日前微軟公司資深副總裁兼大中華區首席執行官陳永正系著一條中國紅的領帶，春風滿面，稱“這次像辦喜事一樣，熱鬧得很，也忙亂得很。”。再過幾天(4月18日)，中國國家主席胡錦濤將到訪微軟公司總部，這是中國國家主席的首度光臨。
和以往一樣，除了要殷勤待客外，當然少不了“饋贈”禮物。微軟已經陸續與中國四大PC制造企業——聯想、方正、清華同方、TCL電腦簽下了巨額的正版Windows軟件訂購大單，這是微軟中國在華14年來最大的一筆軟件交易，所以陳永正沒有理由不喜上眉梢。
“海爾電腦很快也將和我們達成類似協議，已經都談妥了，很快就會簽約。”陳永正向本報透露。外界將胡錦濤主席本次訪問美國時將帶去150億美元的訂單稱為“大禮包”，而微軟中國接獲的訂單正是這個大禮包中的重要部分。
“這是微軟中國過去十幾年里最好的時候了，大環境對我們很有利，”陳永正承認，“我很幸運。”他所指的大環境是，中國政府對知識產權保護工作的日益重視和步步推進：4月6日，信息產業部、國家版權局、商務部三大部委聯合公告，我國生產和進口的計算機必須預裝正版操作系統軟件，并要求在中國境內的大型企業在一定時期內使用的軟件一律都正版化。
中國國家版權局副局長閻曉宏3月27日還表示，2005年底政府部門的軟件正版化工作已經完成。“中國第一部關于軟件正版化的正式文件已經草擬完畢，目前正在征求各方意見，估計年底前就會出臺。”陳永正告訴記者。看來，微軟公司終于認識到，打壓和起訴不是解決問題的好方式。
最大一單
4月12日，中國第二大PC制造商方正科技集團股份有限公司與微軟公司簽署了正版Windows合作協議，根據該協議，方正將在3年內采購價值2.5億美元的的中文簡體版Windows授權。
“我們向微軟中國購買的每套操作系統的價格都在300元左右，和我們的采購量成反比。這個價格和聯想拿到的價格是一樣的。”方正科技副總裁曾文麗向本報透露。但微軟的相關人士沒有確認這個價格，并表示OEM合作伙伴都享有相同的批量定價體系。
之前的4月6日， 清華同方和TCL集團在洛杉磯也與微軟簽署了協議。今后3年兩家將分別采購價值1.2億和6000萬美元的微軟正版產品。
“此次簽約背后的深層含義是微軟爭取以更優惠的價格讓中國PC廠商支持微軟的正版化，微軟也在探索如何在中國市場開拓自己的市場空間。”計世資訊副總裁郭海濤表示，“微軟這次給了中國主流PC廠商Windows中文版的全球最低價，應該不會對消費者的成本帶來明顯的增加，因此我們的判斷是聯想、方正們今年的銷售業績不會受到影響。”
歡宴背后
此次中國主流PC企業紛紛慷慨解囊，大幅買單微軟正版軟件，是純粹的企業行為，還是受政府之命，不得已而為之？在這場歡宴的背后，中國PC企業的真正意圖到底何在？
“這次簽約，政府對我們并沒有任何硬性規定。我們調查到，當用戶使用盜版軟件死機時，往往歸咎于PC質量。這很影響我們的品牌形象，且增加了我們的售后維修服務成本。所以，從2004年起，我們就開始和微軟談判正版Windows軟件購買事宜，這個過程很艱辛，”北大方正集團董事長魏新追憶往事時不無感慨，“我們建議微軟的價格要降到200元以下，而微軟則強調全球統一采購價，談判一度進行不下去了。”
“我們對微軟說，你不能固守一個價格！因為中國的人均支付能力是美國的1/22，而中國的信息化程度不比發達國家差，這么大的市場，如果軟件價格降不下來，正版化工作永遠推不下去。”魏新表示。
方正科技總裁祁東風認為，在這個問題上，我們也存在著很多的共識，就是大家都覺得要讓更多的消費者了解正版和盜版軟件的差別。在這期間，我們做了很多工作，包括帶陳永正的團隊了解中國國情，建50個體驗中心讓用戶體驗盜版軟件和正版軟件的不同。
談判的突破是在2004年的“全球產業峰會”上，魏新見到了微軟全球CEO鮑爾默先生，促使微軟下定決心與之合作。“最后微軟總算想通了，與其丟掉中國市場，不如薄利多銷。”
剛剛開始
“從前微軟打擊盜版用的是打壓和起訴的方式，此次簽約體現出微軟解決盜版問題的一個新思路、新變化。”計世資訊副總裁郭海濤分析。
使用盜版在很長一段時間里是無法回避的中國國情。國際數據公司(IDC)在2004年7月發布的報告中顯示，中國的軟件盜版率占92%，居全球首位，僅2003年中國市場商業軟件的盜版就造成38億美元的損失。
然而希望總是與挑戰同在，IDC的報告中同時指出，中國是打擊盜版最大的受益國——如果中國在5年中使盜版率下降10個百分點，2007年中國軟件市場的整體市值將達到50億美元。
有境外媒體戲言，如果美國的軟件企業真的搭不上這趟開往金礦的列車，保證北加州的一片慘叫聲會把金門大橋給震塌下去。而主要的挑戰在于需要找到一條在數字時代保護知識產權，并且能夠平衡各方利益的正確途徑。
因此，微軟此次主動與中國主流PC制造企業牽手無疑是一次有效的探索。IDC副總裁萬寧認為：“此次簽約對微軟的中國正版化進程具有里程碑的意義，也體現了陳永正在中國深耕的結果。”
陳永正主政微軟中國兩年后，其針對處理好政府關系和整機廠商全面預裝正版軟件問題的努力初見成效。去年，微軟攜手方正科技、TCL和清華同方發起預裝XP系統的“正版增值計劃”；聯想公司也宣布，從2005年12月起聯想品牌的PC產品將全面預裝Windows操作系統以及聯想自主研發的多種創新增值軟件。
2006年4月4日，微軟宣布在中國啟動微軟正版增值計劃，在此后的幾個月中，微軟將進行包括廣告、媒體、網站、直郵等一系列市場活動，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州和南京7個城市。
陳永正最后透露：“我們下一個目標主要來自區域品牌、DIY市場、網吧和系統集成商等盜版軟件容易集中的領域，Windows在中國市場的空間還很大，所以這只是剛剛開始。”
（第三媒體 2006－04－15）