“2006年，PC行業過得很苦！”這是浪潮北京公司副總裁黃剛的一句肺腑之言。全年，PC行業整體增長率剛剛達到兩位數。2006年的國內PC市場也只能勉強用“平穩”來形容了。酷睿2的高調發布，給整體市場帶來的只是短暫的興奮。家用市場繼續深陷價格戰的泥潭，各種口號、呼吁都顯得是在“賠本賺吆喝”。
也許正是家用市場的低迷，讓商用市場開始變得引人注目。中小企業市場的迅速壯大，使得商用與家用兩大市場的分庭抗禮之勢逐漸形成。而一些傳統行業，如教育、網吧、政府、金融等，也在原有的需求基礎之上表現出了諸多新的市場特征。為了能夠搶占新的價值藍海，廠商在渠道、品牌、服務等多方面痛下功夫。
這其中，作為專注于商用計算領域的浪潮電腦，一改往日老成持重的低調風格，讓人有些刮目相看。正式進軍筆記本市場，以“優酷架構”為代表的產品創新，多個重點行業取得成功突破，以及海外市場的穩步開拓，這一切宣示著浪潮PC已經找到了屬于自己的藍海。整個2006年，浪潮電腦取得了銷售量增長22%的出色業績，激情澎湃的浪潮，開始了全新的航程。
超越產業競爭，浪潮藍海突圍
2006年之前，浪潮電腦已經連續3年增長率超過30%，22%的增長率對于浪潮來說的確不是一個十分滿意的數字。但是對于在同質化競爭導致價格戰愈演愈烈，傳統行業市場增長乏力以及國際大品牌的層層擠壓，國內各大PC廠商的生存狀況危機重重的惡劣情況下，浪潮商用PC依然實現了超過20%的增長，實屬不易。用黃剛的話說，PC廠商都活的很累，但是這個累當中是否也有一個快樂呢？也有樂趣呢？浪潮電腦就扮演了這樣一個角色。
在黃剛眼中，“藍海戰略”只是一個新名詞而已，浪潮電腦多年來一直秉承的行業細分化戰略實際上就是藍海戰略的體現，浪潮電腦的“藍海”，恰恰來源于對全球PC市場變化的冷靜審視以及對自身優勢的深刻理解。
2006年，浪潮電腦發現：無論是教育、金融或是大型企業、全國連鎖網吧等行業大規模IT采購已經基本趨于飽和，一大批極具地方性和行業需求差異的院校、網吧、中小企業成為了構成商用PC市場需求空間的最核心群體。為此，浪潮電腦提出在整個集團一體化運作的基礎上，充分實現資源共享和優勢互補，同時憑借在行業市場上的優勢地位，以行業應用為導向，積極開拓PC市場的藍海，不斷強化“價值創新”能力，在同質化市場競爭中尋求差異化的發展之路。而深挖細分市場、多元化渠道實現分層覆蓋、貼近用戶需求加強自主創新、出口加投資探路海外市場則是浪潮商用PC繼續位列市場前四的“四大法寶”。
新模式鞏固優勢行業
2006年，普教市場大規模的行業采購成為過去，而高職教、高等中學的IT采購需求逐漸旺盛。憑借在資金解決方案方面的摸索以及規模項目運作所積累的經驗，浪潮電腦教育事業部制定出全新的“方舟工程”教育行業拓展計劃。與金融機構展開合作，通過買方信貸及融資租賃的方式來解決教育用戶最大瓶頸。
據了解，“方舟工程”所推行的全新“金三角”資金解決方案，深受高等、職教院校的歡迎，也為浪潮帶來了豐厚的回報，其中，僅河南師范大學一所，一、二、三期工程總計金額就超過4000萬元。緊接著，常州輕工業技術學院2000萬、山東科技學院1100萬、淮南師范學院1000萬等千萬訂單紛至沓來，不僅有效填補了大規模采購之后所留下的行業空白，更創立的浪潮電腦“教育融資市場首選品牌”的形象地位，為今后在教育市場的可持續發展奠定了良好的基礎。
