每到下半年，顯示器市場總會熱鬧非凡，暑促、金九銀十、冬季促銷接踵而至，這些均是顯示器銷售的高峰期。而在如今顯示器市場同質化越來越嚴重的大背景下，迫于銷售壓力，下半年接連出現的幾次市場爭奪戰，已經成為一場廠商只許勝不許敗的戰役。無論是單兵作戰也好，還是集團作戰也罷，廠商們總會在這個時候推陳出新，使出各種促銷手段，你爭我奪一番。
細數今年下半年的促銷市場，各大廠商雖是重裝上陣，但是整個促銷市場仍舊為贈品和降價所充斥，除了飛利浦的接連兩次大手筆促銷堪稱亮點外，仍舊佳作難尋。近期，飛利浦與《魔獸世界》聯合展開的“工作娛樂，沖破空間局限”系列營銷活動，其影響力之大，持續時間之長，對于活動覆蓋人群的把握之精確，都堪稱下半年促銷活動的巔峰之作。而追溯到今年7月，飛利浦的“輕松體驗，時尚IT生活”暑促活動也同樣動作頗大，一下子就送出了3輛汽車，成為今年暑促最大亮點，也算是顯示器市場破天荒的第一次，后無來者不敢說，但是前無古人是一定的。之所以將這兩個看似沒有聯系的促銷活動相提并論，是因為這兩個活動都擁有聯合營銷的基因。而這兩次促銷活動的影響也遠不只活動那么簡單，所謂外行看熱鬧，內行看門道，其聯合營銷模式才是為業內人士所津津樂道的話題，值得細細品味！
聯合營銷可以說是今年顯示器促銷市場的一大發現。聯合營銷對于大家來說還是一個新興詞匯，雖然其已經在國內被快速消費品廠商多次使用，但是對于促銷方式相對保守的顯示器市場來說絕對是新奇之物。聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。
聯合營銷的興起與激烈的市場競爭有著密切關系。就以今年的顯示器大環境來說，各個陣營的顯示器廠商實力均在伯仲之間，市場爭奪非常激烈。面對眾多水平接近，實力強勁的對手，為了擴大自己的市場份額，各大廠商無不使出渾身解數進行營銷創新。而今年顯示器的促銷大戰，各大廠商就一改往年暑促以價格戰為主導的策略，將重點放在了如何在產品應用體驗的基礎上作差異化競爭，營銷行為轉型為針對細分人群進行個性化的營銷路線。與其它領域擁有著巨大影響力的知名品牌進行強強聯手的聯合營銷推廣，就成為廠商促銷的不二之選。
聯合營銷興起于國外，微軟初出茅廬時，將“WINDOWS”與久負盛名的PC廠商IBM公司的電腦結合，可以說是聯合營銷最初的一個經典案例。聯合營銷在國內也多次被聯想、雀巢、可口可樂、摩托羅拉等廠商所成功運用。顯示器業界的領導廠商飛利浦，在“一切以用戶需求為中心”的理念下，為給廣大消費者帶來全新的促銷體驗，祭出了聯合營銷的利器。飛利浦＋通用汽車，以及飛利浦＋《魔獸世界》的當紅組合，無疑成為了顯示器聯合營銷中的夢之隊。而剖析這兩次聯合營銷的成功，能夠發現決定聯合營銷成敗的品牌影響力、產品理念契合度和合作雙方的推廣力度三大決定因素。
這次的聯合營銷從一開始就注定了它將會成功。首先從聯合品牌的影響力來看，飛利浦這塊金字招牌在顯示器中的號召力毋庸置疑，而通用汽車和《魔獸世界》在各自領域多年運營，也積累了較大知名度，并擁有了龐大的客戶群，而借助Spark樂馳轎車和《魔獸世界》游戲的吸引力，兩次促銷活動均是一擊即中地將時尚人群和游戲人群這兩大飛利浦顯示器目標人群一網打盡，為活動的成功打下了良好的基礎。
其次從產品理念上來看，此次飛利浦主推的消費類顯示器產品針對家庭應用環境而研發，非常注重娛樂應用性能，并且外觀設計也獨樹一幟，凝聚了諸多的歐陸元素，引領著顯示器設計的時尚風潮。而Spark樂馳的定位更是年輕的時尚人群，它是大家非常喜歡的一輛小車，其俏皮可愛的外觀，早就俘獲了諸多時尚年輕人的芳心；而《魔獸世界》作為第一人氣網游，網羅了眾多的擁躉，成為國內網游的標桿，在游戲圈中更擁有一呼百應的地位。從產品理念來說，飛利浦的消費類顯示器與Spark樂馳轎車和《魔獸世界》都達到了完美契合，擁有了共享用戶群的基礎。這兩大有影響力的品牌相繼加入飛利浦陣營，將為飛利浦帶來諸多的新客戶群，讓飛利浦獲得了單獨營銷無法達到的目的。
最后從合作方的推廣力度上看。例如今年7月，飛利浦和通用的SPARK聯手展開的“輕松體驗，時尚IT生活”暑促活動，就是借助通用汽車在各地的強大網絡配合，讓Spark樂馳轎車在12城市店展活動和各地的路演活動中均現場參與，從而在活動舉辦當地均掀起了關注熱潮，增加了活動影響力。而《魔獸世界》對于時下正在舉辦的“工作娛樂，沖破空間局限”活動的推廣也是不遺余力，不僅在論壇、官方網頁、游戲公告等立體游戲宣傳模式進行活動推廣，并且還配合了諸多的線上和線下活動進行推廣。而雙方合作舉辦的大規模主題買贈活動，則造就了下半年的一個銷售神話。通過活動合作方的鼎力支持，飛利浦下半年的兩次聯合營銷戰役均取得了成功，為飛利浦顯示器收獲了巨大的影響力。
正是得益于對聯合營銷三個關鍵要素的精準把握，飛利浦的兩場聯合營銷促銷戰役均取得了成功，在市場中掀起了一股聯合營銷的熱潮。聯合營銷相較于由兩年前延續至今的參數戰、價格戰、贈品戰，對于顯示器促銷的革新無疑是顛覆性的。其意義不僅僅在于一種促銷形式的更新，更重要的是一種不同類廠商之間促銷合作平臺的搭建。聯合營銷這一平臺就如同一個促銷形式的孵化器，在這個平臺上，通過多個廠商的共同推力，以后促銷的形式將會以幾何級數的方式增加，呈現出千變萬化的精彩。而人們的視野也將會再度為促銷所聚焦，新的感覺，勢將激發新的購買欲望，打造出一個新的液晶顯示器銷售高峰期也就并非難事。
(新聞稿 2006－11－29)