在剛剛過去的元旦促銷中，海爾電腦再次以優異的成績贏得了業界的關注，筆記本和臺式機同時呈現出迅猛的沖擊力，為海爾電腦迎來2007年的開門紅。據了解，海爾電腦在元旦短短三天時間的銷量已經超過去年國慶黃金周7天的總和，銷量同比增長150%，較國慶黃金周銷量增長了80%，尤其筆記本銷量更是突破一萬臺，成為元旦促銷的大贏家。 分析認為，海爾電腦之所以能夠取得如此出色的成績，一方面是明星產品我變V60及22寸轟天雷的帶動，點對點營銷的策應，同時其優質的產業鏈也呈現出巨大的威力，從而成就了海爾電腦在元旦期間的狂熱銷售勢頭。作為2007年的發端，元旦熱銷不僅讓海爾贏得開門紅，更為一年的飛躍奠定了堅實的基礎，站在高起點的海爾電腦也將成為2007年PC市場上的一大看點。
明星效應引領市場潮流
在元旦促銷中，海爾電腦并未拘泥于傳統的促銷手法，而是大膽采用“明星產品造勢，拳頭產品放量”，筆記本和臺式機雙管齊下，產業鏈全面動員的策略，集中精力拿下元旦促銷攻堅戰。
在筆記本市場上，海爾電腦推出的明星是海爾&英特爾創新產品研發中心出品的革命性產品——鉆石級酷睿我變V60。這款產品自從在被譽為“PC市場風向標”的IDF峰會驚艷亮相之后，便成為眾人追逐的焦點，無論是商界精英、業界專家還是媒體，無不對這款革命性的產品給予最高的關注。元旦期間，我變V60在北京、上海、廣州、深圳等城市同步上市的消息一經披露，用戶便紛紛前往海爾電腦專賣店排隊購買，但由于還不能足量供應從而引發了預約熱潮。
在臺式機市場上，海爾電腦發起了“07新風尚 酷睿2+22寸超寬潤眼”為主題的促銷活動，以5999元的價格發動22寸超寬潤眼電腦普及風暴，引領用戶享受無與倫比的娛樂巔峰。此前，海爾電腦與搜狐、英特爾曾經在全國18城展開過海爾轟天雷電腦巡展活動，并綁定搜狐格斗網游《刀劍·英雄》供用戶體驗，市場反響強烈。這次22寸轟天雷展開前所未有的普及運動，無疑大大加快數字娛樂的進程，讓更多用戶可以盡早享受大屏娛樂帶來的刺激體驗。據了解，元旦期間配置酷睿2處理器的22寸超寬潤眼轟天雷系列更是創造了高端PC銷售新記錄，一度出現供應緊張的盛況。
從海爾電腦的明星產品來看，其一方面代表了人性化的設計方面，一方面迎合了數字娛樂的風潮，這無疑切中了PC市場未來的趨勢。明星效應在元旦促銷中顯現威力，不但我變V60和22寸轟天雷的銷售一路走高，同時還波及到其他海爾電腦產品。數以萬計的用戶在與V60、轟天雷親密接觸之際還領略了海爾電腦產品的個性化魅力，并對海爾差異化產品呈現出濃厚的興趣，進而有力拉動了海爾電腦元旦期間的銷量。
點對點新模式打造超強性價比
在產品方面推行差異化戰略之外，海爾電腦從一開始就確定了性價比的原則。為了貫徹這個原則，海爾電腦一方面通過對研發、制造環節的控制降低產品成本，另一面在營銷上不斷創新，力求通過扁平化的渠道壓縮營銷成本，從而實現產品的高性價比。在元旦促銷中，渠道創新模式魅力盡顯。
在渠道架構上，海爾電腦打破了層層代理的模式，與各大頂級渠道商展開合作。從海爾電腦的渠道伙伴來看，無論是恒昌、頤高、美承等IT渠道商，還是國美、大中、蘇寧等3C渠道商，無不采用連鎖經營的模式，影響力和影響范圍都非常大。與這些渠道結盟，不但迅速建立了遍布全國的銷售終端，還大大縮短了渠道環節，保證了快捷的渠道反應速度和對渠道的有效管理。
