短短幾年間，人們的辦公桌上發生了革命性的變化，液晶顯示器正在徹底替代CRT顯示器。技術的變革往往意味著各公司實力對比的重新洗牌。的確，在經過一番角逐，LCD技術最終走向成熟后，像美格等原本統治著CRT江山的公司卻再難找回當年之勇。而優派等“六大”主流LCD廠商卻逐漸浮出水面，液晶顯示器市場最終形成全新的“戰國格局”。
個人電腦顯示器發展不過二十余年的歷史。這期間，一家來自我國臺灣省的顯示器制造商——美齊，可謂見證了行業的變遷。美齊本是一家OEM廠商，許多知名廠家的液晶顯示器就是由它代工完成，產品主要銷往歐美市場，其推出自有品牌時間并不很長。二十年來，其他廠商浮浮沉沉，美齊卻一直顯得不溫不火。在國內，即便有些業內人士，對美齊的感覺也總像是霧里看花。這并非是美齊的刻意低調，而是由于人們的誤解。但不久后，人們或許就沒機會再“霧里看花”了，因為今天美齊正在悄悄的醞釀著變革。
市場策略破舊立“新”
毫無疑問，美齊擁有著成功的歷史。1986年剛成立時，美齊僅是一家小型貿易公司，但短短十余年間，公司就成長為臺灣三大顯示器品牌之一，年產銷量超過550萬臺。與許多企業一樣，美齊并不甘心總是扮演代工的“幕后”角色。貼牌生產固然在美齊的發展歷程中發揮了重要作用，但擁有自主品牌卻是這家企業的“夢想”。然而，2002年公司創立美齊自主品牌后，其發展卻一波三折。進入2006年后，美齊公司上下突然變得很忙，員工們徹夜奮戰在辦公室成為家常便飯，高層主管更是頻繁召開會議。而這些會議的議題只有一個，那就是——如何發展美齊品牌。美齊能再次創造輝煌嗎？
前路未必平坦，但美齊已有了一套行之有效的計劃。美齊發展的長遠目標是要成為與優派、飛利浦等齊名的一線品牌。提高人們對美齊品牌的認知度，被美齊高層當作首先要解決的問題。目前，美齊科技有限公司已升級為獨立經營“JEAN（美齊）”品牌的營銷公司。在此基礎之上，公司今年又將各區營銷權力回收，由中國區統一進行運作，以保證美齊市場反映變得更加快速、靈活。
公司實現跨越式發展，還有一個問題不容回避，這就是渠道。主流液晶顯示器供應商都很重視渠道建設，因為從某種意義上說，渠道就意味著銷量。三年前，優派在中國市場取得長足進步，就歸功于當時的優派“鐵人”林中庸大刀闊斧的渠道改革。當然，渠道的作用也遠不止于多賣出一些產品，對于擴大品牌影響力同樣具有支持作用。
美齊高管也曾表示，去年銷售成績不太理想部分原因歸于渠道。如何選擇經銷商，選擇什么樣的分銷方式，是變革中的美齊正在著手解決的問題。以往美齊也是在國內尋找總代進行合作，但事實證明，這種制度并非放之四海而皆準。高明的公司善于吸取教訓，今年，美齊由總代制轉變為區域城代制，實現了徹底的渠道扁平化。獨立營銷公司自己做起了“總代”，部分人士對該做法表示驚嘆。事實上，美齊考慮得很周全，通過這種方式，他們與區域經銷商的溝通將更加直接，并且直接供貨和結算，除了能夠增加銷量，還能保證公司處于健康的利潤水平。