在全球電子產業復蘇的推動下,全球PC的生產銷售不僅顯示了明顯的的增長,而且全球PC業務的競爭亦日益激烈;在過去的一年內戴爾公司進行了8次收購,基本針對的存儲、服務器和整個IT解決方案的領域,而且也一直在優化消費業務上的產品線,計劃通過開拓計算機硬件之外的業務來推動業績增長。據7月6日國外消息報道,戴爾正準備推出一個新的名為“More You”(做更豐富多彩的你)的營銷宣傳計劃,該宣傳計劃強調戴爾用戶的自我認同,旨在把該公司重新塑造成一種生活方式品牌。
據介紹,戴爾電腦在設計和性能方面,并沒有像蘋果那樣具有獨特鮮明的個性。但是,戴爾的新宣傳計劃側重強調用戶使用戴爾電腦所做的事情,戴爾首席營銷官鮑爾-亨利-費蘭德(Paul-Henry Ferrand)稱,“我們找到了我們的價值定位。一年前,消費者并不知道我們在消費者電腦市場中代表什么。現在,我們強調讓消費者無縫連接其數字生活中,這種服務是獨一無二的,是很有價值的。”這部“More You”廣告就是要讓用戶一看到他們的電腦,就會感覺到“我的生活就在它之上。”
據了解,戴爾公司早在去年11月,就開始了一次大型品牌宣傳活動。此次宣傳活動的目的是從質量、穩定性、安全性以及與消費者的親密關系等方面來區分該公司的產品;這次宣傳活動有效地提升了戴爾在消費者中的知名度。在過去,戴爾依賴八個不同的品牌作支撐。現在,它只專注于三個消費者品牌。Inspiron品牌專注于休閑消費者,XPS關注講求性能的人,Alienware則以游戲玩家為中心。這些品牌的受眾就是Y代人(即現在的青少年)、有孩子的家庭、富裕的職場人士和游戲玩家。這種專注度使得戴爾在消費者電腦市場上連續兩個季度出現盈利。戴爾消費者部門副總裁提姆-彼得斯(Tim Peters)說,我們不想包攬一切,迎合所有的消費者。