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TCL電腦: 07網吧業大會召開 TCL-萬佳模式成焦點

上傳:wwzzjida     來源:信息存儲服務     日期:2007-03-19

[摘要]  
   3月18日,由文化部文化市場司牽頭,山東省文化廳、濰坊市人民政府主辦的2007年全國網吧行業大會假座濰坊富華大酒店正式開幕,全國300個網吧協會成員與會。
 
[正文]    

   “自律、和諧、聯合、共贏”,這八個尋常可見的字眼,對于歷盡2006年劫波的中國網吧行業來說,卻別有一番滋味在心頭。3月18日,由文化部文化市場司牽頭,山東省文化廳、濰坊市人民政府主辦的2007年全國網吧行業大會假座濰坊富華大酒店正式開幕,全國300個網吧協會成員與會。期間,一場“聯手共贏,塑造中國網吧競爭力”的網吧發展戰略推進會成為了大會熱點。

   此次討論會邀請到了山東萬佳網絡文化有限公司董事長崔建平先生、江蘇浪淘沙網吧連鎖有限公司總經理許志懷、INTEL資訊共享中國區經理王劍海先生、TCL 電腦銷售中心總經理陳宇新以及文化部文化市場司劉強處長出席。其間,幾位嘉賓就“如何塑造中國網吧企業競爭力”“網吧業如何更好的整合上下游資源”展開了熱烈的討論,贏得在場觀眾的陣陣掌聲與喝彩。

 

陳宇新、崔健平、劉強、許志懷(從左至右)

   山東萬佳網絡文化有限公司在短短不到3年的時間里,萬佳將山東境內的3000多家網吧統一收編在自己的旗下,打造了山東境內乃至全國規模最大的網吧連鎖渠道。萬佳董事長崔建平在經驗介紹時鄭重指出,與中國知名品牌TCL電腦攜手整合上下游資源,是其提升網吧競爭力的關鍵。

 

萬佳董事長崔建平(右)介紹TCL-萬佳模式的成功之處

   差異化經營取勝,萬佳—TCL模式最受矚目

   “我認為:萬佳成功的核心是在確立了差異化經營的思路之后,攜手具備強大資金、管理、品牌實力的合作方找到提升了網吧綜合實力的捷徑。”在“聯手共贏,塑造中國網吧競爭力”的網吧發展戰略推進會上,山東萬佳董事長崔健平開誠布公的亮出成功秘訣,“通過與TCL聯手,借助TCL的資源優勢,成功塑造了企業的競爭力,以達到目前國內領先的運營規模”。

   據了解,在挑選合作伙伴時,TCL不是萬佳的首選,但是最終卻是惟一一家與萬佳真正建立深度合作的企業。奧妙就在于TCL相信自己比同行企業更愿意貼近客戶需求,因此從一開始就恰如其分地給自己定位于合作伙伴的角色,幫助萬佳一起完成其渠道王國的抱負。

   根據文化部、公安部、信息產業部等14個部委聯合印發的《關于進一步加強網吧及網絡游戲管理工作的通知》,2007年全國不再新批網吧。這一措施的出臺,使得往日僅憑上門的諸多機會即可衣食無憂的連鎖網吧企業開始面臨巨大壓力。就在其他連鎖網吧正感迷茫之時,萬佳已經和TCL攜手,認清了“差異化經營”才是發展的正確方向。

   現在,萬佳的經營模式正是TCL所推崇的差異化模式,從分區差異化、配置差異化到感受差異化,該模式緊緊抓住消費者需求細分這一關鍵以期實現高附加值的差異化服務回報。從普通專區的精鼎B“四省電腦”、游戲對戰區的海盜PC、到女性專區的SHE女性電腦等,消費者可以獲得與眾不同的感受。從萬佳的成功看,TCL差異化網吧經營模式在幫助有效控制成本的同時提升了顧客回頭率。

   如今,萬佳在山東15個地市已經有1700多家網吧加盟,規模效應凸顯,成為業界矚目的焦點。而TCL與萬佳的合作關系也更加穩固。2005年,萬佳包銷10000臺TCL電腦,到目前,在萬佳連鎖渠道,TCL電腦的保有量已超過20000臺。

   萬佳—TCL模式的關鍵,整合資源塑造核心競爭力

   看似容易做時難,差異化經營背后的困難遠遠超出山東萬佳的想象。因為,過去的連鎖網吧不愁沒有商機,也正因如此,在政策改革、連鎖網吧被迫走向市場的環境下,萬佳所遭遇的困難是相當致命的:經營體制傳統老舊跟不上市場步伐、經營思路不明朗、人員素質、專業精神特別是管理隊伍能力不高。即便找到了要走差異化經營,怎么走這條路倒成了個大問題。

   萬佳崔總和TCL銷售中心總經理陳宇新均認為,“萬佳-TCL模式成敗的關鍵恰恰在于‘有了差異化經營方案,如何解決實際中管理、資源、人員等諸多問題,通過整合上下游資源實現發展’。”

   憑借母品牌的優勢資源、豐富的運營團隊管理經驗和把握資源的能力,TCL切實的助力萬佳化解了資源整合的大難題。在合作中,TCL的解決方案從人力、物力和財力入手全面嵌入萬佳的運營體系,從團隊管理實戰培訓、業務運營管理系統發展到資金、物流平臺資源的搭建等方面著手,在內部體系運作、人員素質特別是管理人員能力和現實的物流運送、資金不足等方面實現了突破,最終將“差異化經營方案”全面展現出來,實現了從萬佳從經營思路到能力的全面轉型。

   如今,萬佳-TCL模式已經成為PC行業渠道成功經驗里繞不開的一個話題。陳宇新認為,最可喜的不是TCL的機器又賣出了多少,而是客戶的成功轉型。迄今為止,萬佳已經由一家政策型、賣經營牌照的網吧連鎖商,轉型為一家高度市場化的網吧轉型渠道的服務商。

   出席大會的文化部官員對在別的業態早已成績卓著的大型企業介入網吧經營,并為網吧業的發展提供從資金到知識共享的異業聯盟模式贊許有嘉。網吧業資深分析人士指出,TCL差異化經營解決方案的直接好處是,它最大限度的滿足了網吧的實際需求,以奪身定制的解決方案解決了一直困擾網吧業主的“成本、管理、利潤”三大難題,對今后網吧產業的良性發展具有重大意義。

   (新聞稿 2007-03-20)


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