在網吧市場，浪潮網吧事業部在成立之后推出“鷹巢計劃”，將目標瞄準一批各地區有潛力的成長型網吧。因地制宜實施資源定制，開創了企業與網吧用戶之間實現雙贏的全新合作模式，隨著“鷹巢計劃”在全國范圍內的迅速鋪開，浙江易林在線、石家莊天闊、青島黃島網吧、威海飛翔、河南洛陽、合肥欣欣、震撼、正天網吧、深圳銀狐、秦皇島華宇網吧先后與浪潮電腦展開深入合作，逐漸形成了一張覆蓋全國的網吧生態網。此外，浪潮電腦還敏銳的把握新興市場需求，把電信寬帶捆綁到PC項目上，獲得了巨大的成功，在與電信單位開展的捆綁合作中，浪潮電腦陸續簽約江蘇連云港網通、河北省唐山、衡水、廊坊、保定、石家莊網通，總規模達到2萬多臺。
多元渠道滲透新市場
中小企業市場的迅速壯大，是2006年PC市場的一大亮點。浪潮電腦根據中小企業市場的特點，在渠道建設上更加注重多元化，一方面在原有分銷＋行代復合型渠道模式的基礎上進行零售終端渠道的探索，逐步滲透中小企業市場，形成了行業渠道、核心渠道、店面渠道等多重渠道形式并存，為重點地區深耕3－5級市場打下了良好的基礎；另一方面則進一步深化與行業用戶的合作，開創了客戶、渠道、加盟服務商三位一體的全新模式，使渠道合作伙伴的獲利能力和生存空間得到了更好的保障。浪潮與零售渠道以及中小規模采購用戶進行直接接觸的界面，不僅使浪潮50臺以下流水項目比例大大增加，同時也為浪潮“商用零賣”的實踐積累了很多寶貴經驗。到今年年底，浪潮電腦新增店面渠道80家。
產品創新為開拓“藍海”添馬力
“技術推動市場，市場引導產品”，隨著用戶在實際需求方面的有著越來越高的趨向完美應用的意識，不僅要求PC產品的功能強大，整體性能也要有顯著的提升。2006年浪潮PC通過上下游技術的整合、利用自身的技術積累進行產品和方案上創新，研發出融合了十幾項專利技術的“優酷架構”，革命性地解決了傳統PC產品在散熱、降噪等方面的不足，極大地提升了產品的穩定性和使用壽命，使產品品質再上一層樓。同時針對教育、網吧等細分市場的專用產品在易用性、可管理性和安全性方面再度升級，更加貼近用戶需求。
浪潮PC不僅在國內市場引人注目，而且還積極開拓海外市場并逐步建立起可持續發展基礎。從去年6月份第一個萬臺大單落戶南美市場以來，浪潮PC在海外市場的銷售節節攀升。2006年10月，浪潮電腦正式進軍筆記本電腦市場，推出“領航者”系列商用筆記本電腦產品，進一步完善了浪潮商用計算產品的產品線，也為海外拓展戰略增加了厚重的砝碼，并逐步呈現出PC及筆記本電腦的齊頭并進的銷售局面。2006年，浪潮電腦累計出口臺式PC及筆記本電腦超過5萬臺，其中南美地區為主要陣地，占整體海外銷售量的90％。而隨著集團國際化業務步伐的加快以及委內瑞拉合資工廠的正式投產，2007年浪潮電腦實現海外銷售的成倍增長將指日可待，這無疑為浪潮電腦未來實現更加快速和健康發展增添了重要的砝碼。
“大雪壓青松，青松挺且直”。在堅持走“專注商用計算，聚焦行業應用”發展道路的基礎上，浪潮電腦憑借自身在細分行業的精耕細作和對用戶需求的深刻理解，在技術、產品、渠道、營銷模式以及行業服務等方面不斷進行價值創新，可以說“藍海戰略”滲透到了浪潮電腦發展的方方面面，并取得了喜人的成果。2007年，在“藍海戰略”的指引下，浪潮電腦會取得怎樣的驕人戰績，我們拭目以待！
（2007-01-23）