通過與這些渠道商的合作，海爾電腦在營銷上巧妙繞開中間代理環節，打破了傳統的代理商加價，實現了點對點的低成本銷售模式。這樣以來，不但保證了渠道可以獲得可持續發展的利潤，更大大降低了海爾電腦的銷售成本。這種方式不同于戴爾的直銷模式，也有別于傳統的代理模式，而是一種嶄新的渠道運行體系，為海爾電腦貫徹性價比原則提供了有力的支持。
渠道體系的創新運營模式大大降低了海爾電腦的整體成本，進一步提升了海爾電腦產品的性價比。通過各個方面的努力，海爾電腦真正做到了“相同的價格海爾電腦的配置更高，相同的配置海爾電腦的價格更優惠”的“兩高于”原則。超高性價比加上個性化的產品，直接帶動了海爾電腦在元旦期間的熱銷。
產業鏈聯動，合力成就熱銷
早在元旦之前的寒促，海爾電腦的產業鏈就發揮出了優勢，寒促伊始，國美電器便向海爾電腦定購五萬臺電腦，被視為海爾產業鏈效應的一個縮影。如今，海爾電腦早已擺脫行業追隨者的角色，并已形成覆蓋上下游的產業鏈，以領先技術和差異化產品領跑行業。
在上游資源上，海爾電腦贏得了軟硬件巨頭——微軟和英特爾的鼎力支持。海爾電腦與“點石成金”的全球芯片巨頭英特爾結為了戰略合作伙伴關系，雙方的合作不僅局限于芯片資源的供應，更在數字家庭、農村電腦、中小企業以及未來前瞻性產品的研發方面展開了深入的戰略合作。同時，作為中國消費類第一品牌的海爾，無論是品牌影響力還是在渠道店面推廣方面都具有其他廠商無法比擬的優勢，這些都令微軟非常看重，并在下一代Windows Vista系統發布之際選擇海爾電腦作為核心合作推廣伙伴，借此海爾電腦贏得微軟全力支持。
在技術與制造方面，海爾電腦一方面選擇專業廠商作為合作伙伴，同時加強內部資源整合。其通過與給國際廠商代工的寶成集團旗下的精誠集團合資，為新生的海爾筆記本注入了優質的技術基因，將精英集團的研發和技術資源嫁接到海爾電腦，實現專業化研發、生產、制造。同時，海爾電腦還建立了國際化的研發團隊，匯集了韓國、日本及本地的頂尖研發設計人員，致力于技術研發，在新技術轉化和產品創新方面確保海爾筆記本電腦的高品質。此外，海爾電腦還在廣東東莞建立了千萬級的電腦生產基地，保證了產品的品質和成本。
在下游渠道，海爾已經建立了完善的多元化渠道，國美、大中、蘇寧等3C賣場和恒昌、美承、頤高等專業IT渠道的加盟，加上海爾自有專賣店，海爾電腦的觸角無所不在。尤其近兩年來海爾的快速成長，海爾電腦差異化產品的競爭力，大大增強了渠道對海爾電腦的信心。
在元旦促銷中，產業鏈的作用不言自明。上游提供資源和推廣支持，中游保證產品的性價比和品質，下游加強終端推銷，完整的產業鏈同時發力，整合之后的力量并非簡單疊加，從而成就了海爾電腦在元旦期間的瘋狂熱銷。
2006年的三級跳使得海爾電腦實現了從行業的跟跑者向領跑者的轉變，并為其在2007年的發展奠定了雄厚的基礎。這次元旦熱銷既是2006年跨越式發展的延續，也為海爾電腦翻開了2007年昂首奮進新的一頁。海爾電腦的快速崛起大大增強了民族品牌與國際廠商博弈的實力，而其跨越式發展的步伐也將成為2007年PC行業最大的看點。
(新聞稿 2007－01－12)