早在2006年初，英特爾就聲稱將要打造出一個“雙核年”，AMD也把2006稱為“雙核的普及年”。現如今，2006已經成為過去式，技術巨頭們都最為看好的雙核技術在各廠商最為看中的中小企業市場究竟“普及”的如何呢？作為在2006年的中小企業市場中斬獲多多的廠商代表，華碩服務器產品總監舒賾向記者介紹了華碩在中小企業市場開拓的心得與經驗！
勤于開拓 獲益豐多
在風云迭起的2006年服務器市場，華碩在中小企業服務器領域的市場開拓幾乎是一刻不停歇。剛剛跨進06年的大門，華碩RS160-E2服務器就雙喜臨門，勇奪“年度SMB服務器橫評”“最佳性能”和“最佳性價比”兩項大獎，在中小企業市場奪得了一個開門紅。3月，華碩服務器開始實施“雙核攻略”，推出一款新一代入門級單路雙核服務器TS100-E3，一經上市就為廣大中小企業所矚目，更成為了追求經濟實用最大化的“創業型企業”的最佳選擇。4月，伴隨Intel雙核至強處理器的發布，華碩在國內市場上率先推出了支持雙核至強的服務器RS260-E3，以其國際產品的高端品質，低端產品的價格，極具性價比的產品優勢引爆了新一輪“雙核普及風暴”。
為了進一步推動整個中小企業服務器市場的良性發展，5月至7月華碩聯手天使投資基金，針對中小企業用戶展開“為創業加油”華碩服務器全國IT硬件平臺搭建大賽活動。8月中旬，華碩服務器更是以迅雷不及掩耳之勢在全球范圍內率先推出基于AMD最新SOCKET F平臺的五款服務器產品，直指中小企業市場。在10月剛剛結束的2006中國蘇州電子信息博覽會上，華碩展出的七款服務器產品，無論整機還是主板，全部都基于雙核技術。作為知名的服務器制造廠商，華碩以強大的研發實力一直在不遺余力的推進其“雙核攻略”，而06年的一系列市場動作，更是進一步體現出其對推廣雙核應用市場發展的決心。
過近一年的努力，華碩服務器在中小企業市場取得的成績有目共睹，不僅產品市場占有率名列前茅，在各種針對中小企業用戶所做的調查中，華碩的品牌形象也得到了用戶高度的認可，而華碩服務器更是成為了2006年中小企業市場的焦點產品。談到成功的經驗，舒賾用兩句古語做答：“術業有專攻、得道者多助”！短短10個字，卻精確概括了華碩開拓中小企業服務器市場的經驗之談。
成功之“術”——“術業有專攻”
舒賾所說的“術業有專攻”一語雙關，既是指華碩服務器的過硬技術“功底”，又道出了華碩服務器以中小企業用戶需求為產品研發目標的專注性。
眾所周知，華碩擁有最強的研發團隊，有超過170位專屬服務器的設計、測試及技術支持工程師；超過 4000人/年的研發經驗（包含頂尖BIOS及系統軟件研發團隊）；華碩擁有先進的熱傳測試設備、世界領先的測試設備以及嚴格的環境測試；在多層PCB板布局走線設計上有著領先世界的主板技術，技術方面的優勢是其他廠商無可比擬的。經過這幾年的高速發展，華碩目前已經擁有了近30款不同類型的服務器，全面涵蓋了從低端到高端的塔式和機架式產品。時至今日，作為全球服務器廠商中只唯一一家使用自主研發服務器主板的技術型廠商，華碩的服務器整機產品以及服務器主板產品在全球市場范圍內贏得了充分肯定和認可，“堅若磐石”的產品品質為全世界所熟知。
單是利用先進的技術打造過硬的產品還不足以滿足中小企業用戶的需求，華碩在調研發現，中小企業客戶對信息化產品抱怨最多的不是先進性、安全性、性能等，而是三個字——不好用。”對于中小企業來說，它不需要了解太多的技術，唯一目的就是通過科技的應用達到效益增長的效果。“因此，我們在技術研發方面還需要轉變思考角度，從更加貼近用戶應用需求出發。”舒賾總結道。
在針對中小企業用戶所做的針對性產品研發方面，華碩找到了平衡之法，早在2005年底華碩服務器亞太區產品經理吳明寰就表示：“面對標準化的產品市場，華碩將立足研發上的絕對領先優勢，將從‘以技術為中心’的傳統理念逐步轉變為‘以應用為中心’的新營銷理念。將更多精力放到產品質量和服務支持上，以‘最佳穩定性’、‘最高性價比’和‘最高品質’作為華碩服務器產品的‘三個代表’，在競爭中凸現自己的優勢，以差異化求生存。”技術優勢再加上對中小企業市場的專注，奠定了華碩在中小企業市場的成功。
得勝之“道”——“得道者多助”
“在如今競爭激烈的服務器市場，單純的技術優勢已不再是成敗關鍵，對于新興崛起的中小企業服務器市場，由于受到總投資成本（TCO）、管理以及維護方面的困擾，在服務器的采購應用中對產品以外的解決方案和售后維護等方面將更加關注。面對紛繁復雜的用戶需求，光靠廠商的力量是不可能滿足用戶的，這都必須借助于渠道的力量！”
“得到者多助”，華碩服務器正是在這樣的渠道理念下完成了拓展中小企業服務器市場的壯舉。不僅擁有過硬的技術，高素質的戰斗隊伍，華碩還有克敵制勝之道：細分行業，增值發展，針對每一個行業，通過行業挖掘，尋找制約行業發展的瓶頸，有針對性推出幫助行業客戶突破瓶頸持續發展的差異化策略，實現與客戶的共同成長與發展。具體到2006年，則可看作是華碩服務器的“中小企業年”。
圍繞“產品領先，伙伴至上”的策略，華碩服務器06年開始施行針對中小企業用戶渠道的FISO計劃：“F”代表“Focus”，意為：華碩將關注服務器市場焦點，緊跟服務器市場技術潮流；“I”代表Innovative，意為：華碩服務器將堅持不斷創新，力求為用戶提供具有更高技術含量的產品和更加完善的方案。這前兩個關鍵詞，其實就是華碩‘產品領先’渠道策略的具體展現。而“S”代表Success Stories，意為：華碩將與渠道合作伙伴分享其成功案例；“O”則代表Offer Bundle Program，意為：華碩可以為合作伙伴提供更多的“成套購買計劃”建議，以吸引用戶多次購買，幫助渠道伙伴快速成長。通過FISO計劃的實施，華碩有效整合了上下游資源，為用戶提供更具性價比的產品和更優質的服務。
目前，國外“FISO”計劃已完成了俄羅斯、菲律賓、香港等地的推廣，國內也走過了廣州、上海、北京、南京、南昌、合肥等地，下一步FISO將繼續向國內外各大城市挺進，要在全球留下華碩服務器的“足跡”，與更多的渠道進行更深入合作，共同拓展中小企業市場。
業內人士認為，作為以技術起家的華碩，其“堅若磐石”的產品品質已經在全球范圍內深入人心。隨著FISO全球計劃陸續的落實，華碩服務器更顯得信心百倍。在以渠道布局為重的服務器市場“后競爭時代”，兼具“術”與“道”優勢的華碩無疑更具競爭實力。
(新聞稿 2007－02－07)