志高空調: 啟動十一營銷多元化競爭時代來臨

    佛山 2006-09-25(中國商業電訊)——隨著十一的腳步聲越來越清晰，各大廠商都已投入到緊張的籌備工作中，促銷物料的印制發放，與商家的資源談判，貨源的調配，軟文投放，一切都在如火如荼地展開。國慶黃金周作為空調淡季銷售的重要一環，歷來被廠商視為“新年度的第一戰役”。志高空調將于9月28日至10月16日在國美、蘇寧、五星等全國各大連鎖賣場及傳統渠道發動主題為“珠光閃耀，超級盛宴”的立體促銷活動。

    志高上演“超級盛宴”

    活動期間，凡購買志高珠系列、光系列，可獲贈價值288元精美禮品一份，同時可獲抽獎券一張，參加志高“珠”、“光”閃耀全國大抽獎活動，獲獎者可贏取價值為4999元的鉆戒巨獎，并有機會免費與志高代理商一起參加07年度志高經營戰略峰會。在配套產品上，志高選擇了在市場口碑最佳的組合，如掛壁機科技之光、品質之光系列，柜機南海明珠、東方之珠系列形神兼備，為節日市場再添“品質之光”。

    與往年不同的是，此次促銷活動，志高還將聯手全國知名家裝公司、影樓、非空調類的家電企業等，通過婚紗優惠券、裝修優惠券等給予消費者更多的附加值。不僅如此，渠道代理商、經銷商也將在此次活動中得到多重優惠。如終端出貨好的經銷商可優先考慮參評“形象門店”，并享受總部渠道提供的系列優惠。

    巨頭比擂綜合實力

    業內人士表示，目前空調行業已進入戰略相持階段，各個對手將展開全方位的競爭，包括渠道資源、供應鏈、資金鏈、企業管理等，國慶黃金周是各大品牌綜合實力在新年度的首次集中展示。

    事實上，一些品牌已經率先發力。志高于國慶黃金周前夕攜手政府及行業協會主辦“中國空調業自主創新發展論壇暨全球供應商戰略研討會”，勇掀中國空調業自主創新大幕，并借此全面啟動2007冷凍年度的市場競爭，彰顯其行業四強的雄心與實力。而此前，美的宣布在8個城市試點成立合資銷售公司，其它諸如大打高效環保牌、成立全資銷售公司等都預示著2007年空調市場必將是一場寡頭大戰，行業洗牌會進一步加劇。

    國務院發展研究中心專家程秀生認為，志高空調立足全球化，獨創“產供銷共同體”模式，依托精英技術團隊、“三超王”等高品質產品、“零配件終身免費更換”世界創舉服務以及在業內首創可靠性標準等多個支撐點將在2007制冷年度繼續彰顯其一線品牌優勢，而國慶黃金周捧出的“超級盛宴”也向業界傳出了這樣的信號。

    多元化競爭時代來臨

    2006制冷年度，原材料成本的高位震蕩、歐盟雙指令實施以及旺季不旺等多重壓力給整個空調行業帶來了集體性的災難，但同時促成了寡頭壟斷局面的基本形成。各個空調企業在“戰火連天”的空調市場上紛紛攤出了各自的底牌，而以格力、志高等為首的行業一線品牌憑借著成本、品質、規模及品牌優勢等形成的超強綜合實力異軍突起，迅速完成了由“優秀到卓越”的進化，牢固樹立了中國空調業的巨頭地位。

    踏入2007年，在巨頭引領下迅速成熟的中國空調業將走向何方？志高董事長李興浩認為，種種跡象表明，中國空調業將在2007年度全面迎來自主創新的多元化競爭時代，空調企業之間的競爭將集中于系統性的綜合博弈，單一的競爭手段不足以支撐企業的可持續發展。

    “營銷創新是決勝未來的重要手段。國慶黃金周，志高推出的是一份極具誘惑力的‘超級盛宴’。”李興浩如是說。

志高空調: 啟動十一營銷 多元化競爭時代來臨

志高空調: 啟動十一營銷多元化競爭時代來臨