道主力軍。
消費者也紛紛反饋,經過統一規劃的三星“星世界”專賣店,在終端賣場中異常醒目,給人耳目一新的感覺。店內布局合理有序,三星產品種類豐富,服務人員專業素質高,服務規范,讓人感覺產品放心、服務舒心。
三星電子中國營銷副總裁李載燁常務表示,中小渠道商作為渠道的根基,是廠商在中小城市的中流砥柱,但其重要性往往被忽視。三星“星世界”開創渠道全新模式,為中小渠道商帶來全新發展模式。目的是改變這些中小經銷商與廠家的不對稱格局,使他們獲得更長足的發展。
三星“星世界”為IT渠道商保駕護航,二者以前所未有的密切合作實現共贏。中小經銷商在渠道中獲得了更多的話語權,廠商也得以深入3~6級城市市場,并憑借中小渠道商的助力,獲得消費者的廣泛青睞。三星“星世界”將引領中小渠道商一路前行,開啟IT渠道新格局。
(新聞稿 2010-03-30)