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清華同方電腦: 清華同方渠道發力,7月前擬建600家終端店面

作者:第三媒體     來源:www.TheThirdMedia.com     日期:2006-03-24

[摘要]  
   近日,記者從清華同方得到消息,清華同方今年將開始加強渠道建設,擬在7月前在五六級市場建設600家終端銷售店,以完善清華同方的銷售網絡,同時,將清華同方一貫的高質量服務延伸到五六級市場,進一步加強其在五六級市場的縱深滲透。
 
[正文]    

   隨著國內PC市場競爭日益加劇,各PC廠商不僅在中心城市展開激烈的貼身肉搏戰,同時,在PC增量市場——五六級市場也展開了新一輪的廝殺。近日,記者從清華同方得到消息,清華同方今年將開始加強渠道建設,擬在7月前在五六級市場建設600家終端銷售店,以完善清華同方的銷售網絡,同時,將清華同方一貫的高質量服務延伸到五六級市場,進一步加強其在五六級市場的縱深滲透。

   目前各大PC廠商的銷售渠道雖然已經普遍覆蓋到二三級市場,但在縣一級的五六級城市,由于滲透成本過高、投入產出比較低等原因,一直都沒有廠商涉足。為打破這一僵局,清華同方今年將投入巨資吸引五六級市場經銷商加盟,在7月前擬建成600家終端銷售店。通過統一著裝,統一培訓,包括銷售、產品和服務等方面的培訓,提高他們的銷售能力和服務質量,進而提高他們的產品銷量和獲利能力,實現雙方的共贏。

   據了解,隨著經濟的發展,五六級城市的IT需求逐漸旺盛起來,雖然單個市場基數小,但是增長率高,而且城市數量龐大;同時由于進入該類市場的品牌不多,競爭也不是十分激烈。因此近年來,眾多PC廠商在中心城市增長乏力的情況下,紛紛把目光投向五六級市場,希望在五六級市場上多分得一份蛋糕。不過,業內人士分析認為,對于五六級市場的爭奪,不是一款新品或低廉價格就能解決問題,關鍵在于在五六級市場建立相關渠道,完善售后服務。如果廠商售后服務跟不上市場開發的腳步,PC廠商不但難以在五六級市場站穩腳跟,還可能因為用戶投訴等原因使自己的“用戶滿意度”和品牌形象大打折扣。

   作為國內PC市場的三強之一,清華同方已經預見到了五六級市場的未來發展趨勢,并率先在五六級市場發力:通過建設終端銷售店,完善售后服務,提高對五六級用戶的響應能力,搶占了市場制高點。無疑,這將為清華同方在2006年的發展贏得了先機。


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