凡有市場的地方似乎就會形成“圍城”。初期,大家都想走進去;后期,大家又都想沖出來。有人說,2006年是“網吧年”,網吧市場非常巨大。于是許多DIY硬件廠商都沖進了“網吧”這個圍城,但是不管網吧市場有多大,蛋糕總是有限的。在日趨激烈的競爭中,參與其中的各家廠商不得不一再審視各自的多元化經營策略。如何在多元化經營中均衡自己在各領域的實力?如何鞏固和增強自己的營銷渠道體系?如何提升自己的產品形象,能夠讓網吧業主們在心理上對于自己的品牌產生情感投射,從而不斷培養忠實用戶?面對問題,有人已經找到了方向,也有人迷失了自我。
HPC作為中國老牌的顯示設備供應商,在行業用戶端市場已經征戰多年,對于應付如今的網吧市場環境顯然是輕車熟路。首先HPC是三星全球的核心合作伙伴,這一關系不僅意味著HPC的顯示器產品在技術領先性和品質可靠性上占得先機,更重要的是,HPC在拿到三星上游同樣的顯示屏和套料時,價格上要比同行具有相當的優勢,這就使的HPC的LCD市場價格比起大品牌要低出幾百元,集團式采購的網吧業主無疑將從中得到直接的實惠。此外,在產品的研發上,HPC也十分看重業主們的訴求匯聚點。比如,其去年主推的CRT網吧專用機型系列,都具有著超省電的特點。一般的CRT顯示器功耗為100W左右,而HPC該系列的CRT顯示器由于采用了三星的低功耗管頭技術,功耗僅僅為65W。由于中、大型網吧的幾十、上百臺顯示器需要長時間不關機運轉,如果顯示器省電,單這一項就能幫網吧老板省下不少錢。此外,這個系列的CRT顯示器還具有負離子釋放功能,對使用者的健康極為有益,是新一代CRT綠色應用的代言產品。
LA770
窄邊框的HPC LA770,功耗僅為40W,可視角度可達140度,放在網吧里也是一道靚麗的風景線
HPC對于網吧市場采取的是一種跟隨者策略,即開發出性價比高,穩定性好的網吧專用產品。雖然HPC沒有自有的網吧銷售渠道,而是通過各級代理商來做,但其現有渠道的實效性還是比較強的。并且,今年HPC有意開展360度網吧解決方案,在提供更完整成熟的解決方案的同時,讓更多的網吧業主了解HPC在顯示器、機箱、電源以及音箱等電腦幾大部件方面的優勢。而且,由于三星方面對于HPC產品的質量把關一向嚴格,所以,HPC顯示器的返修率通常非常低,就是萬一壞了,網吧業主也不用擔心。使用HPC的網吧產品能夠享受三年免費服務,所有省會城市幾乎都有HPC的售后服務站,并且大部分城市的網吧HPC都會實行市區上門服務,目前,這些優勢已經使HPC吸引了不少網吧訂單。的產品可以放心選擇。
另外必須談的一點就是,現在網吧的品牌化、連鎖化、多樣化發展對廠商的要求更高。例如連鎖的品牌網吧市場因為統一采購,批量較大,很多采購價格已經接近了廠商成本線,只有通過產品和服務增值來更好地滿足網吧需要。而HPC的優勢就體現在價格、穩定性及性能方面,但是品牌樹立不足也確實是他們目前的軟肋。這顯然是急需加強的,據說今年HPC就將在終端建設方面投入更大的精力,并計劃與其他廠商進行優勢整合合作。
短短6年時間,網吧在國內出現的已經發展成一個龐大的行業群體。其中網絡游戲的膨脹發展,是網吧迅速崛起的巨大動力。因此許多擁有高配置區的網吧誕生了,為了滿足追求絢麗3D游戲的消費者,這些網吧總在如何DIY高配置區時攪盡腦汁。因為網吧購買高端配置需要考慮更多的因素,再也不是如何壓縮價格這樣的初期問題。這就引發了眾多DIY廠商們的參與其中,雖然人漸漸多了,空氣會變的稀薄。但是,從積極的意義上講,為了盡快占領市場,廠商們八仙過海各顯神通,分別拿出了多種組合方案去吸引網吧訂單。應該其中有不少策略對于現今的網吧市場還是適用的,也能幫助網吧業向前發展。雖然未來的硝煙在所難免,但只要網吧市場能夠良性發展,那么,競爭未必不是一件好事。
(新聞稿 2006-07-26)